業(yè)務人員活動管理工具應用(編輯修改稿)
2025-01-31 04:50 本頁面
【文章內容簡介】 分，所以在星期一的晚上，我把該部分的主顧卡帶回家，以便星期二早晨直接從自家出發(fā)前往訪問準主顧，然后大約在下午四點半左右返回辦公室。2/17/2023 45畢永東n星期三的工作對象是安排在市內的中區(qū)和西區(qū)。n星期四的工作范圍為市內的北區(qū)。n星期五再恢復到市中心工作。2/17/2023 46畢永東n星期六，我做這一周的分析檢討并計劃下周的工作，我避免在這周的其他日子做這種工作，因為我相信我的準主顧并不會由于我沒有及時作訪而遺忘我，所以我堅定地按照既定的活動計劃表進行我的推銷工作直到星期六為止。2/17/2023 47畢永東n此外，在星期六，我把下周要推銷訪問的卡片拿出來分類整理妥當，這樣使我可以按照排定的工作計劃，很正確而迅速的進行工作 —— 每天早晨，可以很快地抽出當天要訪問推銷的準主顧卡。2/17/2023 48畢永東n我每天 6點 45分起床，對于期待在壽險推銷工作上成功的人，是應該在這個時候起床的。我在 8： 30分抵達辦公室，因為我是在自己所經營事業(yè)的唯一職員，如果遲到了是要被扣薪的。既然其他的人在這個時候應該上班，為什么我要逗留在家里呢？何況，在上周末已經安排妥當我的工作計劃了！2/17/2023 49畢永東n因此，每天早上 9點，我就離開辦公室去拜訪第一位準主顧。中午的時間是非常重要的，我盡量安排業(yè)務應酬性質的午餐，并極力使之有成果。2/17/2023 50畢永東n下午也和上午一樣，我仍然依計劃活動到 4點 30分左右，才回到我的辦公室處理一些事務性的工作。n我等待與準主顧見面的時間，絕對不讓它超過 15分鐘。為了表示我本身同樣非常忙碌，我一定會探詢我必須要等多久才能見到準主顧。2/17/2023 51畢永東n我堅持每天做工作記錄。我認為每天的推銷說明必須要有三件以上，而且必須發(fā)掘到三位以上的新準主顧。因此，在年度開始時，我已經訂出今年的目標。2/17/2023 52畢永東n我把自己的全年目標額繪制成圖表，而每當完成一張保單時，我就知道我實際的進度以及我尚未完成的目標還有多少。2/17/2023 53畢永東n我把年度的總目標適當地分配成每個月的目標額，然后盡量使每個月的實績超過預定的月目標額。而且要求自己，對工作計劃的進度加強執(zhí)行，這樣使我盡量 12月份以前即可完成年度的總目標；更由于心理上再沒有任何壓力，使我可以輕松愉快的歡度我的圣誕假期。2/17/2023 54畢永東貝格的活動分析 一年里拜訪客戶的情形：拜訪 1849位，和其中 828人面談過，做成 65單，酬金 4250元，平均每次拜訪的收入是 。 2/17/2023 55畢永東貝格的活動分析堅持填寫記錄的習慣幫他增加收入他每次拜訪的價值由 到 19美元；本來平均拜訪 25位成交一單，逐漸變?yōu)?25位、 20位、 10位，以后平均每拜訪三位客戶就促成一單。2/17/2023 56畢永東貝格的活動分析n貝格的記錄顯示：他的業(yè)績中70％是在第一次拜訪客戶時達成， 23％在第二次拜訪時達成， 7％在第三次拜訪后達成； 50％的時間都業(yè)績的 7％里2/17/2023 57畢永東n貝格先生改變拜訪策略，把貝格先生改變拜訪策略，把所有的時間全部花在第一次所有的時間全部花在第一次或第二次的拜訪中，使他平或第二次的拜訪中，使他平均每次拜訪的回報也由均每次拜訪的回報也由 美元提高到美元提高到 。美元。貝格的活動分析2/17/2023 58對營銷員的工作要求對營銷員的工作要求制定合理目標● 保費、件數● 拜訪量● 準客戶量 填寫準客戶卡填寫準客戶拜訪表● 篩選客戶電話預約制定周行動計劃主管對營銷員的管控、輔導是業(yè)務員執(zhí)行工作的關鍵檢討目標達成● 找出差距原因● 改進方法執(zhí)行周計劃● 拜訪● 開發(fā)主顧● 促成2/17/2023 59畢永東 改變，可以解釋為：我們今天更聰明了2/17/2023 60畢永東活動管理工具活動管理工具2/17/2023 61畢永東什么是活動管理工具： 活動管理工具是活動管理過程當中所使用的表、卡、冊等，它是根據活動管理的步驟和業(yè)務員活動的特點設計的，用以幫助業(yè)務員提高活動的質量，實現既定的目標 。2/17/2023 62畢永東活動管理工具的作用養(yǎng)成訂立目標、擬定具體計劃、定期分析檢討的習慣。公司可實現對主管和業(yè)務員的逐級管理。培養(yǎng)分析問題解決問題的能力2/17/2023 63畢永東提升主
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