業(yè)務人員活動管理工具應用-免費閱讀
【正文】 二月 21二月 2114:49:2023:49:20February 17, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 212:49 下午 二月 2114:49February 17, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2:49:20 下午 2:49 下午 14:49:20二月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:49:2023:49:2023:492/17/2023 2:49:20 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。直到你停止努力的那一刻，什么也沒有真正結束。要如同保護自己的眼睛一樣維護它們。培養(yǎng)分析問題解決問題的能力2/17/2023 63畢永東提升主管的管理與輔導能力。而且要求自己，對工作計劃的進度加強執(zhí)行，這樣使我盡量 12月份以前即可完成年度的總目標；更由于心理上再沒有任何壓力，使我可以輕松愉快的歡度我的圣誕假期。2/17/2023 50畢永東n下午也和上午一樣，我仍然依計劃活動到 4點 30分左右，才回到我的辦公室處理一些事務性的工作。n星期四的工作范圍為市內的北區(qū)。結論三2/17/2023 29業(yè)務員成功的 3A原則n認同 Acknowledgmentn接受 Acceptancen活動 Activity認同自己，顯示成功的肢認同自己，顯示成功的肢體語言，用熱忱感染客戶體語言，用熱忱感染客戶學習勵志書籍，開發(fā)潛能，學習勵志書籍，開發(fā)潛能，提高技巧和服務水平提高技巧和服務水平有超人的活動量，才能有有超人的活動量，才能有超人的成就超人的成就2/17/2023 30畢永東業(yè)務員工作計劃內容 n估算經濟上的需要n培養(yǎng)工作的習慣n有計劃的開拓準客戶n保持工作記錄的完整n分析工作記錄并不斷改善n自我提升和自我教育2/17/2023 31畢永東 營銷員工作的成功要素在營銷員工作的成功要素在于周密于周密 計劃個人活動計劃個人活動 實施個人的活動實施個人的活動 記錄個人的活動記錄個人的活動 分析個人的活動分析個人的活動 改善個人的活動改善個人的活動2/17/2023 32無計劃的業(yè)務員 有計劃的業(yè)務員 n業(yè)績無規(guī)律n長期陷入低潮且收入不穩(wěn)定n靠直接開拓方法尋找準客戶n長時間士氣低落n能否完成計劃取決于準客戶數量n業(yè)績穩(wěn)定而收入好n不會陷入低潮而收入穩(wěn)定n不需要臨時再找準客戶，數量穩(wěn)定 n精神飽滿全力以赴n簽單件數取決于每天的拜訪次數2/17/2023 33業(yè)務員的活動計劃2/17/2023 34年消費年消費需求需求年傭金年傭金收入收入月新單月新單件數件數年新單年新單件數件數年新單年新單保費保費年新單年新單傭金傭金做多少做多少次促成次促成面談面談做多少做多少次銷售次銷售面談面談一周一周幾件幾件開發(fā)多開發(fā)多少個準少個準客戶客戶填寫填寫周銷售周銷售計劃書計劃書2/17/2023 35周活動周活動記錄記錄周匯總周匯總分析分析年匯總年匯總分析分析月匯總月匯總分析分析平均一平均一單多少單多少保費保費平均做多平均做多少次銷售少次銷售面談促成面談促成一件一件計劃、改善計劃、改善的基礎的基礎平均做多平均做多少次促成少次促成面談促成面談促成一件一件平均開發(fā)平均開發(fā)多少次準多少次準客戶促成客戶促成一件一件平均做多平均做多少次促成少次促成面談促成面談促成一件一件2/17/2023 36畢永東確定拜訪量一日幾訪合適？2/17/2023 37見習期業(yè)務員一日一日 6訪，月拜訪量訪，月拜訪量 625天天 = 150訪訪假定假定 20分之一的成功率分之一的成功率150訪訪 247。2/17/2023 9畢永東活動管理2/17/2023 10畢永東 專業(yè)的受過訓練的業(yè)務員，經過長期實踐有一套管理時間的方式和工作步驟 ,使其能達到預定的目標，在需要的時候，分析未達目標的原因，這一方式成為活動管理。2/17/2023 6畢永東促成 培訓約談 尋找準客戶拒絕處理制作銷售方案 接觸業(yè)務員的活動售后服務增員2/17/2023 7畢永東 業(yè)務員的每一類活動都要按照有關管理制度和規(guī)范化要求來進行。行任務。2/17/2023 42畢永東活動計劃的一個實例一位 MDRT終身會員的活動計劃實
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