業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理工具應(yīng)用-免費(fèi)閱讀
【正文】 二月 21二月 2114:49:2023:49:20February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 212:49 下午 二月 2114:49February 17, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2:49:20 下午 2:49 下午 14:49:20二月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:49:2023:49:2023:492/17/2023 2:49:20 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。直到你停止努力的那一刻，什么也沒有真正結(jié)束。要如同保護(hù)自己的眼睛一樣維護(hù)它們。培養(yǎng)分析問題解決問題的能力2/17/2023 63畢永東提升主管的管理與輔導(dǎo)能力。而且要求自己，對工作計(jì)劃的進(jìn)度加強(qiáng)執(zhí)行，這樣使我盡量 12月份以前即可完成年度的總目標(biāo)；更由于心理上再?zèng)]有任何壓力，使我可以輕松愉快的歡度我的圣誕假期。2/17/2023 50畢永東n下午也和上午一樣，我仍然依計(jì)劃活動(dòng)到 4點(diǎn) 30分左右，才回到我的辦公室處理一些事務(wù)性的工作。n星期四的工作范圍為市內(nèi)的北區(qū)。結(jié)論三2/17/2023 29業(yè)務(wù)員成功的 3A原則n認(rèn)同 Acknowledgmentn接受 Acceptancen活動(dòng) Activity認(rèn)同自己，顯示成功的肢認(rèn)同自己，顯示成功的肢體語言，用熱忱感染客戶體語言，用熱忱感染客戶學(xué)習(xí)勵(lì)志書籍，開發(fā)潛能，學(xué)習(xí)勵(lì)志書籍，開發(fā)潛能，提高技巧和服務(wù)水平提高技巧和服務(wù)水平有超人的活動(dòng)量，才能有有超人的活動(dòng)量，才能有超人的成就超人的成就2/17/2023 30畢永東業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃內(nèi)容 n估算經(jīng)濟(jì)上的需要n培養(yǎng)工作的習(xí)慣n有計(jì)劃的開拓準(zhǔn)客戶n保持工作記錄的完整n分析工作記錄并不斷改善n自我提升和自我教育2/17/2023 31畢永東 營銷員工作的成功要素在營銷員工作的成功要素在于周密于周密 計(jì)劃個(gè)人活動(dòng)計(jì)劃個(gè)人活動(dòng) 實(shí)施個(gè)人的活動(dòng)實(shí)施個(gè)人的活動(dòng) 記錄個(gè)人的活動(dòng)記錄個(gè)人的活動(dòng) 分析個(gè)人的活動(dòng)分析個(gè)人的活動(dòng) 改善個(gè)人的活動(dòng)改善個(gè)人的活動(dòng)2/17/2023 32無計(jì)劃的業(yè)務(wù)員 有計(jì)劃的業(yè)務(wù)員 n業(yè)績無規(guī)律n長期陷入低潮且收入不穩(wěn)定n靠直接開拓方法尋找準(zhǔn)客戶n長時(shí)間士氣低落n能否完成計(jì)劃取決于準(zhǔn)客戶數(shù)量n業(yè)績穩(wěn)定而收入好n不會(huì)陷入低潮而收入穩(wěn)定n不需要臨時(shí)再找準(zhǔn)客戶，數(shù)量穩(wěn)定 n精神飽滿全力以赴n簽單件數(shù)取決于每天的拜訪次數(shù)2/17/2023 33業(yè)務(wù)員的活動(dòng)計(jì)劃2/17/2023 34年消費(fèi)年消費(fèi)需求需求年傭金年傭金收入收入月新單月新單件數(shù)件數(shù)年新單年新單件數(shù)件數(shù)年新單年新單保費(fèi)保費(fèi)年新單年新單傭金傭金做多少做多少次促成次促成面談面談做多少做多少次銷售次銷售面談面談一周一周幾件幾件開發(fā)多開發(fā)多少個(gè)準(zhǔn)少個(gè)準(zhǔn)客戶客戶填寫填寫周銷售周銷售計(jì)劃書計(jì)劃書2/17/2023 35周活動(dòng)周活動(dòng)記錄記錄周匯總周匯總分析分析年匯總年匯總分析分析月匯總月匯總分析分析平均一平均一單多少單多少保費(fèi)保費(fèi)平均做多平均做多少次銷售少次銷售面談促成面談促成一件一件計(jì)劃、改善計(jì)劃、改善的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)平均做多平均做多少次促成少次促成面談促成面談促成一件一件平均開發(fā)平均開發(fā)多少次準(zhǔn)多少次準(zhǔn)客戶促成客戶促成一件一件平均做多平均做多少次促成少次促成面談促成面談促成一件一件2/17/2023 36畢永東確定拜訪量一日幾訪合適？2/17/2023 37見習(xí)期業(yè)務(wù)員一日一日 6訪，月拜訪量訪，月拜訪量 625天天 = 150訪訪假定假定 20分之一的成功率分之一的成功率150訪訪 247。2/17/2023 9畢永東活動(dòng)管理2/17/2023 10畢永東 專業(yè)的受過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過長期實(shí)踐有一套管理時(shí)間的方式和工作步驟 ,使其能達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，在需要的時(shí)候，分析未達(dá)目標(biāo)的原因，這一方式成為活動(dòng)管理。2/17/2023 6畢永東促成 培訓(xùn)約談 尋找準(zhǔn)客戶拒絕處理制作銷售方案 接觸業(yè)務(wù)員的活動(dòng)售后服務(wù)增員2/17/2023 7畢永東 業(yè)務(wù)員的每一類活動(dòng)都要按照有關(guān)管理制度和規(guī)范化要求來進(jìn)行。行任務(wù)。2/17/2023 42畢永東活動(dòng)計(jì)劃的一個(gè)實(shí)例一位 MDRT終身會(huì)員的活動(dòng)計(jì)劃實(shí)
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