業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理工具應(yīng)用-wenkub
2023-02-01 04:50:21 本頁(yè)面
【正文】 n有成就感2/17/2023 20畢永東活動(dòng)管理的目的活動(dòng)管理的目的讓每個(gè)人讓每個(gè)人要做要做會(huì)做會(huì)做持續(xù)做持續(xù)做快樂(lè)做快樂(lè)做2/17/2023 21畢永東n人人舉績(jī)?nèi)巳伺e績(jī)n周周過(guò)關(guān)周周過(guò)關(guān)n月月達(dá)成月月達(dá)成n年年成長(zhǎng)年年成長(zhǎng)讓每一個(gè)單位讓每一個(gè)單位2/17/2023 22畢永東喜悅的心喜悅的心2/17/2023 23畢永東活動(dòng)管理是壽險(xiǎn)生命體中的精氣神2/17/2023 24畢永東活動(dòng)管理意義2/17/2023 25畢永東n 進(jìn)行活動(dòng)管理是專業(yè)人員的工作需要和特點(diǎn)；n 活動(dòng)管理是建立在客觀實(shí)際基礎(chǔ)上的一種規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理制度，他使管理工作更有針對(duì)性；n 活動(dòng)管理讓每個(gè)人的活動(dòng)事先有目標(biāo)，并使個(gè)人、營(yíng)業(yè)單位和公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致 ；n活動(dòng)管理發(fā)揮了落實(shí)輔導(dǎo)與追蹤的功能。2/17/2023 8畢永東 為什么要進(jìn)行活動(dòng)： 這是業(yè)務(wù)員每天應(yīng)履行的責(zé)任，是由其角色所決定的，能促使其實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理2/17/2023 1畢永東什麼是活動(dòng)和活動(dòng)管理活動(dòng)管理的重要性業(yè)務(wù)員的活動(dòng)管理業(yè)務(wù)員的活動(dòng)工具運(yùn)用業(yè)務(wù)員一些反應(yīng)2/17/2023 2畢永東 從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷的目的 第 1年 第 3年 第 5年 第 10年n 展業(yè)收入n 成長(zhǎng)n 快樂(lè)n 前途n 實(shí)現(xiàn)自我名、利2/17/2023 3畢永東 如何達(dá)成目標(biāo) 照目前經(jīng)營(yíng)的方式、速度、效率、能按時(shí)達(dá)成目標(biāo)嗎？壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的不二法門： 專業(yè)的主顧開拓 +專業(yè)的銷售活動(dòng)管理2/17/2023 4活動(dòng)2/17/2023 5畢永東什么是活動(dòng)： 活動(dòng)是業(yè)務(wù)員每日工作的統(tǒng)稱，是為得到收入和履行職責(zé)而每天應(yīng)做的事?；顒?dòng)的目的是使業(yè)務(wù)員和主管學(xué)會(huì)更有效地工作，培養(yǎng)自己的專業(yè)形象。2/17/2023 26畢永東 ● 任何營(yíng)銷員組織都迫切需要 嚴(yán)密的活動(dòng)管理 來(lái)達(dá)到提高營(yíng)銷員 活動(dòng)量及效率 的目的。人員。 10 = 15件件假定件均保費(fèi)假定件均保費(fèi) 2500元，傭金率元，傭金率 30%月收入月收入 : 2500 15件件 30% =11250元元2/17/2023 40高 手一日一日 10訪，月拜訪量訪，月拜訪量 1025天天 =250訪訪概率概率 8分之一的成功率分之一的成功率250訪訪 247。2/17/2023 45畢永東n星期三的工作對(duì)象是安排在市內(nèi)的中區(qū)和西區(qū)。2/17/2023 47畢永東n此外，在星期六，我把下周要推銷訪問(wèn)的卡片拿出來(lái)分類整理妥當(dāng)，這樣使我可以按照排定的工作計(jì)劃，很正確而迅速的進(jìn)行工作 —— 每天早晨，可以很快地抽出當(dāng)天要訪問(wèn)推銷的準(zhǔn)主顧卡。中午的時(shí)間是非常重要的，我盡量安排業(yè)務(wù)應(yīng)酬性質(zhì)的午餐，并極力使之有成果。2/17/2023 51畢永東n我堅(jiān)持每天做工作記錄。2/17/2023 53畢永東n我把年度的總目標(biāo)適當(dāng)?shù)胤峙涑擅總€(gè)月的目標(biāo)額，然后盡量使每個(gè)月的實(shí)績(jī)超過(guò)預(yù)定的月目標(biāo)額。2/17/2023 56畢永東貝格的活動(dòng)分析n貝格的記錄顯示：他的業(yè)績(jī)中70％是在第一次拜訪客戶時(shí)達(dá)成， 23％在第二次拜訪時(shí)達(dá)成， 7％在第三次拜訪后達(dá)成； 50％的時(shí)間都業(yè)績(jī)的 7％里2/17/2023 57畢永東n貝格先生改變拜訪策略，把貝格先生改變拜訪策略，把所有的時(shí)間全部花在第一次所有的時(shí)間全部花在第一次或第二次的拜訪中，使他平或第二次的拜訪中，使他平均每次拜訪的回報(bào)也由均每次拜訪的回報(bào)也由 美元提高到美元提高到 。公司可實(shí)現(xiàn)對(duì)主管和業(yè)務(wù)員的逐級(jí)管理。2/17/2023 64畢永東營(yíng)銷員營(yíng)銷員周活動(dòng)計(jì)劃書周活動(dòng)計(jì)劃書客戶檔案客戶檔案2/17/2023 65畢永東銷售活動(dòng)評(píng)估n 目的提供一把能夠度量業(yè)務(wù)員個(gè)人表現(xiàn)(技巧和弱點(diǎn) )的尺子明確業(yè)務(wù)員最擅長(zhǎng)的技巧及如何加以充分利用明確需要提高的技巧及方法便于管理及輔導(dǎo)2/17/2023 66畢永東沒(méi)有有計(jì)劃的失敗沒(méi)有有計(jì)劃的失敗只有失敗的計(jì)劃只有失敗的計(jì)劃2/17/2023 67畢永東 想要改變我自己的唯一方法 就是想辦法改變我的工作習(xí)慣2/17/2023 68畢永東ＰＬＡＮＰＬＡＮ ＹＯＵＲ ＷＯＲＫ，ＹＯＵＲ?。祝希遥?，ＷＯＲＫＷＯＲＫ ＹＯＵＲ?。校蹋粒?，ＹＯＵＲ
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