業(yè)務人員活動管理工具應用-wenkub
2023-02-01 04:50:21 本頁面
【正文】 n有成就感2/17/2023 20畢永東活動管理的目的活動管理的目的讓每個人讓每個人要做要做會做會做持續(xù)做持續(xù)做快樂做快樂做2/17/2023 21畢永東n人人舉績?nèi)巳伺e績n周周過關(guān)周周過關(guān)n月月達成月月達成n年年成長年年成長讓每一個單位讓每一個單位2/17/2023 22畢永東喜悅的心喜悅的心2/17/2023 23畢永東活動管理是壽險生命體中的精氣神2/17/2023 24畢永東活動管理意義2/17/2023 25畢永東n 進行活動管理是專業(yè)人員的工作需要和特點；n 活動管理是建立在客觀實際基礎上的一種規(guī)范化的經(jīng)營管理制度，他使管理工作更有針對性；n 活動管理讓每個人的活動事先有目標，并使個人、營業(yè)單位和公司的業(yè)務目標協(xié)調(diào)一致 ；n活動管理發(fā)揮了落實輔導與追蹤的功能。2/17/2023 8畢永東 為什么要進行活動： 這是業(yè)務員每天應履行的責任，是由其角色所決定的，能促使其實現(xiàn)個人和團隊目標。業(yè)務人員活動管理2/17/2023 1畢永東什麼是活動和活動管理活動管理的重要性業(yè)務員的活動管理業(yè)務員的活動工具運用業(yè)務員一些反應2/17/2023 2畢永東 從事壽險營銷的目的 第 1年 第 3年 第 5年 第 10年n 展業(yè)收入n 成長n 快樂n 前途n 實現(xiàn)自我名、利2/17/2023 3畢永東 如何達成目標 照目前經(jīng)營的方式、速度、效率、能按時達成目標嗎？壽險營銷成功的不二法門： 專業(yè)的主顧開拓 +專業(yè)的銷售活動管理2/17/2023 4活動2/17/2023 5畢永東什么是活動： 活動是業(yè)務員每日工作的統(tǒng)稱，是為得到收入和履行職責而每天應做的事?；顒拥哪康氖鞘箻I(yè)務員和主管學會更有效地工作，培養(yǎng)自己的專業(yè)形象。2/17/2023 26畢永東 ● 任何營銷員組織都迫切需要 嚴密的活動管理 來達到提高營銷員 活動量及效率 的目的。人員。 10 = 15件件假定件均保費假定件均保費 2500元，傭金率元，傭金率 30%月收入月收入 : 2500 15件件 30% =11250元元2/17/2023 40高 手一日一日 10訪，月拜訪量訪，月拜訪量 1025天天 =250訪訪概率概率 8分之一的成功率分之一的成功率250訪訪 247。2/17/2023 45畢永東n星期三的工作對象是安排在市內(nèi)的中區(qū)和西區(qū)。2/17/2023 47畢永東n此外，在星期六，我把下周要推銷訪問的卡片拿出來分類整理妥當，這樣使我可以按照排定的工作計劃，很正確而迅速的進行工作 —— 每天早晨，可以很快地抽出當天要訪問推銷的準主顧卡。中午的時間是非常重要的，我盡量安排業(yè)務應酬性質(zhì)的午餐，并極力使之有成果。2/17/2023 51畢永東n我堅持每天做工作記錄。2/17/2023 53畢永東n我把年度的總目標適當?shù)胤峙涑擅總€月的目標額，然后盡量使每個月的實績超過預定的月目標額。2/17/2023 56畢永東貝格的活動分析n貝格的記錄顯示：他的業(yè)績中70％是在第一次拜訪客戶時達成， 23％在第二次拜訪時達成， 7％在第三次拜訪后達成； 50％的時間都業(yè)績的 7％里2/17/2023 57畢永東n貝格先生改變拜訪策略，把貝格先生改變拜訪策略，把所有的時間全部花在第一次所有的時間全部花在第一次或第二次的拜訪中，使他平或第二次的拜訪中，使他平均每次拜訪的回報也由均每次拜訪的回報也由 美元提高到美元提高到 。公司可實現(xiàn)對主管和業(yè)務員的逐級管理。2/17/2023 64畢永東營銷員營銷員周活動計劃書周活動計劃書客戶檔案客戶檔案2/17/2023 65畢永東銷售活動評估n 目的提供一把能夠度量業(yè)務員個人表現(xiàn)(技巧和弱點 )的尺子明確業(yè)務員最擅長的技巧及如何加以充分利用明確需要提高的技巧及方法便于管理及輔導2/17/2023 66畢永東沒有有計劃的失敗沒有有計劃的失敗只有失敗的計劃只有失敗的計劃2/17/2023 67畢永東 想要改變我自己的唯一方法 就是想辦法改變我的工作習慣2/17/2023 68畢永東ＰＬＡＮＰＬＡＮ ＹＯＵＲ?。祝希遥?，ＹＯＵＲ ＷＯＲＫ，ＷＯＲＫＷＯＲＫ ＹＯＵＲ?。校蹋粒?，ＹＯＵＲ
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