業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理工具應(yīng)用(完整版)
【正文】 023 20畢永東活動(dòng)管理的目的活動(dòng)管理的目的讓每個(gè)人讓每個(gè)人要做要做會(huì)做會(huì)做持續(xù)做持續(xù)做快樂做快樂做2/17/2023 21畢永東n人人舉績(jī)?nèi)巳伺e績(jī)n周周過關(guān)周周過關(guān)n月月達(dá)成月月達(dá)成n年年成長(zhǎng)年年成長(zhǎng)讓每一個(gè)單位讓每一個(gè)單位2/17/2023 22畢永東喜悅的心喜悅的心2/17/2023 23畢永東活動(dòng)管理是壽險(xiǎn)生命體中的精氣神2/17/2023 24畢永東活動(dòng)管理意義2/17/2023 25畢永東n 進(jìn)行活動(dòng)管理是專業(yè)人員的工作需要和特點(diǎn)；n 活動(dòng)管理是建立在客觀實(shí)際基礎(chǔ)上的一種規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理制度，他使管理工作更有針對(duì)性；n 活動(dòng)管理讓每個(gè)人的活動(dòng)事先有目標(biāo)，并使個(gè)人、營(yíng)業(yè)單位和公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致 ；n活動(dòng)管理發(fā)揮了落實(shí)輔導(dǎo)與追蹤的功能。 15 = 10件件假定件均保費(fèi)假定件均保費(fèi) 1500元，傭金率元，傭金率 30%月收入月收入 : 1500 10件件 30% =4500元元2/17/2023 39高級(jí)業(yè)務(wù)員一日一日 6訪，月拜訪量訪，月拜訪量 625天天 = 150訪訪假定假定 10分之一的成功率分之一的成功率150訪訪 247。2/17/2023 46畢永東n星期六，我做這一周的分析檢討并計(jì)劃下周的工作，我避免在這周的其他日子做這種工作，因?yàn)槲蚁嘈盼业臏?zhǔn)主顧并不會(huì)由于我沒有及時(shí)作訪而遺忘我，所以我堅(jiān)定地按照既定的活動(dòng)計(jì)劃表進(jìn)行我的推銷工作直到星期六為止。為了表示我本身同樣非常忙碌，我一定會(huì)探詢我必須要等多久才能見到準(zhǔn)主顧。 2/17/2023 55畢永東貝格的活動(dòng)分析堅(jiān)持填寫記錄的習(xí)慣幫他增加收入他每次拜訪的價(jià)值由 到 19美元；本來平均拜訪 25位成交一單，逐漸變?yōu)?25位、 20位、 10位，以后平均每拜訪三位客戶就促成一單。洞悉行銷技巧盲點(diǎn)。 2/17/2023 86畢永東 不要匆匆忙忙過一生，以至于忘記自己從哪里來，要到哪里去。 不要怕面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，我們都是在闖練中學(xué)會(huì)勇敢的。 14:49:2023:49:2023:49Wednesday, February 17, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 14:49:2023:49:2023:492/17/2023 2:49:20 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2:49:20 下午 2:49 下午 14:49:20二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 212:49 下午 二月 2114:49February 17, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:49:2023:49:2023:49Wednesday, February 17, 20231知人者智，自知者明。 17 二月 20232:49:20 下午 14:49:20二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 212:49 下午 二月 2114:49February 17, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2/17/2023 89畢永東 昨天是歷史 明天是謎語 而今天則是禮物 2/17/2023 90畢永東靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。生命不是以數(shù)量而是以質(zhì)量來計(jì)算的。如同你的指紋一樣，世界上的每一個(gè)人都是獨(dú)一無二的。2/17/2023 62畢永東活動(dòng)管理工具的作用養(yǎng)成訂立目標(biāo)、擬定具體計(jì)劃、定期分析檢討的習(xí)慣。2/17/2023 52畢永東n我把自己的全年目標(biāo)額繪制成圖表，而每當(dāng)完成一張保單時(shí)，我就知道我實(shí)際的進(jìn)度以及我尚未完成的目標(biāo)還有多少。既然其他的人在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該上班，為什么我要逗留在家里呢？何況，在上周末已經(jīng)安排妥當(dāng)我的工作計(jì)劃了！2/17/2023 49畢永東n因此，每天早上 9點(diǎn)，我就離開辦公室去拜訪第一位準(zhǔn)主顧。2/17/2023 44畢永東n星期二的工作則安排在市中心的另一部分，所以在星期一的晚上，我把該部分的主顧卡帶回家，以便星期二早晨直接從自家出發(fā)前往訪問準(zhǔn)主顧，然后大約在下午四點(diǎn)半左右返回辦公室。結(jié)論二2/17/2023 28畢永東 通過系統(tǒng)化、科學(xué)化通過系統(tǒng)化、科學(xué)化的管理培訓(xùn)，造就一批的管理培訓(xùn)，造就一批職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)銷售職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)銷售人員。2/17/2023 8畢永東 為什么要進(jìn)行活動(dòng)： 這是業(yè)務(wù)員每天應(yīng)履行的責(zé)任，是由其角色所決定的，能促使其實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。活動(dòng)的目的是使業(yè)務(wù)員和主管學(xué)會(huì)更有效地工作，培養(yǎng)自己的專業(yè)形象。人員。2/17/2023 45畢永東n星期三的工作對(duì)象是安排在市內(nèi)
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