業(yè)務(wù)人員活動管理工具應(yīng)用(完整版)
【正文】 023 20畢永東活動管理的目的活動管理的目的讓每個人讓每個人要做要做會做會做持續(xù)做持續(xù)做快樂做快樂做2/17/2023 21畢永東n人人舉績?nèi)巳伺e績n周周過關(guān)周周過關(guān)n月月達成月月達成n年年成長年年成長讓每一個單位讓每一個單位2/17/2023 22畢永東喜悅的心喜悅的心2/17/2023 23畢永東活動管理是壽險生命體中的精氣神2/17/2023 24畢永東活動管理意義2/17/2023 25畢永東n 進行活動管理是專業(yè)人員的工作需要和特點；n 活動管理是建立在客觀實際基礎(chǔ)上的一種規(guī)范化的經(jīng)營管理制度，他使管理工作更有針對性；n 活動管理讓每個人的活動事先有目標，并使個人、營業(yè)單位和公司的業(yè)務(wù)目標協(xié)調(diào)一致 ；n活動管理發(fā)揮了落實輔導與追蹤的功能。 15 = 10件件假定件均保費假定件均保費 1500元，傭金率元，傭金率 30%月收入月收入 : 1500 10件件 30% =4500元元2/17/2023 39高級業(yè)務(wù)員一日一日 6訪，月拜訪量訪，月拜訪量 625天天 = 150訪訪假定假定 10分之一的成功率分之一的成功率150訪訪 247。2/17/2023 46畢永東n星期六，我做這一周的分析檢討并計劃下周的工作，我避免在這周的其他日子做這種工作，因為我相信我的準主顧并不會由于我沒有及時作訪而遺忘我，所以我堅定地按照既定的活動計劃表進行我的推銷工作直到星期六為止。為了表示我本身同樣非常忙碌，我一定會探詢我必須要等多久才能見到準主顧。 2/17/2023 55畢永東貝格的活動分析堅持填寫記錄的習慣幫他增加收入他每次拜訪的價值由 到 19美元；本來平均拜訪 25位成交一單，逐漸變?yōu)?25位、 20位、 10位，以后平均每拜訪三位客戶就促成一單。洞悉行銷技巧盲點。 2/17/2023 86畢永東 不要匆匆忙忙過一生，以至于忘記自己從哪里來，要到哪里去。 不要怕面對風險，我們都是在闖練中學會勇敢的。 14:49:2023:49:2023:49Wednesday, February 17, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:49:2023:49:2023:492/17/2023 2:49:20 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2:49:20 下午 2:49 下午 14:49:20二月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 212:49 下午 二月 2114:49February 17, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:49:2023:49:2023:49Wednesday, February 17, 20231知人者智，自知者明。 17 二月 20232:49:20 下午 14:49:20二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 212:49 下午 二月 2114:49February 17, 20231行動出成果，工作出財富。 2/17/2023 89畢永東 昨天是歷史 明天是謎語 而今天則是禮物 2/17/2023 90畢永東靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。生命不是以數(shù)量而是以質(zhì)量來計算的。如同你的指紋一樣，世界上的每一個人都是獨一無二的。2/17/2023 62畢永東活動管理工具的作用養(yǎng)成訂立目標、擬定具體計劃、定期分析檢討的習慣。2/17/2023 52畢永東n我把自己的全年目標額繪制成圖表，而每當完成一張保單時，我就知道我實際的進度以及我尚未完成的目標還有多少。既然其他的人在這個時候應(yīng)該上班，為什么我要逗留在家里呢？何況，在上周末已經(jīng)安排妥當我的工作計劃了！2/17/2023 49畢永東n因此，每天早上 9點，我就離開辦公室去拜訪第一位準主顧。2/17/2023 44畢永東n星期二的工作則安排在市中心的另一部分，所以在星期一的晚上，我把該部分的主顧卡帶回家，以便星期二早晨直接從自家出發(fā)前往訪問準主顧，然后大約在下午四點半左右返回辦公室。結(jié)論二2/17/2023 28畢永東 通過系統(tǒng)化、科學化通過系統(tǒng)化、科學化的管理培訓，造就一批的管理培訓，造就一批職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)銷售職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)銷售人員。2/17/2023 8畢永東 為什么要進行活動： 這是業(yè)務(wù)員每天應(yīng)履行的責任，是由其角色所決定的，能促使其實現(xiàn)個人和團隊目標?；顒拥哪康氖鞘箻I(yè)務(wù)員和主管學會更有效地工作，培養(yǎng)自己的專業(yè)形象。人員。2/17/2023 45畢永東n星期三的工作對象是安排在市內(nèi)
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