廣州城建總江南新苑營(yíng)銷規(guī)劃案(完整版)
【正文】 的物業(yè)概念 NHome 用以引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)物業(yè)本身的利益認(rèn)知 將項(xiàng)目物業(yè)概念和消費(fèi)意念整合起來(lái) 復(fù)合 IT型 (硬 +軟 )物業(yè)概念和銷售利益主張 NHome 生 活 在 別 處 它表示了什么？ ? 符合項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心尋求別致和個(gè)性的理想 ? 將這種個(gè)性需求以另類和別樣區(qū)分出來(lái)，獨(dú)特差異點(diǎn) ? 同時(shí)表達(dá)出項(xiàng)目物業(yè)本身頗具匠心的設(shè)計(jì)意念和檔次 ? 引導(dǎo)并表達(dá) 21CNew世紀(jì)和 潮流趨向 ? 獨(dú)特的、與眾不同的一個(gè)物業(yè)定位概念 ? 獨(dú)特的、與眾不同的一個(gè)消費(fèi)利益主張 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 進(jìn)一步的詮釋和升華 21CN生活 文化誕生！ ? Natural自然的：符合綠色生態(tài)家居潮流的 ? Nookery閑逸處所：符合后小康時(shí)代的生活模式和人文品味 ? Near臨近與依傍的：特指項(xiàng)目既都市化又擁有鄉(xiāng)村自然的獨(dú)特復(fù)合型人文特征，從而達(dá)到滿足消費(fèi)者雙重利益的目的 ? Neozoic新生代：指出項(xiàng)目目標(biāo)群的特定心理和文化情結(jié)，生于60/70年代，是 21C初葉的社會(huì)主流，更是新生活的代表者 ? Nice完美的：特指項(xiàng)目物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)理想的高度相符性 演繹而出的消費(fèi)目標(biāo)寫真 Narcissistic 自戀的布爾喬亞一族 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)物，具備與父母輩完全不同的生活觀念 ? 大腦發(fā)達(dá)，時(shí)尚并網(wǎng)絡(luò)化，復(fù)合型的利益理想，追求舒適和完美 ? 小資情調(diào)的衍生者和帶動(dòng)者。 你見(jiàn)流云，我見(jiàn)生活。 本案目標(biāo) ?為項(xiàng)目確立一個(gè)成功獲取市場(chǎng)的獨(dú)特銷售意念 ?為廣州城建總建立一個(gè) 21C新樓盤的概念標(biāo)版 引領(lǐng)國(guó)內(nèi)樓市新潮，創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡 實(shí)現(xiàn)本案目標(biāo)的契機(jī) ?心動(dòng)成為樓市成功營(yíng)銷的根本 ?21C觀念經(jīng)濟(jì)時(shí)代以觀念取勝 創(chuàng)造項(xiàng)目開市營(yíng)銷的全新觀念 項(xiàng)目資料檢索 ? 項(xiàng)目建設(shè)于海珠區(qū)江南新港西，規(guī)劃戶數(shù) 3000，人口逾萬(wàn)，屬?gòu)V州市內(nèi)大型社區(qū)型樓盤 ? 圍合式組團(tuán)布局，采用大面積活水水體結(jié)合自然生態(tài)園林，營(yíng)造 21C自然人文社區(qū)生態(tài)環(huán)境 ? 實(shí)施社區(qū)內(nèi)生活配套建設(shè)，同時(shí)實(shí)施商業(yè)配套 ? 目標(biāo)消費(fèi)群針對(duì)中高收入家庭，以中青年為主 項(xiàng)目目標(biāo)：江南地區(qū)首屈一指的精品社區(qū) 項(xiàng)目營(yíng)銷意念發(fā)祥 ? 向目標(biāo)市場(chǎng)推廣一個(gè)全新的優(yōu)越社區(qū)？ ? 向目標(biāo)市場(chǎng)一一列舉這個(gè)社區(qū)的種種優(yōu)特點(diǎn)？ ? 突出一個(gè)震撼價(jià)格或促銷舉措？ ? 以絕對(duì)媒體優(yōu)勢(shì)造就市場(chǎng)關(guān)注？ ? 采取名星推介方式取得效應(yīng)？ 焦點(diǎn)問(wèn)題：是否保證項(xiàng)目成功開市？ 意念檢省 ? 向目標(biāo)市場(chǎng)推廣一個(gè)全新的優(yōu)越社區(qū)？ 可能同樣的更優(yōu)越的社區(qū)在銷售或準(zhǔn)備銷售 … ? 向目標(biāo)市場(chǎng)一一列舉這個(gè)社區(qū)的種種優(yōu)特點(diǎn)？ 這些優(yōu)點(diǎn)大型樓盤都有，而且可能就在鄰近 … ? 突出一個(gè)震撼價(jià)格或促銷舉措？ 吸引的可能恰恰不是目標(biāo)市場(chǎng)，短暫熱點(diǎn)之后造成品牌回落 ? 以絕對(duì)媒體優(yōu)勢(shì)造就市場(chǎng)關(guān)注？ 可取。自我、個(gè)性，注重新生活的感驗(yàn) ? 對(duì)自己的空間關(guān)注遠(yuǎn)勝于對(duì)社會(huì)本質(zhì)的關(guān)注，易于被潮流拉動(dòng) ? 利益感強(qiáng)，同時(shí)注重被人尊重和稱贊，完全的品牌消費(fèi)俘虜 推導(dǎo)出的輔助概念 Nine:第九社區(qū) ? 核心概念：陽(yáng)光、空氣、水 X 3 = 9 ? 是物業(yè)本身所具備的自然生態(tài)社區(qū)利益特征的經(jīng)典寫照。 海信競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知差異 海信： 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 長(zhǎng)虹： 中國(guó)彩電民族的實(shí)力老大 海爾： 強(qiáng)勢(shì)品牌的家族產(chǎn)品 康佳： 有根基的新潮科技 TCL： 現(xiàn)代氣勢(shì)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品 品牌定位 品牌力： 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ?近期： TCL、 長(zhǎng)虹、
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