【正文】 ： 一、商業(yè)廣場必須是龍頭、是核心。 入 市 時 機 ?2023年 3月中旬宣傳炒作開始 入市態(tài)勢原則 ? 以 CBD物業(yè)板塊領(lǐng)頭盤入市； ? 以 CBD標(biāo)志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以 CBD區(qū)位價值為依托的景觀條件入市 （ 園景 、 內(nèi)園景 ） ； ? 以新熱點的物業(yè)類型入市 并以引導(dǎo)房市流行和保障細(xì)分群體新鮮度原則 ? 具備足夠的媒介 ， 炒作空間和展示點； ? 客戶群必須相應(yīng)聚集 ， 首度開盤必須一炮 走紅； ? 無論銷售多少必須首先講求銷售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) ? 2023年 3月 — 6月 第一階段（ L4及 L8） ? 2023年 6月 — 9月 第二階段 （ L8） ? 2023年 10月 — 12月 第三階段 （ L8） ? 2023年 1— 5月， 5— 10月， 10— 12月分三個階段 — L13區(qū) 做 勢 時 機 做勢方式 ? 以社會話題作鋪墊，配合樓盤價值概念炒作，同時開展客戶搜尋和公司品牌形象親和力活動，進(jìn)行首度開盤前的做勢； ? 而后轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻羲褜せ顒雍痛黉N活動為主 ,配合相對集中的廣告發(fā)布來推動銷售節(jié)奏，并控制項目品牌培養(yǎng)質(zhì)量 媒體選擇與組合 ? 報紙及刊物： 廣州日報、羊城晚報、投資導(dǎo)報、經(jīng)營報，啟用財經(jīng)周刊、商業(yè)周刊、股票證券刊物、市場周刊、時尚雜志等 ? 電子媒體： 建立互動網(wǎng)站，配合廣東衛(wèi)視和有線臺 ? 戶外： 天河北主要路口路牌、車身廣告、站牌廣 告（中信方圓兩公里范圍內(nèi)） 廣告表現(xiàn)形式 ?報紙： 力求大氣經(jīng)典 ， 版面大小 、 風(fēng)格統(tǒng)一 ，內(nèi)容表達(dá)同時刊登中 、 英文 ， 突出國際化風(fēng)格 ， 大小以 1/3以上版面為佳 ， 建議以黑白廣告為主體現(xiàn)品味內(nèi)涵 ? 雜志及電子媒體： 多以現(xiàn)場景觀為制作原素 ， 強調(diào)項目形象 ， 硬性廣告推行多采用實景和人物（ 不同的 ） 黑白藝術(shù)化處理形成系列 ， 內(nèi)容上保障概念 、 人物和實景 、 銷售措施和活動的三段式固定形式 ， 特別是 10月份以前不必隨意更改廣告風(fēng)格 價 格 走 勢 ?入市價比同區(qū)市場價提高 20%，設(shè)置較大折扣空間，隨認(rèn)簽時間和開盤次數(shù)遞減；從折扣上保持價格上升（ 2023年）。 屬私企業(yè)主、金領(lǐng)一族，其中以外企高級 白領(lǐng)、私企業(yè)主為主，國企、政府實力派 及高級白領(lǐng)、成功自由職業(yè)人士次之。 ? 2023年以來，華南板塊壟斷白領(lǐng)房市，員村板塊初起得利，天河中心大樹舞風(fēng)，珠江新城 CBD概念入市。 ? 2023年，海珠南沖擊洛溪，東埔、員村高舉白領(lǐng)文化大旗，華南板塊占盡半年風(fēng)騷，匯景新城分庭抗禮，后天河北超級大盤接二連三，中海名都、珠江帝景實至名歸。 目標(biāo)客戶群介定 以境外市場、珠三角地市和廣州市區(qū)三層 區(qū)域分布，其中以境外和廣州市區(qū)市場為 主導(dǎo)，珠三角次之。至 2023年則視情況逐步調(diào)升價格，并嚴(yán)格執(zhí)行折扣，做到平開高走， 具體價格依照開盤前 1— 2個月的市場及走勢確定 價 格 控 制 ?配合供貨量進(jìn)行，并委派專門的價格管理員掌握，對外宣傳價一方面依策略計劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績，調(diào)高則宣傳，調(diào)低則不宣傳。 二、會所必須在經(jīng)營方式、種類上作為商業(yè)廣 場的補充。 營 銷 方 向 ?舒適生活適度交流，商務(wù)學(xué)習(xí)為核 心的高 知本國際花園城 市場戰(zhàn)略主攻點 ?高效工作之下生活服務(wù)和環(huán)境造就的 自我學(xué)習(xí)與發(fā)展；在生活上、在職業(yè)上、 在交流上的群聚需要 形 象 紅 線 ?創(chuàng)富會與創(chuàng)富基金所支撐的國際人 生活標(biāo)準(zhǔn)系列 展 開 方 式 ? 以創(chuàng)富基金或財智、財經(jīng)周刊等演繹 或以國際人的故事進(jìn)行相應(yīng)描述而演 繹，貫穿出推進(jìn)的節(jié)奏和各期賣點及活動。 價 格 控 制 ? 配合供貨量進(jìn)行、價格由項目部委派專門的價格管理員掌握，對外宣傳的價格一方面依策略計劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績，調(diào)高的宣傳，調(diào)低的則不宣傳。 賣點組各與增長推動 時間： 2023年 8月 — 12月 內(nèi)容： 闡述南中國核心 CBD之 CLD概念，創(chuàng) 富雜志推出 ? 賣點： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 。 ? 第四、社區(qū)內(nèi)的幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能設(shè)施走智能化教學(xué)的路子，同時要有國際交流的思想 ? 第五、關(guān)于商業(yè)業(yè)態(tài)問題，首先發(fā)展商要有準(zhǔn)備，其次是商業(yè)部分的租金可能前期為了培養(yǎng)市場會相對的低，甚至很低 。 :2417:24:31 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 管理就是決策。 ? 用他，就要信任他 。 2023年 2月 8日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 8日星期三 5時 24分 31秒 17:24:318 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時 24分 31秒 17:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 5時 24分 31秒 17:24:318 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:3117:24Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :24:3117:24 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 17:24:3117: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 第二種是走極端專業(yè)化的路子，如建設(shè)西餐街，美食廣場、酒吧