廣州城建總江南新苑營(yíng)銷規(guī)劃案(已修改)
2025-01-21 04:50 本頁(yè)面
【正文】 你見(jiàn)流云，我見(jiàn)生活。 廣州城建總江南新苑營(yíng)銷規(guī)劃案 TD江南新苑項(xiàng)目品牌中心 天邊的一片流云， 無(wú)憂地飄動(dòng)。 舒展海的自由， 如同我每刻的呼吸。 你見(jiàn)流云，我見(jiàn)生活。 本案目標(biāo) ?為項(xiàng)目確立一個(gè)成功獲取市場(chǎng)的獨(dú)特銷售意念 ?為廣州城建總建立一個(gè) 21C新樓盤的概念標(biāo)版 引領(lǐng)國(guó)內(nèi)樓市新潮，創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡 實(shí)現(xiàn)本案目標(biāo)的契機(jī) ?心動(dòng)成為樓市成功營(yíng)銷的根本 ?21C觀念經(jīng)濟(jì)時(shí)代以觀念取勝 創(chuàng)造項(xiàng)目開(kāi)市營(yíng)銷的全新觀念 項(xiàng)目資料檢索 ? 項(xiàng)目建設(shè)于海珠區(qū)江南新港西，規(guī)劃戶數(shù) 3000，人口逾萬(wàn)，屬?gòu)V州市內(nèi)大型社區(qū)型樓盤 ? 圍合式組團(tuán)布局，采用大面積活水水體結(jié)合自然生態(tài)園林，營(yíng)造 21C自然人文社區(qū)生態(tài)環(huán)境 ? 實(shí)施社區(qū)內(nèi)生活配套建設(shè)，同時(shí)實(shí)施商業(yè)配套 ? 目標(biāo)消費(fèi)群針對(duì)中高收入家庭，以中青年為主 項(xiàng)目目標(biāo)：江南地區(qū)首屈一指的精品社區(qū) 項(xiàng)目營(yíng)銷意念發(fā)祥 ? 向目標(biāo)市場(chǎng)推廣一個(gè)全新的優(yōu)越社區(qū)？ ? 向目標(biāo)市場(chǎng)一一列舉這個(gè)社區(qū)的種種優(yōu)特點(diǎn)？ ? 突出一個(gè)震撼價(jià)格或促銷舉措？ ? 以絕對(duì)媒體優(yōu)勢(shì)造就市場(chǎng)關(guān)注？ ? 采取名星推介方式取得效應(yīng)？ 焦點(diǎn)問(wèn)題：是否保證項(xiàng)目成功開(kāi)市？ 意念檢省 ? 向目標(biāo)市場(chǎng)推廣一個(gè)全新的優(yōu)越社區(qū)？ 可能同樣的更優(yōu)越的社區(qū)在銷售或準(zhǔn)備銷售 … ? 向目標(biāo)市場(chǎng)一一列舉這個(gè)社區(qū)的種種優(yōu)特點(diǎn)？ 這些優(yōu)點(diǎn)大型樓盤都有，而且可能就在鄰近 … ? 突出一個(gè)震撼價(jià)格或促銷舉措？ 吸引的可能恰恰不是目標(biāo)市場(chǎng)，短暫熱點(diǎn)之后造成品牌回落 ? 以絕對(duì)媒體優(yōu)勢(shì)造就市場(chǎng)關(guān)注？ 可取。但更重要的是必須首先解決說(shuō)什么的問(wèn)題 ? 采取名星推介方式取得效應(yīng)？ 名星嘛，更可能是僅僅出明星的名 結(jié)論：必須尋找營(yíng)銷意念的觀念創(chuàng)新突破 項(xiàng)目營(yíng)銷意念進(jìn)一步發(fā)祥 樓盤擁有獨(dú)特賣點(diǎn)自然是極佳的營(yíng)銷武器， 但目前的問(wèn)題恰恰是：這一切可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都同時(shí)擁有。 取向核心：確立一個(gè)擁有獨(dú)特生活利益的觀念主張 在物業(yè)硬件之外尋找一個(gè)獨(dú)特的意念成為必須 源于樓盤而超越樓盤 觀念的能量 什么企業(yè)能在 21C獲得生存和發(fā)展？ USA商業(yè)周刊發(fā)表主題文章這樣說(shuō)道： 不是資金，更不是硬件，而是那些視觀念高于一切的公司。 進(jìn)一步檢索：人是靠觀念生活的 … 正所謂情投意合、正所謂君子喻于義、正所謂思路決定出路 … 觀念的案例 電腦不再是電腦，更是一種新世代的生活。由此使 IBM獲得了全新的發(fā)展提升。 社會(huì)誕生 消費(fèi)者被觀念引導(dǎo)的案例 運(yùn)動(dòng)就在家門口 南國(guó)奧林匹克 銷售意念：當(dāng)房地產(chǎn)不僅僅是房地產(chǎn)，更是一種健康運(yùn)動(dòng)時(shí) … 南奧推出運(yùn)動(dòng)住家概念，同時(shí)極力以運(yùn)動(dòng)為訴求核心，結(jié)合中 國(guó)北京申奧成功，獲取薩馬蘭奇的簽名祝福，邀請(qǐng)鄧亞萍作為 嘉賓簽名售樓，掀起南奧再一輪銷售高潮。 消費(fèi)者在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)概念?。?！ 當(dāng)房地產(chǎn)不僅僅是房地產(chǎn)時(shí) 研究房地產(chǎn)物業(yè)與消費(fèi)者心理需求的差異 項(xiàng)目狀況 ? 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的商品樓盤 ? 地處廣州河南江南西路 ? 大型組團(tuán)式社區(qū)構(gòu)架 ? 綠化環(huán)境優(yōu)越 ? 中高檔次建筑裝修標(biāo)準(zhǔn) ? 中青年目標(biāo)消費(fèi)群 VS 消費(fèi)者心理 ? 自己的家 ? 生活在一處別致的地方 ? 一個(gè)富有品味的人文社區(qū) ? 自然的回歸 ? 象征身份和符合審美標(biāo)準(zhǔn) ? 獨(dú)立和以此證明成功的人 進(jìn)一步論證 當(dāng)房地產(chǎn)不僅僅是房地產(chǎn)時(shí)， 當(dāng)我們不再以開(kāi)發(fā)商的眼光來(lái)看待項(xiàng)目時(shí) 發(fā)掘一個(gè)符合目標(biāo)消費(fèi)者利益的最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 提煉一個(gè)打擊目標(biāo)的銷售意念 生活在別處。 用以引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者的感性消費(fèi)理想 再為項(xiàng)目提供一個(gè)具有新鮮度的物業(yè)
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