廣州城建總江南新苑營銷規(guī)劃案(已修改)
2025-01-21 04:50 本頁面
【正文】 你見流云，我見生活。 廣州城建總江南新苑營銷規(guī)劃案 TD江南新苑項目品牌中心 天邊的一片流云， 無憂地飄動。 舒展海的自由， 如同我每刻的呼吸。 你見流云，我見生活。 本案目標(biāo) ?為項目確立一個成功獲取市場的獨特銷售意念 ?為廣州城建總建立一個 21C新樓盤的概念標(biāo)版 引領(lǐng)國內(nèi)樓市新潮，創(chuàng)造營銷奇跡 實現(xiàn)本案目標(biāo)的契機 ?心動成為樓市成功營銷的根本 ?21C觀念經(jīng)濟時代以觀念取勝 創(chuàng)造項目開市營銷的全新觀念 項目資料檢索 ? 項目建設(shè)于海珠區(qū)江南新港西，規(guī)劃戶數(shù) 3000，人口逾萬，屬廣州市內(nèi)大型社區(qū)型樓盤 ? 圍合式組團布局，采用大面積活水水體結(jié)合自然生態(tài)園林，營造 21C自然人文社區(qū)生態(tài)環(huán)境 ? 實施社區(qū)內(nèi)生活配套建設(shè)，同時實施商業(yè)配套 ? 目標(biāo)消費群針對中高收入家庭，以中青年為主 項目目標(biāo)：江南地區(qū)首屈一指的精品社區(qū) 項目營銷意念發(fā)祥 ? 向目標(biāo)市場推廣一個全新的優(yōu)越社區(qū)？ ? 向目標(biāo)市場一一列舉這個社區(qū)的種種優(yōu)特點？ ? 突出一個震撼價格或促銷舉措？ ? 以絕對媒體優(yōu)勢造就市場關(guān)注？ ? 采取名星推介方式取得效應(yīng)？ 焦點問題：是否保證項目成功開市？ 意念檢省 ? 向目標(biāo)市場推廣一個全新的優(yōu)越社區(qū)？ 可能同樣的更優(yōu)越的社區(qū)在銷售或準(zhǔn)備銷售 … ? 向目標(biāo)市場一一列舉這個社區(qū)的種種優(yōu)特點？ 這些優(yōu)點大型樓盤都有，而且可能就在鄰近 … ? 突出一個震撼價格或促銷舉措？ 吸引的可能恰恰不是目標(biāo)市場，短暫熱點之后造成品牌回落 ? 以絕對媒體優(yōu)勢造就市場關(guān)注？ 可取。但更重要的是必須首先解決說什么的問題 ? 采取名星推介方式取得效應(yīng)？ 名星嘛，更可能是僅僅出明星的名 結(jié)論：必須尋找營銷意念的觀念創(chuàng)新突破 項目營銷意念進一步發(fā)祥 樓盤擁有獨特賣點自然是極佳的營銷武器， 但目前的問題恰恰是：這一切可能競爭對手都同時擁有。 取向核心：確立一個擁有獨特生活利益的觀念主張 在物業(yè)硬件之外尋找一個獨特的意念成為必須 源于樓盤而超越樓盤 觀念的能量 什么企業(yè)能在 21C獲得生存和發(fā)展？ USA商業(yè)周刊發(fā)表主題文章這樣說道： 不是資金，更不是硬件，而是那些視觀念高于一切的公司。 進一步檢索：人是靠觀念生活的 … 正所謂情投意合、正所謂君子喻于義、正所謂思路決定出路 … 觀念的案例 電腦不再是電腦，更是一種新世代的生活。由此使 IBM獲得了全新的發(fā)展提升。 社會誕生 消費者被觀念引導(dǎo)的案例 運動就在家門口 南國奧林匹克 銷售意念：當(dāng)房地產(chǎn)不僅僅是房地產(chǎn)，更是一種健康運動時 … 南奧推出運動住家概念，同時極力以運動為訴求核心，結(jié)合中 國北京申奧成功，獲取薩馬蘭奇的簽名祝福，邀請鄧亞萍作為 嘉賓簽名售樓，掀起南奧再一輪銷售高潮。 消費者在購買運動概念?。?！ 當(dāng)房地產(chǎn)不僅僅是房地產(chǎn)時 研究房地產(chǎn)物業(yè)與消費者心理需求的差異 項目狀況 ? 開發(fā)商開發(fā)的商品樓盤 ? 地處廣州河南江南西路 ? 大型組團式社區(qū)構(gòu)架 ? 綠化環(huán)境優(yōu)越 ? 中高檔次建筑裝修標(biāo)準(zhǔn) ? 中青年目標(biāo)消費群 VS 消費者心理 ? 自己的家 ? 生活在一處別致的地方 ? 一個富有品味的人文社區(qū) ? 自然的回歸 ? 象征身份和符合審美標(biāo)準(zhǔn) ? 獨立和以此證明成功的人 進一步論證 當(dāng)房地產(chǎn)不僅僅是房地產(chǎn)時， 當(dāng)我們不再以開發(fā)商的眼光來看待項目時 發(fā)掘一個符合目標(biāo)消費者利益的最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 提煉一個打擊目標(biāo)的銷售意念 生活在別處。 用以引導(dǎo)目標(biāo)消費者的感性消費理想 再為項目提供一個具有新鮮度的物業(yè)
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