廣州凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷總案(已修改)
2025-05-31 08:02 本頁(yè)面
【正文】 凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷總案 塑造廣州 CBD之居住楷模 應(yīng)該賣給誰(shuí)？ 我們能賣什么？ 怎么賣？ 第一篇 我們能夠賣什么？ ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨入世帶來(lái)的巨大沖擊 ? 以上海為中心的中國(guó)城市中央商務(wù)區(qū) CBD建設(shè)已現(xiàn)雛形 ? 以港、深、穗支撐的南中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)帶已經(jīng)形成 ? 2021年第四季度咨詢珠江新城寫(xiě)字樓的數(shù)量增長(zhǎng)了 3倍 CBD不僅關(guān)乎城市個(gè)體建設(shè)，更是中國(guó)加入 WTO的登陸口岸，是中國(guó)參于世界的啟航港。 不得不面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境 廣州悄悄在改變 ? 北京： 世界 500強(qiáng)已進(jìn)駐 180余家，中關(guān)村、國(guó)貿(mào)的房租均以美金計(jì)價(jià) ? 上海： 世界 500強(qiáng)已進(jìn)駐 256家，陸家嘴的 CLD、徐家匯的賓館、出租公寓均以美金計(jì)價(jià) ? 廣州： 目前世界 500強(qiáng)有 60余家進(jìn)駐； 三足鼎立商業(yè)格局形成； 中國(guó)第二座花園城市； WTO的沖擊下廣州人國(guó)際化改造無(wú)可置疑。 凱旋新世界廣場(chǎng)是什么？ ? 國(guó)際精英云集、高知本人群匯之地 ? 具國(guó)際優(yōu)秀人居標(biāo)準(zhǔn)、洋溢國(guó)際品位的花園社區(qū) ? 以環(huán)境聚合人群，以環(huán)境促進(jìn)交流的財(cái)智發(fā)展型社區(qū) ? 擁有強(qiáng)大國(guó)際資訊平臺(tái) ? 具國(guó)際星級(jí)酒店式商務(wù)旅居服務(wù)的效率型社區(qū) 凱旋新世界廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值公式 ? 都市中心價(jià)值 + 花園社區(qū)品質(zhì) + 酒店管理服務(wù) + 社區(qū)品牌 = 核心競(jìng)爭(zhēng)力 凱旋新世界廣場(chǎng)價(jià)值疊加公式 ? 未來(lái)成熟中心地段 +未來(lái)需求 +橫向需求比較 +發(fā)展趨勢(shì)理論=都市中心價(jià)值 ? 景向均好 +低密 +架空式花園 +圍合布局 +五層綠化 +戶場(chǎng)車位=花園社區(qū)品質(zhì) ? 品牌商業(yè) +品牌會(huì)所 +品牌管家 +品牌智能 =酒店式管理服務(wù) ? 管理品牌 +業(yè)績(jī)實(shí)力 +品牌展示 +品牌推廣 =新世界品牌 +項(xiàng)目品牌 =社區(qū)品牌 廣州這幾年！ ? 99年以來(lái)，濱江豪宅創(chuàng)下高層豪宅天價(jià)，白云板塊名噪一時(shí)，洛溪板塊一炮走紅，天河?xùn)|獨(dú)占鰲頭。 ? 2021年以來(lái)，華南板塊壟斷白領(lǐng)房市，員村板塊初起得利，天河中心大樹(shù)舞風(fēng)，珠江新城 CBD概念入市。 ? 2021年，海珠南沖擊洛溪，東埔、員村高舉白領(lǐng)文化大旗，華南板塊占盡半年風(fēng)騷，匯景新城分庭抗禮，后天河北超級(jí)大盤(pán)接二連三，中海名都、珠江帝景實(shí)至名歸。 凱旋新世界廣場(chǎng)這樣競(jìng)爭(zhēng) ? 板塊構(gòu)造 —— 四分天下，成就珠江 ? 品質(zhì)大盤(pán) —— 三足鼎立，唯我中心 ? 同質(zhì)屬性 —— 一枝獨(dú)秀，五星花園 ?項(xiàng)目屬性 —— 南中國(guó)核心 CBD之 CLD楷模 —— 高知本國(guó)際菁英人居地 定 位 凱 旋 市場(chǎng)主題定位延展于兩個(gè)方向 以酒店服務(wù)、花園品質(zhì)、商務(wù)交流為功能滿足的定位： —— 高知本國(guó)際酒店式花園公寓 以休閑舒適，身份交流，人文智慧為核心功能滿足的定位： —— 高知本國(guó)際花園城 第二篇 我們要賣給誰(shuí)？ 找 人 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 一、主要分布在天河特別是天河北，其次是東 山和各地區(qū)縣市，再次港客和投資客。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 二、主要階層并非塔尖頂部，而是介于頂部和中部 白領(lǐng)之間的金領(lǐng)及小私營(yíng)業(yè)主，處在職業(yè)生涯 發(fā)展期和上升期，經(jīng)濟(jì)前景和支付能力看好。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 三、主要的消費(fèi)目標(biāo)并非終極消費(fèi)，在追求 舒適居住的同時(shí)，帶有強(qiáng)烈的為其將來(lái) 發(fā)展和個(gè)人能力提高提供便利條件及事 業(yè)保值增值的目的。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 四、信息取得主要是報(bào)刊的經(jīng)濟(jì)新聞、時(shí)事 新聞、專業(yè)廣告及部分社會(huì)文學(xué)和專業(yè) 周刊，其次是朋友、家人及同事傳達(dá)推 動(dòng)（無(wú)意識(shí)的居多），再次是電子網(wǎng)絡(luò) 及現(xiàn)場(chǎng)媒體。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 五、欣賞上流社會(huì)的生活方式，會(huì)出沒(méi)于各 種上流社會(huì)交際場(chǎng)所，如各類俱樂(lè)部活 動(dòng)及社會(huì)團(tuán)體的邀請(qǐng)活動(dòng)等。 目標(biāo)客戶群介定 居住增值和投資獲益皆有，以前者占主體。 屬私企業(yè)主、金領(lǐng)一族，其中以外企高級(jí) 白領(lǐng)、私企業(yè)主為主，國(guó)企、政府實(shí)力派 及高級(jí)白領(lǐng)、成功自由職業(yè)人士次之。 目標(biāo)客戶群介定 以境外市場(chǎng)、珠三角地市和廣州市區(qū)三層 區(qū)域分布，其中以境外和廣州市區(qū)市場(chǎng)為 主導(dǎo)，珠三角次之。 以具備高學(xué)歷、高素質(zhì)者為主。 類群具有相當(dāng)?shù)穆殬I(yè)、事業(yè)危機(jī)意識(shí)，并 積極尋求發(fā)展。
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