【正文】 凱旋新世界廣場營銷總案 塑造 2023廣州之居住楷模 應該賣給誰？ 我們能賣什么？ 怎么賣？ 第一篇 我們能夠賣什么？ (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 中國經濟面臨入世帶來的巨大沖擊 ? 以上海為中心的中國城市中央商務區(qū)建設已現(xiàn)雛形 ? 以港、深、穗支撐的南中國城市經濟帶已經形成 ? 2023年第四季度咨詢珠江新城寫字樓的數(shù)量增長了 3倍 ? 不僅關乎城市個體建設，更是中國加入的登陸口岸，是中國參于世界的啟航港。 不得不面對的市場環(huán)境 廣州悄悄在改變 ? 北京： ? 世界 500強已進駐 180余家，中關村、國貿的房租均以美金計價 ? 上海： ? 世界 500強已進駐 256家，陸家嘴的、徐家匯的賓館、出租公寓均以美金計價 ? 廣州： ? 目前世界 500強有 60余家進駐； ? 三足鼎立商業(yè)格局形成； ? 中國第二座花園城市； ? 的沖擊下廣州人國際化改造無可置疑。 ? 凱旋新世界廣場是什么？ ? 國際精英云集、高知本人群匯之地 ? 具國際優(yōu)秀人居標準、洋溢國際品位的花園社區(qū) ? 以環(huán)境聚合人群，以環(huán)境促進交流的財智發(fā)展型社區(qū) ? 擁有強大國際資訊平臺 ? 具國際星級酒店式商務旅居服務的效率型社區(qū) 凱旋新世界廣場競爭優(yōu)勢價值公式 ? 都市中心價值 + 花園社區(qū)品質 + ? 酒店管理服務 + 社區(qū)品牌 = 核心競爭力 凱旋新世界廣場價值疊加公式 ? 未來成熟中心地段 +未來需求 +橫向需求比較 +發(fā)展趨勢理論=都市中心價值 ? 景向均好 +低密 +架空式花園 +圍合布局 +五層綠化 +戶場車位=花園社區(qū)品質 ? 品牌商業(yè) +品牌會所 +品牌管家 +品牌智能 =酒店式管理服務 ? 管理品牌 +業(yè)績實力 +品牌展示 +品牌推廣 =新世界品牌 +項目品牌 =社區(qū)品牌 廣州這幾年！ ? 99年以來，濱江豪宅創(chuàng)下高層豪宅天價，白云板塊名噪一時，洛溪板塊一炮走紅，天河東獨占鰲頭。 ? 2023年以來，華南板塊壟斷白領房市，員村板塊初起得利，天河中心大樹舞風，珠江新城概念入市。 ? 2023年，海珠南沖擊洛溪，東埔、員村高舉白領文化大旗，華南板塊占盡半年風騷，匯景新城分庭抗禮，后天河北超級大盤接二連三，中海名都、珠江帝景實至名歸。 凱旋新世界廣場這樣競爭 ? 板塊構造 —— 四分天下，成就珠江 ? 品質大盤 —— 三足鼎立，唯我中心 ? 同質屬性 —— 一枝獨秀，五星花園 ?項目屬性 ? —— 南中國核心之楷模 ? —— 高知本國際菁英人居地 定 位 凱 旋 市場主題定位延展于兩個方向 以酒店服務、花園品質、商務交流為功能滿足的定位： —— 高知本國際酒店式花園公寓 以休閑舒適，身份交流，人文智慧為核心功能滿足的定位： —— 高知本國際花園城 第二篇 我們要賣給誰？ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 找 人 目標市場特點 一、主要分布在天河特別是天河北，其次是東 山和各地區(qū)縣市，再次港客和投資客。 目標市場特點 二、主要階層并非塔尖頂部，而是介于頂部和中部 白領之間的金領及小私營業(yè)主，處在職業(yè)生涯 發(fā)展期和上升期，經濟前景和支付能力看好。 目標市場特點 三、主要的消費目標并非終極消費，在追求 舒適居住的同時，帶有強烈的為其將來 發(fā)展和個人能力提高提供便利條件及事 業(yè)保值增值的目的。 目標市場特點 四、信息取得主要是報刊的經濟新聞、時事 新聞、專業(yè)廣告及部分社會文學和專業(yè) 周刊，其次是朋友、家人及同事傳達推 動（無意識的居多），再次是電子網(wǎng)絡 及現(xiàn)場媒體。 目標市場特點 五、欣賞上流社會的生活方式，會出沒于各 種上流社會交際場所，如各類俱樂部活 動及社會團體的邀請活動等。 目標客戶群介定 居住增值和投資獲益皆有，以前者占主體。 屬私企業(yè)主、金領一族，其中以外企高級 白領、私企業(yè)主為主，國企、政府實力派 及高級白領、成功自由職業(yè)人士次之。 目標客戶群介定 以境外市場、珠三角地市和廣州市區(qū)三層 區(qū)域分布，其中以境外和廣州市區(qū)市場為 主導，珠三角次之。 以具備高學歷、高素質者為主。 類群具有相當?shù)穆殬I(yè)、事業(yè)危機意識，并 積極尋求發(fā)展。 客戶網(wǎng)絡建設建議 ? 以之后中小企業(yè)及職業(yè)金領一族的機遇與危機為話題，合辦“創(chuàng)業(yè)與財富”雜志?？驼搲男问酵苿涌蛻艟W(wǎng)絡建設 . 第三篇 我們怎么賣？ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 問題如何解決？ 戰(zhàn)略最終效果必然來自于戰(zhàn)術的行動， 戰(zhàn)略決定成功的性質，戰(zhàn)術決定成功的概率。 戰(zhàn)術層面我們要解決的問題 一、如何尋找目標市場群？什么時候尋找？ 二、怎樣開市？什么時候開市？ 三、用什么手段做勢？什么時候開始做勢？ 四、選用哪些賣點組合與活動？如何推動 賣點生長？ 五、選用什么媒體？怎樣組合？ 六、上市價格采取何種走勢 ?如何進行應急控制 ? 七、采用何種銷控手段？怎樣進行階段配合安排 ? 八、銷售渠道如何安排？怎樣包裝到位？ 九、商業(yè)、會所、智能化、物管及產品配合要求 ? 十、營銷投入及資金回收流量如何？ 兩種打法 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 方 法 一 以服務式公寓和商業(yè)廣場的獨特性業(yè)態(tài)為支撐，以商務智能化和酒店式管理的投資及自居公寓切入市場，逐步向北推進。 即： L8區(qū)酒店式國際公寓 —— L4區(qū)花園公寓 —— 公園景觀洋房公寓 —— 清尾或開發(fā) L13江景豪宅 開 市 手 法 ? 年初率先登場，吸引視線，搶奪頭籌 ? 市場攻勢 —