業(yè)務人員活動管理工具應用(已修改)
2025-01-21 04:50 本頁面
【正文】 業(yè)務人員活動管理2/17/2023 1畢永東什麼是活動和活動管理活動管理的重要性業(yè)務員的活動管理業(yè)務員的活動工具運用業(yè)務員一些反應2/17/2023 2畢永東 從事壽險營銷的目的 第 1年 第 3年 第 5年 第 10年n 展業(yè)收入n 成長n 快樂n 前途n 實現(xiàn)自我名、利2/17/2023 3畢永東 如何達成目標 照目前經(jīng)營的方式、速度、效率、能按時達成目標嗎？壽險營銷成功的不二法門： 專業(yè)的主顧開拓 +專業(yè)的銷售活動管理2/17/2023 4活動2/17/2023 5畢永東什么是活動： 活動是業(yè)務員每日工作的統(tǒng)稱，是為得到收入和履行職責而每天應做的事。如：聯(lián)系、約見、會談、輔導、培訓等。2/17/2023 6畢永東促成 培訓約談 尋找準客戶拒絕處理制作銷售方案 接觸業(yè)務員的活動售后服務增員2/17/2023 7畢永東 業(yè)務員的每一類活動都要按照有關管理制度和規(guī)范化要求來進行。2/17/2023 8畢永東 為什么要進行活動： 這是業(yè)務員每天應履行的責任，是由其角色所決定的，能促使其實現(xiàn)個人和團隊目標?；顒拥哪康氖鞘箻I(yè)務員和主管學會更有效地工作，培養(yǎng)自己的專業(yè)形象。2/17/2023 9畢永東活動管理2/17/2023 10畢永東 專業(yè)的受過訓練的業(yè)務員，經(jīng)過長期實踐有一套管理時間的方式和工作步驟 ,使其能達到預定的目標，在需要的時候，分析未達目標的原因，這一方式成為活動管理。其本質上是使業(yè)務員對其每日 的活動負責任。2/17/2023 11畢永東廣義的活動管理n銷售活動管理n增員活動管理n各類會報管理n教育訓練管理n行政支援管理2/17/2023 12畢永東狹義的活動管理n指銷售活動管理，或者說是活動量的管理2/17/2023 13畢永東為什么要搞活動管理為什么要搞活動管理2/17/2023 14畢永東我們的現(xiàn)狀n儲備準客戶名單：少于 15個n月人均新單： n人均產(chǎn)能低下n增員難，流失率較高n團隊氛圍士氣低落2/17/2023 15畢永東n業(yè)績不穩(wěn)定業(yè)績不穩(wěn)定n舉績時間不平均舉績時間不平均n對高手又愛又恨對高手又愛又恨n人員心浮氣燥人員心浮氣燥n學習意愿不高學習意愿不高n行動靠壓力行動靠壓力n進度靠獎勵、旅游進度靠獎勵、旅游我們的現(xiàn)狀2/17/2023 16畢永東原因只有一個：可怕的低活動量2/17/2023 17人類的錯誤 觀念 和 惰性掩蓋了我們成功的可能 ！2/17/2023 18畢永東要想活就要動 !要想活得好要想活得好就要動的多就要動的多 !2/17/2023 19畢永東我們行業(yè)的特點n行動自由n收入豐厚n有成就感2/17/2023 20畢永東活動管理的目的活動管理的目的讓每個人讓每個人要做要做會做會做持續(xù)做持續(xù)做快樂做快樂做2/17/2023 21畢永東n人人舉績?nèi)巳伺e績n周周過關周周過關n月月達成月月達成n年年成長年年成長讓每一個單位讓每一個單位2/17/2023 22畢永東喜悅的心喜悅的心2/17/2023 23畢永東活動管理是壽險生命體中的精氣神2/17/2023 24畢永東活動管理意義2/17/2023 25畢永東n 進行活動管理是專業(yè)人員的工作需要和特點；n 活動管理是建立在客觀實際基礎上的一種規(guī)范化的經(jīng)營管理制度，他使管理工作更有針對性；n 活動管理讓每個人的活動事先有目標，并使個人、營業(yè)單位和公司的業(yè)務目標協(xié)調一致 ；n活動管理發(fā)揮了落實輔導與追蹤的功能。2/17/2023 26畢永東 ● 任何營銷員組織都迫切需要 嚴密的活動管理 來達到提高營銷員 活動量及效率 的目的。結論一2/17/2023 27畢永東 根據(jù)業(yè)務主管和營根據(jù)業(yè)務主管和營銷員的角色制定不同的銷員的角色制定不同的管理工具來輔導他們執(zhí)管理工具來輔導他們執(zhí)行任務。行任務。結論二2/17/2023 28畢永東 通過系統(tǒng)化、科學化通過系統(tǒng)化、科學化的管理培訓，造就一批的管理培訓，造就一批職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)銷售職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)銷售人員。人員。結論三2/17/2023 29業(yè)務員成功的 3A原則n認同 Acknowledgmentn接受
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