業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理工具應(yīng)用(已修改)
2025-01-21 04:50 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理2/17/2023 1畢永東什麼是活動(dòng)和活動(dòng)管理活動(dòng)管理的重要性業(yè)務(wù)員的活動(dòng)管理業(yè)務(wù)員的活動(dòng)工具運(yùn)用業(yè)務(wù)員一些反應(yīng)2/17/2023 2畢永東 從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷的目的 第 1年 第 3年 第 5年 第 10年n 展業(yè)收入n 成長(zhǎng)n 快樂(lè)n 前途n 實(shí)現(xiàn)自我名、利2/17/2023 3畢永東 如何達(dá)成目標(biāo) 照目前經(jīng)營(yíng)的方式、速度、效率、能按時(shí)達(dá)成目標(biāo)嗎？壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的不二法門： 專業(yè)的主顧開拓 +專業(yè)的銷售活動(dòng)管理2/17/2023 4活動(dòng)2/17/2023 5畢永東什么是活動(dòng)： 活動(dòng)是業(yè)務(wù)員每日工作的統(tǒng)稱，是為得到收入和履行職責(zé)而每天應(yīng)做的事。如：聯(lián)系、約見、會(huì)談、輔導(dǎo)、培訓(xùn)等。2/17/2023 6畢永東促成 培訓(xùn)約談 尋找準(zhǔn)客戶拒絕處理制作銷售方案 接觸業(yè)務(wù)員的活動(dòng)售后服務(wù)增員2/17/2023 7畢永東 業(yè)務(wù)員的每一類活動(dòng)都要按照有關(guān)管理制度和規(guī)范化要求來(lái)進(jìn)行。2/17/2023 8畢永東 為什么要進(jìn)行活動(dòng)： 這是業(yè)務(wù)員每天應(yīng)履行的責(zé)任，是由其角色所決定的，能促使其實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?；顒?dòng)的目的是使業(yè)務(wù)員和主管學(xué)會(huì)更有效地工作，培養(yǎng)自己的專業(yè)形象。2/17/2023 9畢永東活動(dòng)管理2/17/2023 10畢永東 專業(yè)的受過(guò)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐有一套管理時(shí)間的方式和工作步驟 ,使其能達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，在需要的時(shí)候，分析未達(dá)目標(biāo)的原因，這一方式成為活動(dòng)管理。其本質(zhì)上是使業(yè)務(wù)員對(duì)其每日 的活動(dòng)負(fù)責(zé)任。2/17/2023 11畢永東廣義的活動(dòng)管理n銷售活動(dòng)管理n增員活動(dòng)管理n各類會(huì)報(bào)管理n教育訓(xùn)練管理n行政支援管理2/17/2023 12畢永東狹義的活動(dòng)管理n指銷售活動(dòng)管理，或者說(shuō)是活動(dòng)量的管理2/17/2023 13畢永東為什么要搞活動(dòng)管理為什么要搞活動(dòng)管理2/17/2023 14畢永東我們的現(xiàn)狀n儲(chǔ)備準(zhǔn)客戶名單：少于 15個(gè)n月人均新單： n人均產(chǎn)能低下n增員難，流失率較高n團(tuán)隊(duì)氛圍士氣低落2/17/2023 15畢永東n業(yè)績(jī)不穩(wěn)定業(yè)績(jī)不穩(wěn)定n舉績(jī)時(shí)間不平均舉績(jī)時(shí)間不平均n對(duì)高手又愛又恨對(duì)高手又愛又恨n人員心浮氣燥人員心浮氣燥n學(xué)習(xí)意愿不高學(xué)習(xí)意愿不高n行動(dòng)靠壓力行動(dòng)靠壓力n進(jìn)度靠獎(jiǎng)勵(lì)、旅游進(jìn)度靠獎(jiǎng)勵(lì)、旅游我們的現(xiàn)狀2/17/2023 16畢永東原因只有一個(gè)：可怕的低活動(dòng)量2/17/2023 17人類的錯(cuò)誤 觀念 和 惰性掩蓋了我們成功的可能 ！2/17/2023 18畢永東要想活就要?jiǎng)?!要想活得好要想活得好就要?jiǎng)拥亩嗑鸵獎(jiǎng)拥亩?!2/17/2023 19畢永東我們行業(yè)的特點(diǎn)n行動(dòng)自由n收入豐厚n有成就感2/17/2023 20畢永東活動(dòng)管理的目的活動(dòng)管理的目的讓每個(gè)人讓每個(gè)人要做要做會(huì)做會(huì)做持續(xù)做持續(xù)做快樂(lè)做快樂(lè)做2/17/2023 21畢永東n人人舉績(jī)?nèi)巳伺e績(jī)n周周過(guò)關(guān)周周過(guò)關(guān)n月月達(dá)成月月達(dá)成n年年成長(zhǎng)年年成長(zhǎng)讓每一個(gè)單位讓每一個(gè)單位2/17/2023 22畢永東喜悅的心喜悅的心2/17/2023 23畢永東活動(dòng)管理是壽險(xiǎn)生命體中的精氣神2/17/2023 24畢永東活動(dòng)管理意義2/17/2023 25畢永東n 進(jìn)行活動(dòng)管理是專業(yè)人員的工作需要和特點(diǎn)；n 活動(dòng)管理是建立在客觀實(shí)際基礎(chǔ)上的一種規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理制度，他使管理工作更有針對(duì)性；n 活動(dòng)管理讓每個(gè)人的活動(dòng)事先有目標(biāo)，并使個(gè)人、營(yíng)業(yè)單位和公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致 ；n活動(dòng)管理發(fā)揮了落實(shí)輔導(dǎo)與追蹤的功能。2/17/2023 26畢永東 ● 任何營(yíng)銷員組織都迫切需要 嚴(yán)密的活動(dòng)管理 來(lái)達(dá)到提高營(yíng)銷員 活動(dòng)量及效率 的目的。結(jié)論一2/17/2023 27畢永東 根據(jù)業(yè)務(wù)主管和營(yíng)根據(jù)業(yè)務(wù)主管和營(yíng)銷員的角色制定不同的銷員的角色制定不同的管理工具來(lái)輔導(dǎo)他們執(zhí)管理工具來(lái)輔導(dǎo)他們執(zhí)行任務(wù)。行任務(wù)。結(jié)論二2/17/2023 28畢永東 通過(guò)系統(tǒng)化、科學(xué)化通過(guò)系統(tǒng)化、科學(xué)化的管理培訓(xùn)，造就一批的管理培訓(xùn)，造就一批職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)銷售職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)銷售人員。人員。結(jié)論三2/17/2023 29業(yè)務(wù)員成功的 3A原則n認(rèn)同 Acknowledgmentn接受
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