業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理工具應(yīng)用(存儲(chǔ)版)
【正文】 例2/17/2023 43畢永東每周安排五天做推銷的工作，一天做事務(wù)處理的工作 對(duì)推銷工作的五天，我都經(jīng)過周密的計(jì)劃：n星期一因?yàn)樾枰獏⒓訕I(yè)務(wù)會(huì)議，所以我把當(dāng)天的計(jì)劃安排在市中心 。我在 8： 30分抵達(dá)辦公室，因?yàn)槲沂窃谧约核?jīng)營事業(yè)的唯一職員，如果遲到了是要被扣薪的。因此，在年度開始時(shí)，我已經(jīng)訂出今年的目標(biāo)。貝格的活動(dòng)分析2/17/2023 58對(duì)營銷員的工作要求對(duì)營銷員的工作要求制定合理目標(biāo)● 保費(fèi)、件數(shù)● 拜訪量● 準(zhǔn)客戶量 填寫準(zhǔn)客戶卡填寫準(zhǔn)客戶拜訪表● 篩選客戶電話預(yù)約制定周行動(dòng)計(jì)劃主管對(duì)營銷員的管控、輔導(dǎo)是業(yè)務(wù)員執(zhí)行工作的關(guān)鍵檢討目標(biāo)達(dá)成● 找出差距原因● 改進(jìn)方法執(zhí)行周計(jì)劃● 拜訪● 開發(fā)主顧● 促成2/17/2023 59畢永東 改變，可以解釋為：我們今天更聰明了2/17/2023 60畢永東活動(dòng)管理工具活動(dòng)管理工具2/17/2023 61畢永東什么是活動(dòng)管理工具： 活動(dòng)管理工具是活動(dòng)管理過程當(dāng)中所使用的表、卡、冊(cè)等，它是根據(jù)活動(dòng)管理的步驟和業(yè)務(wù)員活動(dòng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，用以幫助業(yè)務(wù)員提高活動(dòng)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo) 。2/17/2023 70畢永東活動(dòng)管理可以幫助我們n建立充足的準(zhǔn)客戶群，確定合適的拜訪對(duì)象n保持一定數(shù)量和質(zhì)量的銷售活動(dòng)n提升銷售活動(dòng)的針對(duì)性和有效性n大幅度提高業(yè)務(wù)員的留存率n提高屬員增員的意愿2/17/2023 71畢永東活動(dòng)管理對(duì)公司是種制度對(duì)主管是種習(xí)慣對(duì)伙伴是種方法2/17/2023 72畢永東平凡業(yè)務(wù)員和杰出業(yè)務(wù)員的唯一差別就是自我教育、自我超越2/17/2023 73畢永東做好一次容易長期做好是挑戰(zhàn)2/17/2023 74畢永東推廣的第一階段n宣導(dǎo)、試點(diǎn)、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)n強(qiáng)化、落實(shí)、形成習(xí)慣和制度2/17/2023 75畢永東營銷員成長的誤區(qū)n對(duì)參加超級(jí)培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)高手的技巧和話術(shù)感興趣；n對(duì)制定計(jì)劃、分析拜訪的數(shù)量和質(zhì)量、準(zhǔn)客戶的數(shù)量和質(zhì)量、每周的業(yè)績等不感興趣2/17/2023 76畢永東n習(xí)慣于憑感覺辦事，不感興趣于每天花 10分鐘對(duì)自己的工作進(jìn)行計(jì)劃和分析；n不要求自己每天要達(dá)成一定的銷售活動(dòng)量2/17/2023 77畢永東營銷員的反應(yīng)n我很想做，但不會(huì)做，所以怕做， 因此， 效益低、無信心、無興趣；n不要逼我，我是成年人了！n請(qǐng)教給我簡單實(shí)用的方法！n這是形式主義，浪費(fèi)時(shí)間！n活動(dòng)管理工具我用過了，沒有作用！2/17/2023 78畢永東成功源于簡單的事情重復(fù)做！簡單的事情重復(fù)做！2/17/2023 79畢永東理想的活動(dòng)管理n自我管理n量化、均衡、績效n充分運(yùn)用公司資源n化壓力為動(dòng)力n提高服務(wù)水平n有計(jì)劃的提高從業(yè)人員素質(zhì)n走向?qū)I(yè)化2/17/2023 80畢永東專業(yè)的營銷員應(yīng)該具備的2/17/2023 81畢永東? 高尚的品德，寬廣的格局高尚的品德，寬廣的格局? 策略性思考、準(zhǔn)確性判斷策略性思考、準(zhǔn)確性判斷? 接受改變，勇于創(chuàng)新接受改變，勇于創(chuàng)新? 高品質(zhì)的服務(wù)理念高品質(zhì)的服務(wù)理念? 尊重專業(yè)，追求專業(yè)尊重專業(yè)，追求專業(yè)2/17/2023 82畢永東? 善用現(xiàn)代科技善用現(xiàn)代科技? 追求高目標(biāo)，塑造高績效團(tuán)隊(duì)追求高目標(biāo)，塑造高績效團(tuán)隊(duì)? 終身學(xué)習(xí)、自我超越終身學(xué)習(xí)、自我超越2/17/2023 83畢永東讓生活之泉涓涓不息2/17/2023 84畢永東 不要總把自己與別人比較，這樣會(huì)愈看自己愈不值錢。每一天只過每一天的日子，你總會(huì)享受到所有的日子。知識(shí)沒有重量，是可以隨身攜帶的寶藏，沒有人會(huì)被它壓垮，而且愈多你愈身心矯健。 。 二月 21二月 2114:49:2023:49:20February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2114:49:2023:49Feb2117Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/17 14:49:2023:49:2023 February 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2114:49:2023:49Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2114:49:2023:49:20Februar
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