業(yè)務(wù)人員活動管理工具應(yīng)用-文庫吧在線文庫
【正文】 y 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2/17/2023 88畢永東 不要忘記：一個人最大的感情需要是得到他人的理解。生命不是一場速度賽跑，而是一步一個腳印走過來的旅程。2/17/2023 64畢永東營銷員營銷員周活動計劃書周活動計劃書客戶檔案客戶檔案2/17/2023 65畢永東銷售活動評估n 目的提供一把能夠度量業(yè)務(wù)員個人表現(xiàn)(技巧和弱點 )的尺子明確業(yè)務(wù)員最擅長的技巧及如何加以充分利用明確需要提高的技巧及方法便于管理及輔導(dǎo)2/17/2023 66畢永東沒有有計劃的失敗沒有有計劃的失敗只有失敗的計劃只有失敗的計劃2/17/2023 67畢永東 想要改變我自己的唯一方法 就是想辦法改變我的工作習慣2/17/2023 68畢永東ＰＬＡＮＰＬＡＮ ＹＯＵＲ?。祝希遥?，ＹＯＵＲ?。祝希遥?，ＷＯＲＫＷＯＲＫ ＹＯＵＲ?。校蹋粒?，ＹＯＵＲ ＰＬＡＮ，WORK EVERY THING BY HEART。2/17/2023 56畢永東貝格的活動分析n貝格的記錄顯示：他的業(yè)績中70％是在第一次拜訪客戶時達成， 23％在第二次拜訪時達成， 7％在第三次拜訪后達成； 50％的時間都業(yè)績的 7％里2/17/2023 57畢永東n貝格先生改變拜訪策略，把貝格先生改變拜訪策略，把所有的時間全部花在第一次所有的時間全部花在第一次或第二次的拜訪中，使他平或第二次的拜訪中，使他平均每次拜訪的回報也由均每次拜訪的回報也由 美元提高到美元提高到 。2/17/2023 51畢永東n我堅持每天做工作記錄。2/17/2023 47畢永東n此外，在星期六，我把下周要推銷訪問的卡片拿出來分類整理妥當，這樣使我可以按照排定的工作計劃，很正確而迅速的進行工作 —— 每天早晨，可以很快地抽出當天要訪問推銷的準主顧卡。 10 = 15件件假定件均保費假定件均保費 2500元，傭金率元，傭金率 30%月收入月收入 : 2500 15件件 30% =11250元元2/17/2023 40高 手一日一日 10訪，月拜訪量訪，月拜訪量 1025天天 =250訪訪概率概率 8分之一的成功率分之一的成功率250訪訪 247。2/17/2023 26畢永東 ● 任何營銷員組織都迫切需要 嚴密的活動管理 來達到提高營銷員 活動量及效率 的目的。業(yè)務(wù)人員活動管理2/17/2023 1畢永東什麼是活動和活動管理活動管理的重要性業(yè)務(wù)員的活動管理業(yè)務(wù)員的活動工具運用業(yè)務(wù)員一些反應(yīng)2/17/2023 2畢永東 從事壽險營銷的目的 第 1年 第 3年 第 5年 第 10年n 展業(yè)收入n 成長n 快樂n 前途n 實現(xiàn)自我名、利2/17/2023 3畢永東 如何達成目標 照目前經(jīng)營的方式、速度、效率、能按時達成目標嗎？壽險營銷成功的不二法門： 專業(yè)的主顧開拓 +專業(yè)的銷售活動管理2/17/2023 4活動2/17/2023 5畢永東什么是活動： 活動是業(yè)務(wù)員每日工作的統(tǒng)稱，是為得到收入和履行職責而每天應(yīng)做的事。2/17/2023 11畢永東廣義的活動管理n銷售活動管理n增員活動管理n各類會報管理n教育訓(xùn)練管理n行政支援管理2/17/2023 12畢永東狹義的活動管理n指銷售活動管理，或者說是活動量的管理2/17/2023 13畢永東為什么要搞活動管理為什么要搞活動管理2/17/2023 14畢永東我們的現(xiàn)狀n儲備準客戶名單：少于 15個n月人均新單： n人均產(chǎn)能低下n增員難，流失率較高n團隊氛圍士氣低落2/17/2023 15畢永東n業(yè)績不穩(wěn)定業(yè)績不穩(wěn)定n舉績時間不平均舉績時間不平均n對高手又愛又恨對高手又愛又恨n人員心浮氣燥人員心浮氣燥n學(xué)習意愿不高學(xué)習意愿不高n行動靠壓力行動靠壓力n進度靠獎勵、旅游進度靠獎勵、旅游我們的現(xiàn)狀2/17/2023 16畢永東原因只有一個：可怕的低活動量2/17/2023 17人類的錯誤 觀念 和 惰性掩蓋了我們成功的可能 ！2/17/2023 18畢永東要想活就要動 !要想活得好要想活得好就要動的多就要動的多 !2/17/2023 19畢永東我們行業(yè)的特點n行動自由n收入豐厚n有成就感2/17/2
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