廣州城建總江南新苑營銷規(guī)劃案-免費閱讀
【正文】 :03:3312:03:33January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 3分 :03January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 3分 33秒 下午 12時 3分 12:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:03:3312:03:3312:031/31/2023 12:03:33 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 （消費者在傳播前的既有印象） 我們到哪里？ 海信的科技實力很強的，而且他還知道怎么讓我的家庭生活變得更新更美。 創(chuàng)新科技、關(guān)懷自然 綠色環(huán)保 電視機 生態(tài)綠色 電腦 企業(yè)定位 品牌定位 利益點 讓家庭生活更親近自然 自然變頻 空調(diào) 現(xiàn)有的質(zhì)量 保證體系 科技與人的和諧，科技與自然的一致 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新科技，關(guān)懷自然 價值主張 品牌策略 品牌驅(qū)動 品牌定位 海信是關(guān)懷自然的創(chuàng)新科技 公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自“關(guān)懷人與自然” 的概念，統(tǒng)合傳播。即：生命三要素比任何其它地方都要多三倍！ ? 更是物業(yè)高品質(zhì)人文和擁有別處生活感的利益詮釋 ? 取法紐約街區(qū)的貫名方式，獲得差異化的定位效果 ? 獲得目標(biāo)消費群的心理移情認(rèn)同感受 意念的最大特征？ 整合了物業(yè)的多元特色和消費個性 建立了一個全新模塊化的復(fù)合銷售意念的利益圈 消費者利益 對物業(yè)的銷售牽引力在哪里？ 愛與性 人生理想 贊賞尊重 存在意識 消費外在利益 多邊便利 舒適滿足 自然環(huán)境 物業(yè)檔次 消費內(nèi)在利益 創(chuàng)新一個 360度細(xì)分牽引的多元利益引導(dǎo)模式 復(fù)合意念推廣的結(jié)果？ 嘿，這個樓盤是我想要的 … 讓每一位目標(biāo)消費者都說出同樣的這么一句話 看一看 2023年年底的報紙 項目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費者的項目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 看看又有什么開始流行了？ 項目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費者的項目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 同行們將怎么看待？ 項目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費者的項目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 品牌策略 品牌形象的形成 品牌的整體印象 價位 產(chǎn)品 名稱 包裝 歷史 廣告 制造者 環(huán)境聯(lián)想 通路 使用者 促銷 競爭者 江南新苑品牌形象的形成 江南新苑 的整體印象 價格： 中、高價位 產(chǎn)品： 彩電、空調(diào)、電腦 、機頂盒 競爭者： 光大、中海名都 促銷： 純平降價、銷售勢頭好 廣告： 倡導(dǎo)綠色環(huán)保、科技力量 店頭： 無優(yōu)勢、未能做到 海爾“店中店模式” 歷史： 30年 中國較久的電子行業(yè)歷史 通路： 上海、北京設(shè)營銷中心 使用者： 家庭（仍以城市為主） 有農(nóng)村的趨向 江南新苑 SWOT 分析 ? 優(yōu)勢 – 技術(shù)、人才、超前上具領(lǐng)先性，； – 產(chǎn)品具創(chuàng)新、特色；品質(zhì)于生活 – 品牌穩(wěn)健發(fā)展 ? 劣勢 – 企業(yè)技術(shù)、創(chuàng)新內(nèi)勢與消費者品牌印象錯位 – “海信”品牌知名度低； – 品牌無通體統(tǒng)一整和，缺乏靈魂策略。但更重要的是必須首先解決說什么的問題 ? 采取名星推介方式取得效應(yīng)？ 名星嘛，更可能是僅僅出明星的名 結(jié)論：必須尋找營銷意念的觀念創(chuàng)新突破 項目營銷意念進一步發(fā)祥 樓盤擁有獨特賣點自然是極佳的營銷武器， 但目前的問
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