【正文】 實(shí)力科技 創(chuàng)新精神 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 購(gòu)買后的滿足感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價(jià)值？ 海信品牌企業(yè)定位 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 科技與生活的聯(lián)結(jié)（關(guān)注生活） 科技領(lǐng)先（改變生活） 信息化發(fā)展（貼近生活） 智能化發(fā)展（領(lǐng)導(dǎo)生活） 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 外勢(shì)的影響 環(huán)保電視 圖文電視 純平電視 變頻空調(diào) …… 內(nèi)勢(shì)的影響 技術(shù)研發(fā)的要求 售前、售中、售后的水準(zhǔn) 多元化信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 …… 消費(fèi)者的綜合認(rèn)知 品牌內(nèi)外勢(shì)的影響 品牌定義 30歲博士工程師。要買就買最好的，還是要最適合我的，才能與新生活同步，嗯，去看看。 :03:3312:03Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 3分 33秒 12:03:3331 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :03:3312:03:33January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 人性真實(shí)面 ： （與我有什么關(guān)系） ? 對(duì)健康自然的重視； ? 科技對(duì)環(huán)境負(fù)面影響體認(rèn)。不斷把科技轉(zhuǎn)化為生活品質(zhì)作為創(chuàng)新的核心價(jià)值，深度了解消費(fèi)者對(duì)自然生態(tài)的親和要求。 舒展海的自由， 如同我每刻的呼吸。即：生命三要素比任何其它地方都要多三倍！ ? 更是物業(yè)高品質(zhì)人文和擁有別處生活感的利益詮釋 ? 取法紐約街區(qū)的貫名方式，獲得差異化的定位效果 ? 獲得目標(biāo)消費(fèi)群的心理移情認(rèn)同感受 意念的最大特征？ 整合了物業(yè)的多元特色和消費(fèi)個(gè)性 建立了一個(gè)全新模塊化的復(fù)合銷售意念的利益圈 消費(fèi)者利益 對(duì)物業(yè)的銷售牽引力在哪里？ 愛與性 人生理想 贊賞尊重 存在意識(shí) 消費(fèi)外在利益 多邊便利 舒適滿足 自然環(huán)境 物業(yè)檔次 消費(fèi)內(nèi)在利益 創(chuàng)新一個(gè) 360度細(xì)分牽引的多元利益引導(dǎo)模式 復(fù)合意念推廣的結(jié)果？ 嘿，這個(gè)樓盤是我想要的 … 讓每一位目標(biāo)消費(fèi)者都說(shuō)出同樣的這么一句話 看一看 2023年年底的報(bào)紙 項(xiàng)目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費(fèi)者的項(xiàng)目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 看看又有什么開始流行了？ 項(xiàng)目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費(fèi)者的項(xiàng)目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 同行們將怎么看待？ 項(xiàng)目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費(fèi)者的項(xiàng)目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 品牌策略 品牌形象的形成 品牌的整體印象 價(jià)位 產(chǎn)品 名稱 包裝 歷史 廣告 制造者 環(huán)境聯(lián)想 通路 使用者 促銷 競(jìng)爭(zhēng)者 江南新苑品牌形象的形成 江南新苑 的整體印象 價(jià)格： 中、高價(jià)位 產(chǎn)品： 彩電、空調(diào)、電腦 、機(jī)頂盒 競(jìng)爭(zhēng)者： 光大、中海名都 促銷： 純平降價(jià)、銷售勢(shì)頭好 廣告： 倡導(dǎo)綠色環(huán)保、科技力量 店頭： 無(wú)優(yōu)勢(shì)、未能做到 海爾“店中店模式” 歷史： 30年 中國(guó)較久的電子行業(yè)歷史 通路： 上海、北京設(shè)營(yíng)銷中心 使用者： 家庭（仍以城市為主） 有農(nóng)村的趨向 江南新苑 SWOT 分析 ? 優(yōu)勢(shì) – 技術(shù)、人才、超前上具領(lǐng)先性，； – 產(chǎn)品具創(chuàng)新、特色；品質(zhì)于生活 – 品牌穩(wěn)健發(fā)展 ? 劣勢(shì) – 企業(yè)技術(shù)、創(chuàng)新內(nèi)勢(shì)與消費(fèi)者品牌印象錯(cuò)位 – “海信”品牌知名度低； – 品牌無(wú)