某房地產(chǎn)營銷總案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 13日星期一 下午 4時(shí) 34分 53秒 16:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 34分 53秒 16:34:5313 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:5316:34Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :34:5316:34 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實(shí)踐。 16:34:5316: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。風(fēng)格要求高貴而大方實(shí)用，或作一間酒巴設(shè)計(jì)的銷售中心。如：指示牌、彩旗、廣告牌、標(biāo)識(shí)等。 設(shè)計(jì)宏偉的凱旋新世界（項(xiàng)目規(guī)劃） 裝修環(huán)保材料重要性與選擇（訪談） 風(fēng)水與住宅物業(yè)的關(guān)系。 策略二 ? 時(shí) 間 ： 2023年 3月 — 4月 ? 階 段： 軟性刺激 ， 增加市場熱度 ? 主 題 ：由專業(yè)機(jī)構(gòu) 、 專業(yè)人士評薦凱旋 ? 操 作 ：邀請歐博 、 珠江新城管理中心 、 市規(guī)劃 設(shè)計(jì)院 、 國內(nèi)外知名積師 ， 從第三者角 度以繕稿 、 研討會(huì)等形式 ， 以繕稿 、 研 討會(huì)等形式 ， 從第三者角度去評薦 、 標(biāo) 榜凱旋的整體規(guī)劃 、 設(shè)計(jì)等 策略三 ? 時(shí) 間 ： 2023年 3月 — 4月 ? 目 的： 市場培育 、 品牌積累 ? 主 題 ：以論壇式月刊投放市場 ， 作項(xiàng)目品牌積累 ? 投放范圍： 潛在客戶 、 高級酒店 、 食府 、 高級寫字樓 ? 操 作 ：將凱旋的規(guī)劃 、 設(shè)計(jì) 、 定位等元素作 細(xì)致提煉 ， 形成規(guī)劃篇 、 園林篇 、 配 套篇 、 戶型篇 、 裝修篇 、 公寓篇 、 會(huì) 所篇等融入各期論壇 ， 與客戶作雙向 溝通 ? 時(shí) 間 ： 2023年 5月 6日 ? 地 點(diǎn) ：凱旋新世界銷售中心 ? 主 題 ：雅詩閣進(jìn)駐簽約儀式暨凱旋新世界內(nèi)部認(rèn) 購新聞發(fā)布會(huì) 策略四 1）主流媒體的應(yīng)用 ? 報(bào)紙：廣州日報(bào)、羊城晚報(bào) ? 電臺(tái)：城市之星 、音樂臺(tái) ? 電視：省有線香港臺(tái) ? 戶外：天河區(qū)，北環(huán)高速等區(qū)域內(nèi)選擇廣告位 2）輔助媒體的應(yīng)用 ? 報(bào)紙 ：南方都市報(bào)、南方樓市、英文周報(bào) ? 雜志 ：航空雜志、財(cái)經(jīng)雜志、經(jīng)理人雜志 ? 其它 ： DM、 夾報(bào)等 媒體應(yīng)用策略 .（ .....） ? 媒體投放策略 為了使項(xiàng)目在市場上一炮而紅，迅速樹立項(xiàng)目鮮明形象，建議在開盤前期運(yùn)用媒介記者協(xié)助撰寫新聞繕稿，令到整個(gè)市場對項(xiàng)目產(chǎn)生關(guān)注。推廣區(qū)域主要考慮在香港為主。 均價(jià)平緩上調(diào) 銷售策略 1）內(nèi)部認(rèn)購操作 ? 項(xiàng)目屬于高端市場產(chǎn)品，售價(jià)與目標(biāo)客戶層次相對較高，因此項(xiàng)目不適宜抽簽認(rèn)籌，排隊(duì)購樓的操作方式。 第二階段： 2023年 3月 L13區(qū)塞納名居?xùn)|向四棟 +西向四棟工程 啟動(dòng)?，F(xiàn)考慮到西向兩棟物業(yè)與東向物業(yè)有較大的距離，管理上存在一定難度。 .（ .....） 銷售定位 從產(chǎn)品的定位、地理位置、規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面可以知道項(xiàng)目的獨(dú)特性，目標(biāo)客戶也較為鮮明，因此項(xiàng)目在推廣時(shí)各種媒體宣傳目的志在建立項(xiàng)目品牌與傳遞產(chǎn)品促銷信息。 項(xiàng)目區(qū)位 .（ .....） 南中國 CBD首席中央生活區(qū) 根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)特的地理位置，我們將會(huì)跳出與同區(qū)傳統(tǒng)住宅物業(yè)的競爭，并立足于本地市場，形象推廣將涉及整個(gè)珠三角、北京、上海、港澳地區(qū)。建議將項(xiàng)目應(yīng)定位為： 項(xiàng)目定位 南中國 區(qū)位鎖定，標(biāo)榜，項(xiàng)目高度 CBD 商務(wù)，國際化，價(jià)值，精英名流云集區(qū)域 首席 最優(yōu)秀，統(tǒng)領(lǐng)，以我為首，奠定地位 中央生活區(qū) 生活配套完整，環(huán)境優(yōu)美的純住宅區(qū) 南中國 CBD首席中央生活區(qū) —— 位于廣州市珠江新城 CBD內(nèi)的“凱旋新世界”是南中國地區(qū)最具代表性，集國際化，商務(wù)精英與社會(huì)名流匯聚，生活配套功能齊備，環(huán)境優(yōu)美于一身的高尚住宅區(qū)。在銷售操作時(shí)最終采取 —— 人脈銷售的方式進(jìn)行，建立各種銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)，以公關(guān)活動(dòng)、直效行銷等方式營造出一張無形的，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。因此為了減少公司的成本投入，方便公寓管理公司管理，加快公司資金回收，建議將 L4區(qū)西向兩棟九層物業(yè)共 80套單位當(dāng)作住宅物業(yè)出售。 2023年 4月 L13區(qū)銷售啟動(dòng)。 ? 建議項(xiàng)目認(rèn)購方式以認(rèn)購登記次序，并以誠意金的操作方式，先訂先選得。 3）境外推售安排 4）凱旋置業(yè)會(huì) 目的 ? 從座銷到行銷，有效針對目標(biāo)客戶， 建立完善的客戶網(wǎng)絡(luò) ,實(shí)行滲透式跟進(jìn)， 縮短客戶成交周期 ? 減低媒體投入成本 ? 為營銷推廣積累原始市場數(shù)據(jù) ? 可歸并入公司新世界置業(yè)會(huì) 實(shí)施細(xì)則 ? 會(huì)員的渠道 ? 會(huì)員分類 ? 會(huì)員權(quán)益 ? 會(huì)員資格 ? 會(huì)員推薦界定 ? 會(huì)籍管理架構(gòu) ? 會(huì)員積分制計(jì)劃 ? 上述細(xì)則另案提交 積分流程 定期通知積分定期兌付獎(jiǎng)勵(lì)建立會(huì)員檔案積分檔案填寫入會(huì)表格領(lǐng)取積分卡由物業(yè)顧問推薦獲取申請資格參加活動(dòng)、推薦親友購房、提出合理化建議舊業(yè)主再置業(yè)公關(guān)活動(dòng)策略 1）活動(dòng)營銷作主導(dǎo) 由于項(xiàng)目屬于高端市場產(chǎn)品，目標(biāo)客戶非常鮮明，因此項(xiàng)目樹立了形象，打造出自己的品牌后，將以活動(dòng)營銷為主，媒體宣傳為輔。 開盤期內(nèi)采取以大篇幅形象鮮明的廣告及頻繁、立體、集中的投放強(qiáng)度切入市場。 珠江新城國際化社區(qū)全面亮相。 ? 將未開業(yè)的商場貼噴畫廣告。 五、銷售中心功能調(diào)整建議（第一階段） 如公司認(rèn)同將銷售中心調(diào)整到 L4
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