業(yè)務人員活動管理工具應用-全文預覽
【正文】 2畢永東? 善用現(xiàn)代科技善用現(xiàn)代科技? 追求高目標，塑造高績效團隊追求高目標，塑造高績效團隊? 終身學習、自我超越終身學習、自我超越2/17/2023 83畢永東讓生活之泉涓涓不息2/17/2023 84畢永東 不要總把自己與別人比較，這樣會愈看自己愈不值錢。便于各級控制管理重點，掌握業(yè)績進度。貝格的活動分析2/17/2023 58對營銷員的工作要求對營銷員的工作要求制定合理目標● 保費、件數(shù)● 拜訪量● 準客戶量 填寫準客戶卡填寫準客戶拜訪表● 篩選客戶電話預約制定周行動計劃主管對營銷員的管控、輔導是業(yè)務員執(zhí)行工作的關鍵檢討目標達成● 找出差距原因● 改進方法執(zhí)行周計劃● 拜訪● 開發(fā)主顧● 促成2/17/2023 59畢永東 改變，可以解釋為：我們今天更聰明了2/17/2023 60畢永東活動管理工具活動管理工具2/17/2023 61畢永東什么是活動管理工具： 活動管理工具是活動管理過程當中所使用的表、卡、冊等，它是根據(jù)活動管理的步驟和業(yè)務員活動的特點設計的，用以幫助業(yè)務員提高活動的質量，實現(xiàn)既定的目標 。2/17/2023 54畢永東貝格的活動分析 一年里拜訪客戶的情形：拜訪 1849位，和其中 828人面談過，做成 65單，酬金 4250元，平均每次拜訪的收入是 。因此，在年度開始時，我已經(jīng)訂出今年的目標。n我等待與準主顧見面的時間，絕對不讓它超過 15分鐘。我在 8： 30分抵達辦公室，因為我是在自己所經(jīng)營事業(yè)的唯一職員，如果遲到了是要被扣薪的。n星期五再恢復到市中心工作。2/17/2023 42畢永東活動計劃的一個實例一位 MDRT終身會員的活動計劃實例2/17/2023 43畢永東每周安排五天做推銷的工作，一天做事務處理的工作 對推銷工作的五天，我都經(jīng)過周密的計劃：n星期一因為需要參加業(yè)務會議，所以我把當天的計劃安排在市中心 。 20 = 假定件均保費假定件均保費 2023元，傭金率元，傭金率 30%月收入月收入 :2023 30% = 4500 元元2/17/2023 38一般業(yè)務員一日一日 6訪，月拜訪量訪，月拜訪量 625天天 = 150訪訪假定假定 15分之一的成功率分之一的成功率150訪訪 247。行任務。其本質上是使業(yè)務員對其每日 的活動負責任。2/17/2023 6畢永東促成 培訓約談 尋找準客戶拒絕處理制作銷售方案 接觸業(yè)務員的活動售后服務增員2/17/2023 7畢永東 業(yè)務員的每一類活動都要按照有關管理制度和規(guī)范化要求來進行。如：聯(lián)系、約見、會談、輔導、培訓等。2/17/2023 9畢永東活動管理2/17/2023 10畢永東 專業(yè)的受過訓練的業(yè)務員，經(jīng)過長期實踐有一套管理時間的方式和工作步驟 ,使其能達到預定的目標，在需要的時候，分析未達目標的原因，這一方式成為活動管理。結論一2/17/2023 27畢永東 根據(jù)業(yè)務主管和營根據(jù)業(yè)務主管和營銷員的角色制定不同的銷員的角色制定不同的管理工具來輔導他們執(zhí)管理工具來輔導他們執(zhí)行任務。結論三2/17/2023 29業(yè)務員成功的 3A原則n認同 Acknowledgmentn接受 Acceptancen活動 Activity認同自己，顯示成功的肢認同自己，顯示成功的肢體語言，用熱忱感染客戶體語言，用熱忱感染客戶學習勵志書籍，開發(fā)潛能，學習勵志書籍，開發(fā)潛能，提高技巧和服務水平提高技巧和服務水平有超人的活動量，才能有有超人的活動量，才能有超人的成就超人的成就2/17/2023 30畢永東業(yè)務員工作計劃內(nèi)容 n估算經(jīng)濟上的需要n培養(yǎng)工作的習慣n有計劃的開拓準客戶n保持工作記錄的完整n分析工作記錄并不斷改善n自我提升和自我教育2/17/2023 31畢永東 營銷員工作的成功要素在營銷員工作的成功要素在于周密于周密 計劃個人活動計劃個人活動 實施個人的活動實施個人的活動 記錄個人的活動記錄個人的活動 分析個人的活動分析個人的活動 改善個人的活動改善個人的活動2/17/2023 32無計劃的業(yè)務員 有計劃的業(yè)務員 n業(yè)績無規(guī)律n長期陷入低潮且收入不穩(wěn)定n靠直接開拓方法尋找準客戶n長時間士氣低落n能否完成計劃取決于準
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1