業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理工具應(yīng)用-全文預(yù)覽
【正文】 2畢永東? 善用現(xiàn)代科技善用現(xiàn)代科技? 追求高目標(biāo)，塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)追求高目標(biāo)，塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)? 終身學(xué)習(xí)、自我超越終身學(xué)習(xí)、自我超越2/17/2023 83畢永東讓生活之泉涓涓不息2/17/2023 84畢永東 不要總把自己與別人比較，這樣會(huì)愈看自己愈不值錢。便于各級(jí)控制管理重點(diǎn)，掌握業(yè)績(jī)進(jìn)度。貝格的活動(dòng)分析2/17/2023 58對(duì)營(yíng)銷員的工作要求對(duì)營(yíng)銷員的工作要求制定合理目標(biāo)● 保費(fèi)、件數(shù)● 拜訪量● 準(zhǔn)客戶量 填寫準(zhǔn)客戶卡填寫準(zhǔn)客戶拜訪表● 篩選客戶電話預(yù)約制定周行動(dòng)計(jì)劃主管對(duì)營(yíng)銷員的管控、輔導(dǎo)是業(yè)務(wù)員執(zhí)行工作的關(guān)鍵檢討目標(biāo)達(dá)成● 找出差距原因● 改進(jìn)方法執(zhí)行周計(jì)劃● 拜訪● 開發(fā)主顧● 促成2/17/2023 59畢永東 改變，可以解釋為：我們今天更聰明了2/17/2023 60畢永東活動(dòng)管理工具活動(dòng)管理工具2/17/2023 61畢永東什么是活動(dòng)管理工具： 活動(dòng)管理工具是活動(dòng)管理過程當(dāng)中所使用的表、卡、冊(cè)等，它是根據(jù)活動(dòng)管理的步驟和業(yè)務(wù)員活動(dòng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，用以幫助業(yè)務(wù)員提高活動(dòng)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo) 。2/17/2023 54畢永東貝格的活動(dòng)分析 一年里拜訪客戶的情形：拜訪 1849位，和其中 828人面談過，做成 65單，酬金 4250元，平均每次拜訪的收入是 。因此，在年度開始時(shí)，我已經(jīng)訂出今年的目標(biāo)。n我等待與準(zhǔn)主顧見面的時(shí)間，絕對(duì)不讓它超過 15分鐘。我在 8： 30分抵達(dá)辦公室，因?yàn)槲沂窃谧约核?jīng)營(yíng)事業(yè)的唯一職員，如果遲到了是要被扣薪的。n星期五再恢復(fù)到市中心工作。2/17/2023 42畢永東活動(dòng)計(jì)劃的一個(gè)實(shí)例一位 MDRT終身會(huì)員的活動(dòng)計(jì)劃實(shí)例2/17/2023 43畢永東每周安排五天做推銷的工作，一天做事務(wù)處理的工作 對(duì)推銷工作的五天，我都經(jīng)過周密的計(jì)劃：n星期一因?yàn)樾枰獏⒓訕I(yè)務(wù)會(huì)議，所以我把當(dāng)天的計(jì)劃安排在市中心 。 20 = 假定件均保費(fèi)假定件均保費(fèi) 2023元，傭金率元，傭金率 30%月收入月收入 :2023 30% = 4500 元元2/17/2023 38一般業(yè)務(wù)員一日一日 6訪，月拜訪量訪，月拜訪量 625天天 = 150訪訪假定假定 15分之一的成功率分之一的成功率150訪訪 247。行任務(wù)。其本質(zhì)上是使業(yè)務(wù)員對(duì)其每日 的活動(dòng)負(fù)責(zé)任。2/17/2023 6畢永東促成 培訓(xùn)約談 尋找準(zhǔn)客戶拒絕處理制作銷售方案 接觸業(yè)務(wù)員的活動(dòng)售后服務(wù)增員2/17/2023 7畢永東 業(yè)務(wù)員的每一類活動(dòng)都要按照有關(guān)管理制度和規(guī)范化要求來進(jìn)行。如：聯(lián)系、約見、會(huì)談、輔導(dǎo)、培訓(xùn)等。2/17/2023 9畢永東活動(dòng)管理2/17/2023 10畢永東 專業(yè)的受過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)踐有一套管理時(shí)間的方式和工作步驟 ,使其能達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，在需要的時(shí)候，分析未達(dá)目標(biāo)的原因，這一方式成為活動(dòng)管理。結(jié)論一2/17/2023 27畢永東 根據(jù)業(yè)務(wù)主管和營(yíng)根據(jù)業(yè)務(wù)主管和營(yíng)銷員的角色制定不同的銷員的角色制定不同的管理工具來輔導(dǎo)他們執(zhí)管理工具來輔導(dǎo)他們執(zhí)行任務(wù)。結(jié)論三2/17/2023 29業(yè)務(wù)員成功的 3A原則n認(rèn)同 Acknowledgmentn接受 Acceptancen活動(dòng) Activity認(rèn)同自己，顯示成功的肢認(rèn)同自己，顯示成功的肢體語言，用熱忱感染客戶體語言，用熱忱感染客戶學(xué)習(xí)勵(lì)志書籍，開發(fā)潛能，學(xué)習(xí)勵(lì)志書籍，開發(fā)潛能，提高技巧和服務(wù)水平提高技巧和服務(wù)水平有超人的活動(dòng)量，才能有有超人的活動(dòng)量，才能有超人的成就超人的成就2/17/2023 30畢永東業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃內(nèi)容 n估算經(jīng)濟(jì)上的需要n培養(yǎng)工作的習(xí)慣n有計(jì)劃的開拓準(zhǔn)客戶n保持工作記錄的完整n分析工作記錄并不斷改善n自我提升和自我教育2/17/2023 31畢永東 營(yíng)銷員工作的成功要素在營(yíng)銷員工作的成功要素在于周密于周密 計(jì)劃個(gè)人活動(dòng)計(jì)劃個(gè)人活動(dòng) 實(shí)施個(gè)人的活動(dòng)實(shí)施個(gè)人的活動(dòng) 記錄個(gè)人的活動(dòng)記錄個(gè)人的活動(dòng) 分析個(gè)人的活動(dòng)分析個(gè)人的活動(dòng) 改善個(gè)人的活動(dòng)改善個(gè)人的活動(dòng)2/17/2023 32無計(jì)劃的業(yè)務(wù)員 有計(jì)劃的業(yè)務(wù)員 n業(yè)績(jī)無規(guī)律n長(zhǎng)期陷入低潮且收入不穩(wěn)定n靠直接開拓方法尋找準(zhǔn)客戶n長(zhǎng)時(shí)間士氣低落n能否完成計(jì)劃取決于準(zhǔn)
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