廣州城建總江南新苑營(yíng)銷規(guī)劃案-全文預(yù)覽
【正文】 。聽說他們?nèi)瞬磐Χ?，技術(shù)雄厚，可我不知道我買的產(chǎn)品有什么不同。 統(tǒng)一“綠色”為產(chǎn)品賣場(chǎng)傳播主色調(diào)自然生態(tài) 為主題。不斷把科技轉(zhuǎn)化為生活品質(zhì)作為創(chuàng)新的核心價(jià)值，深度了解消費(fèi)者對(duì)自然生態(tài)的親和要求。 ? 威脅點(diǎn) ? 外國(guó)品牌本土化 ? 黑白家電交叉發(fā)展 ? 新興家電企業(yè)介入（南方） ? 機(jī)會(huì)點(diǎn) – 消費(fèi)者對(duì)海信無傾向性認(rèn)知概念；新 – 市場(chǎng)空間巨大，增長(zhǎng)速度快。 消費(fèi)者在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)概念！?。? 當(dāng)房地產(chǎn)不僅僅是房地產(chǎn)時(shí) 研究房地產(chǎn)物業(yè)與消費(fèi)者心理需求的差異 項(xiàng)目狀況 ? 開發(fā)商開發(fā)的商品樓盤 ? 地處廣州河南江南西路 ? 大型組團(tuán)式社區(qū)構(gòu)架 ? 綠化環(huán)境優(yōu)越 ? 中高檔次建筑裝修標(biāo)準(zhǔn) ? 中青年目標(biāo)消費(fèi)群 VS 消費(fèi)者心理 ? 自己的家 ? 生活在一處別致的地方 ? 一個(gè)富有品味的人文社區(qū) ? 自然的回歸 ? 象征身份和符合審美標(biāo)準(zhǔn) ? 獨(dú)立和以此證明成功的人 進(jìn)一步論證 當(dāng)房地產(chǎn)不僅僅是房地產(chǎn)時(shí)， 當(dāng)我們不再以開發(fā)商的眼光來看待項(xiàng)目時(shí) 發(fā)掘一個(gè)符合目標(biāo)消費(fèi)者利益的最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 提煉一個(gè)打擊目標(biāo)的銷售意念 生活在別處。 取向核心：確立一個(gè)擁有獨(dú)特生活利益的觀念主張 在物業(yè)硬件之外尋找一個(gè)獨(dú)特的意念成為必須 源于樓盤而超越樓盤 觀念的能量 什么企業(yè)能在 21C獲得生存和發(fā)展？ USA商業(yè)周刊發(fā)表主題文章這樣說道： 不是資金，更不是硬件，而是那些視觀念高于一切的公司。 舒展海的自由， 如同我每刻的呼吸。 廣州城建總江南新苑營(yíng)銷規(guī)劃案 TD江南新苑項(xiàng)目品牌中心 天邊的一片流云， 無憂地飄動(dòng)。但更重要的是必須首先解決說什么的問題 ? 采取名星推介方式取得效應(yīng)？ 名星嘛，更可能是僅僅出明星的名 結(jié)論：必須尋找營(yíng)銷意念的觀念創(chuàng)新突破 項(xiàng)目營(yíng)銷意念進(jìn)一步發(fā)祥 樓盤擁有獨(dú)特賣點(diǎn)自然是極佳的營(yíng)銷武器， 但目前的問題恰恰是：這一切可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都同時(shí)擁有。 社會(huì)誕生 消費(fèi)者被觀念引導(dǎo)的案例 運(yùn)動(dòng)就在家門口 南國(guó)奧林匹克 銷售意念：當(dāng)房地產(chǎn)不僅僅是房地產(chǎn)，更是一種健康運(yùn)動(dòng)時(shí) … 南奧推出運(yùn)動(dòng)住家概念，同時(shí)極力以運(yùn)動(dòng)為訴求核心，結(jié)合中 國(guó)北京申奧成功，獲取薩馬蘭奇的簽名祝福，邀請(qǐng)鄧亞萍作為 嘉賓簽名售樓，掀起南奧再一輪銷售高潮。即：生命三要素比任何其它地方都要多三倍！ ? 更是物業(yè)高品質(zhì)人文和擁有別處生活感的利益詮釋 ? 取法紐約街區(qū)的貫名方式，獲得差異化的定位效果 ? 獲得目標(biāo)消費(fèi)群的心理移情認(rèn)同感受 意念的最大特征？ 整合了物業(yè)的多元特色和消費(fèi)個(gè)性 建立了一個(gè)全新模塊化的復(fù)合銷售意念的利益圈 消費(fèi)者利益 對(duì)物業(yè)的銷售牽引力在哪里？ 愛與性 人生理想 贊賞尊重 存在意識(shí) 消費(fèi)外在利益 多邊便利 舒適滿足 自然環(huán)境 物業(yè)檔次 消費(fèi)內(nèi)在利益 創(chuàng)新一個(gè) 360度細(xì)分牽引的多元利益引導(dǎo)模式 復(fù)合意念推廣的結(jié)果？ 嘿，這個(gè)樓盤是我想要的 … 讓每一位目標(biāo)消費(fèi)者都說出同樣的這么一句話 看一看 2023年年底的報(bào)紙 項(xiàng)目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費(fèi)者的項(xiàng)目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 看看又有什么開始流行了？ 項(xiàng)目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費(fèi)者的項(xiàng)目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 同行們將怎么看待？ 項(xiàng)目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費(fèi)者的項(xiàng)目最佳解
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