某廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總案-全文預(yù)覽
【正文】 成分離、內(nèi)外分離的原則： ? 在現(xiàn)在四個(gè)分會(huì)所的基礎(chǔ)上加上 L4區(qū)架空層分成五個(gè)功能區(qū)， L8區(qū)分別為商務(wù)港和智能資訊、桑拿休閑、餐飲娛樂(lè)、健美運(yùn)動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)，生活服務(wù)則在 L4區(qū)架空層。 大模型為龍頭 ， 小模型隨內(nèi)環(huán)境擺放 ， 包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林效果模型 、 每棟的分戶(hù)模型； 電子虛擬演示系統(tǒng)與模擬小區(qū)網(wǎng)相結(jié)合 ， 內(nèi)容有廣州城市介紹 、 珠江新城由來(lái) 、 廣州 2023年發(fā)展規(guī)劃 、 實(shí)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及凱旋新世界廣場(chǎng)大事紀(jì)部分； 細(xì)膩周到的酒店式售賣(mài)服務(wù)提前到位； 充分利用社區(qū)的智能管理服務(wù)； 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書(shū) 、 臺(tái)歷； 示范單位 1房 、 4房 、 3房 、 2房單身公寓； L13區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境必須成形 ， 并盡可能在 6 月底完成 L4和 L8區(qū)環(huán)境景觀 賣(mài)點(diǎn)組合與增長(zhǎng)推動(dòng) 時(shí)間： 2023年 3月 — 5月 賣(mài)點(diǎn)： A、珠江新城廣闊前景 B、廣州國(guó)際化大都市品質(zhì)，珠江新城高知本人才 集居地特性 C、珠江新城唯一超大型統(tǒng)一規(guī)劃社區(qū) D、獨(dú)一無(wú)二城市區(qū)域廣場(chǎng)，國(guó)際商業(yè)氛圍 E、法蘭西風(fēng)景、五層立體綠化 F、六星級(jí)服務(wù)， 24小時(shí)管家服務(wù) G、集成智能化管理，安心無(wú)憂 H、國(guó)際商務(wù)會(huì)所，洲際資訊中心 ? 時(shí)間： 2023年 6月 — 7月階段首度開(kāi)盤(pán) ? 促銷(xiāo) ? 設(shè)立創(chuàng)富基金，邀請(qǐng)讀者參加開(kāi)盤(pán)儀式； ? 中國(guó)中物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； ? 軟性文章炒作凱旋新世界酒店式花園公寓； ? 推動(dòng)第二季度近況炒作和外資進(jìn)駐動(dòng)向。 ? 在認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)上為適應(yīng) 2023年的房市政策，采取客戶(hù)搜集并即時(shí)多號(hào)（三套左右）選定，集中開(kāi)盤(pán)抽簽選號(hào)簽訂方式。 形 象 紅 線 ? 國(guó)際酒店公寓投資與生活手冊(cè) 展開(kāi)方式 ? 以橫向?qū)Ρ仁澜缰鞘幸约氨本?、 上海的國(guó)際公寓發(fā)展來(lái)演繹投資前景； ? 以國(guó)際生活雜志 （ 細(xì)節(jié) ） 來(lái)演繹國(guó)際酒店式公寓生活 目標(biāo)客戶(hù)群尋找 ? 前期采用合辦 “ 創(chuàng)業(yè)與財(cái)富 ” 雜志 ,發(fā)行上側(cè)重國(guó)企 、 事業(yè)單位 、 公務(wù)員及股票 、 地產(chǎn)投資人士 ， 后期轉(zhuǎn)向外資企業(yè) ， 還可考慮到香港賣(mài)投資概念 。 類(lèi)群具有相當(dāng)?shù)穆殬I(yè)、事業(yè)危機(jī)意識(shí)，并 積極尋求發(fā)展。 目標(biāo)客戶(hù)群介定 居住增值和投資獲益皆有，以前者占主體。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 二、主要階層并非塔尖頂部，而是介于頂部和中部 白領(lǐng)之間的金領(lǐng)及小私營(yíng)業(yè)主，處在職業(yè)生涯 發(fā)展期和上升期，經(jīng)濟(jì)前景和支付能力看好。 ? 凱旋新世界廣場(chǎng)是什么？ ? 國(guó)際精英云集、高知本人群匯之地 ? 具國(guó)際優(yōu)秀人居標(biāo)準(zhǔn)、洋溢國(guó)際品位的花園社區(qū) ? 以環(huán)境聚合人群，以環(huán)境促進(jìn)交流的財(cái)智發(fā)展型社區(qū) ? 擁有強(qiáng)大國(guó)際資訊平臺(tái) ? 具國(guó)際星級(jí)酒店式商務(wù)旅居服務(wù)的效率型社區(qū) 凱旋新世界廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值公式 ? 都市中心價(jià)值 + 花園社區(qū)品質(zhì) + ? 酒店管理服務(wù) + 社區(qū)品牌 = 核心競(jìng)爭(zhēng)力 凱旋新世界廣場(chǎng)價(jià)值疊加公式 ? 未來(lái)成熟中心地段 +未來(lái)需求 +橫向需求比較 +發(fā)展趨勢(shì)理論=都市中心價(jià)值 ? 景向均好 +低密 +架空式花園 +圍合布局 +五層綠化 +戶(hù)場(chǎng)車(chē)位=花園社區(qū)品質(zhì) ? 品牌商業(yè) +品牌會(huì)所 +品牌管家 +品牌智能 =酒店式管理服務(wù) ? 管理品牌 +業(yè)績(jī)實(shí)力 +品牌展示 +品牌推廣 =新世界品牌 +項(xiàng)目品牌 =社區(qū)品牌 廣州這幾年！ ? 99年以來(lái)，濱江豪宅創(chuàng)下高層豪宅天價(jià)，白云板塊名噪一時(shí)，洛溪板塊一炮走紅，天河?xùn)|獨(dú)占鰲頭。 不得不面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境 廣州悄悄在改變 ? 北京： ? 世界 500強(qiáng)已進(jìn)駐 180余家，中關(guān)村、國(guó)貿(mào)的房租均以美金計(jì)價(jià) ? 上海： ? 世界 500強(qiáng)已進(jìn)駐 256家，陸家嘴的、徐家匯的賓館、出租公寓均以美金計(jì)價(jià) ? 廣州： ? 目前世界 500強(qiáng)有 60余家進(jìn)駐； ? 三足鼎立商業(yè)格局形成； ? 中國(guó)第二座花園城市； ? 的沖擊下廣州人國(guó)際化改造無(wú)可置疑。 凱旋新世界廣場(chǎng)這樣競(jìng)爭(zhēng) ? 板塊構(gòu)造 —— 四分天下，成就珠江 ? 品質(zhì)大盤(pán) —— 三足鼎立，唯我中心 ? 同質(zhì)屬性 —— 一枝獨(dú)秀，五星花園 ?項(xiàng)目屬性 ? —— 南中國(guó)核心之楷模 ? —— 高知本國(guó)際菁英人居地 定 位 凱 旋 市場(chǎng)主題定位延展于兩個(gè)方向 以酒店服務(wù)、花園品質(zhì)、商務(wù)交流為功能滿足的定位： —— 高知本國(guó)際酒店式花園公寓 以休閑舒適，身份交流，人文智慧為核心功能滿足的定位： —— 高知本國(guó)際花園城 第二篇 我們要賣(mài)給誰(shuí)？ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 找 人 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 一、主要分布在天河特別是天河北，其次是東 山和各地區(qū)縣市，再次港客和投資客。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 五、欣賞上流社會(huì)的生活方式，會(huì)出沒(méi)于各 種上流社會(huì)交際場(chǎng)所，如各類(lèi)俱樂(lè)部活 動(dòng)及社會(huì)團(tuán)體的邀請(qǐng)活動(dòng)等。 以具備高學(xué)歷、高素質(zhì)者為主。 即： L8區(qū)酒店式國(guó)際公寓 —— L4區(qū)花園公寓 —— 公園景觀洋房公寓 —— 清尾或開(kāi)發(fā) L13江景豪宅 開(kāi) 市 手 法 ? 年初率先登場(chǎng)，吸引視線，搶奪頭籌 ? 市場(chǎng)攻勢(shì) — 風(fēng)暴登陸 — 積勢(shì)噴井 —風(fēng)暴延續(xù) — 熱點(diǎn)炒作 — 風(fēng)暴再起 ? ? 3月中開(kāi)始炒作宣傳，五一前將項(xiàng)目品牌知名度宣傳到位，與天河公園、后天河北、海珠南及海珠濱江板塊抗衡，利用五一進(jìn)行展銷(xiāo)宣傳，提升項(xiàng)目認(rèn)可度，并于六月中首度開(kāi)盤(pán)。 價(jià)格計(jì)劃采用滾動(dòng)計(jì)劃方式，每一期制 定的價(jià)格計(jì)劃包括三個(gè)內(nèi)容： a 當(dāng)期價(jià)格表及折扣說(shuō)明 b 預(yù)期銷(xiāo)售順序 c 銷(xiāo)控對(duì)照的下期價(jià)格預(yù)期 銷(xiāo)售手段及階段安排 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制采用價(jià)格和批量組合總控，在價(jià)格推出上建立調(diào)整指標(biāo)系統(tǒng)，并依照組合
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