【正文】 ? 戶外： ? 天河北主要路口路牌、車身廣告、站牌廣 告（中信方圓兩公里范圍內(nèi)） 廣告表現(xiàn)形式 ?報紙： ? 力求大氣經(jīng)典 ， 版面大小 、風(fēng)格統(tǒng)一 ， 內(nèi)容表達同時刊登中 、英文 ， 突出國際化風(fēng)格 ， 大小以1/3以上版面為佳 ， 建議以黑白廣告為主體現(xiàn)品味內(nèi)涵 ? 雜志及電子媒體： ? 多以現(xiàn)場景觀為制作原素 ， 強調(diào)項目形象 ， 硬性廣告推行多采用實景和人物 （ 不同的 ） 黑白藝術(shù)化處理形成系列 ， 內(nèi)容上保障概念 、人物和實景 、 銷售措施和活動的三段式固定形式 ， 特別是 10月份以前不必隨意更改廣告風(fēng)格 價 格 走 勢 ?入市價比同區(qū)市場價提高 20%，設(shè)置較大折扣空間，隨認簽時間和開盤次數(shù)遞減；從折扣上保持價格上升（ 2023年）。 客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)建議 ? 以之后中小企業(yè)及職業(yè)金領(lǐng)一族的機遇與危機為話題，合辦“創(chuàng)業(yè)與財富”雜志?？驼搲男问酵苿涌蛻艟W(wǎng)絡(luò)建設(shè) . 第三篇 我們怎么賣？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 問題如何解決？ 戰(zhàn)略最終效果必然來自于戰(zhàn)術(shù)的行動， 戰(zhàn)略決定成功的性質(zhì)，戰(zhàn)術(shù)決定成功的概率。 屬私企業(yè)主、金領(lǐng)一族，其中以外企高級 白領(lǐng)、私企業(yè)主為主，國企、政府實力派 及高級白領(lǐng)、成功自由職業(yè)人士次之。 目標市場特點 三、主要的消費目標并非終極消費，在追求 舒適居住的同時，帶有強烈的為其將來 發(fā)展和個人能力提高提供便利條件及事 業(yè)保值增值的目的。 ? 2023年以來，華南板塊壟斷白領(lǐng)房市，員村板塊初起得利，天河中心大樹舞風(fēng)，珠江新城概念入市。凱旋新世界廣場營銷總案 塑造 2023廣州之居住楷模 應(yīng)該賣給誰？ 我們能賣什么？ 怎么賣？ 第一篇 我們能夠賣什么？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 中國經(jīng)濟面臨入世帶來的巨大沖擊 ? 以上海為中心的中國城市中央商務(wù)區(qū)建設(shè)已現(xiàn)雛形 ? 以港、深、穗支撐的南中國城市經(jīng)濟帶已經(jīng)形成 ? 2023年第四季度咨詢珠江新城寫字樓的數(shù)量增長了 3倍 ? 不僅關(guān)乎城市個體建設(shè)，更是中國加入的登陸口岸，是中國參于世界的啟航港。 ? 2023年，海珠南沖擊洛溪，東埔、員村高舉白領(lǐng)文化大旗，華南板塊占盡半年風(fēng)騷，匯景新城分庭抗禮，后天河北超級大盤接二連三，中海名都、珠江帝景實至名歸。 目標市場特點 四、信息取得主要是報刊的經(jīng)濟新聞、時事 新聞、專業(yè)廣告及部分社會文學(xué)和專業(yè) 周刊，其次是朋友、家人及同事傳達推 動（無意識的居多），再次是電子網(wǎng)絡(luò) 及現(xiàn)場媒體。 目標客戶群介定 以境外市場、珠三角地市和廣州市區(qū)三層 區(qū)域分布，其中以境外和廣州市區(qū)市場為 主導(dǎo)，珠三角次之。 戰(zhàn)術(shù)層面我們要解決的問題 一、如何尋找目標市場群？什么時候?qū)ふ遥? 二、怎樣開市？什么時候開市？ 三、用什么手段做勢？什么時候開始做勢？ 四、選用哪些賣點組合與活動？如何推動 賣點生長？ 五、選用什么媒體？怎樣組合？ 六、上市價格采取何種走勢 ?如何進行應(yīng)急控制 ? 七、采用何種銷控手段？怎樣進行階段配合安排 ? 八、銷售渠道如何安排？怎樣包裝到位？ 九、商業(yè)、會所、智能化、物管及產(chǎn)品配合要求 ? 十、營銷投入及資金回收流量如何？ 兩種打法 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 方 法 一 以服務(wù)式公寓和商業(yè)廣場的獨特性業(yè)態(tài)為支撐，以商務(wù)智能化和酒店式管理的投資及自居公寓切入市場，逐步向北推進。至 2023年則視情況逐步調(diào)升價格，并嚴格執(zhí)行折扣，做到平開高走， ? 具體價格依照開盤前 1— 2個月的市場及走勢確定 價 格 控 制 ?配合供貨量進行，并委派專門的價格管理員掌握，對外宣傳價一方面依策略計劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績，調(diào)高則宣傳，調(diào)低則不宣傳。 ? 階段安排以 2— 3個月為一期進行選定，開盤時以活動配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開盤時機，持續(xù)一周即可。 二、會所必須在經(jīng)營方式、種類上作為商業(yè)廣 場的補充。 方 法 二 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 以唯一直通南北的低密 、 低容 、 高環(huán)境為基礎(chǔ)的品質(zhì)推廣 。 營 銷 方 向 ?舒適生活適度交流，商務(wù)學(xué)習(xí)為核 ? 心的高 知本國際花園城 市場戰(zhàn)略主攻點 ?高效工作之下生活服務(wù)和環(huán)境造就的 ? 自我學(xué)習(xí)與發(fā)展；在生活上、在職業(yè)上、 ? 在交流上的群聚需要 形 象 紅 線 ?創(chuàng)富會與創(chuàng)富基金所支撐的國際人 ? 生活標準系列 展 開 方 式 ? 以創(chuàng)富基金或財智、財經(jīng)周刊等演繹 ? 或以國際人的故事進行相應(yīng)描述而演 ? 繹，貫穿出推進的節(jié)奏和各期賣點及活動。 ? 戶外： ? 以中信廣場為中心，在方圓二公里 ? 范圍內(nèi)樹立大型戶外廣告牌、公汽候車 ? 亭廣告，公汽站牌并選取經(jīng)過天河北的 ? 一路大巴投放流動車身廣告。 價 格 控 制 ? 配合供貨量進行、價格由項目部委派專門的價格管理員掌握，對外宣傳的價格一方面依策略計劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績，調(diào)高的宣傳，調(diào)低的則不宣傳。 ? 在多號選定時給出相對統(tǒng)一的均價或范圍，后據(jù)選定頻率和范圍決定當(dāng)次推出的具體價格和數(shù)量，以提高首期銷售率。 賣點組各與增長推動 時間： 2023年 8月 — 12月 內(nèi)容： 闡述南中國核心之概念，創(chuàng) 富雜志推出 ? 賣點： ? A、珠江新城廣闊前景。 ? E、戶戶朝南，順風(fēng)順水， ? F、法蘭西風(fēng)景、五層立體綠化 ? G、超寬間距， 400余米的視覺私密 ? 時間： 2023年 10月 —— 12月 首度開盤 ? 內(nèi)容： ? 借助創(chuàng)富基金的設(shè)立和創(chuàng)富雜志的宣傳基礎(chǔ)轉(zhuǎn)換； ? 配合舉行廣州冬季