廣州凱旋新世界廣場營銷總案(ppt105)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 15:42:05 本頁面
【正文】 市場攻勢 — 風(fēng)暴登陸 — 積勢噴井 — 風(fēng)暴延續(xù) — 熱點炒作 — 風(fēng)暴再起 ? 3月中開始炒作宣傳，五一前將項目品牌知名度宣傳到位，與天河公園、后天河北、海珠南及海珠濱江板塊抗衡，利用五一進(jìn)行展銷宣傳，提升項目認(rèn)可度，并于六月中首度開盤。 以具備高學(xué)歷、高素質(zhì)者為主。 目標(biāo)市場特點 五、欣賞上流社會的生活方式，會出沒于各 種上流社會交際場所，如各類俱樂部活 動及社會團(tuán)體的邀請活動等。 凱旋新世界廣場這樣競爭 ? 板塊構(gòu)造 —— 四分天下，成就珠江 ? 品質(zhì)大盤 —— 三足鼎立，唯我中心 ? 同質(zhì)屬性 —— 一枝獨秀，五星花園 ?項目屬性 —— 南中國核心 CBD之 CLD楷模 —— 高知本國際菁英人居地 定 位 凱 旋 市場主題定位延展于兩個方向 以酒店服務(wù)、花園品質(zhì)、商務(wù)交流為功能滿足的定位： —— 高知本國際酒店式花園公寓 以休閑舒適，身份交流，人文智慧為核心功能滿足的定位： —— 高知本國際花園城 第二篇 我們要賣給誰？ 找 人 目標(biāo)市場特點 一、主要分布在天河特別是天河北，其次是東 山和各地區(qū)縣市，再次港客和投資客。 不得不面對的市場環(huán)境 廣州悄悄在改變 ? 北京： 世界 500強已進(jìn)駐 180余家，中關(guān)村、國貿(mào)的房租均以美金計價 ? 上海： 世界 500強已進(jìn)駐 256家，陸家嘴的 CLD、徐家匯的賓館、出租公寓均以美金計價 ? 廣州： 目前世界 500強有 60余家進(jìn)駐； 三足鼎立商業(yè)格局形成； 中國第二座花園城市； WTO的沖擊下廣州人國際化改造無可置疑。 凱旋新世界廣場是什么？ ? 國際精英云集、高知本人群匯之地 ? 具國際優(yōu)秀人居標(biāo)準(zhǔn)、洋溢國際品位的花園社區(qū) ? 以環(huán)境聚合人群，以環(huán)境促進(jìn)交流的財智發(fā)展型社區(qū) ? 擁有強大國際資訊平臺 ? 具國際星級酒店式商務(wù)旅居服務(wù)的效率型社區(qū) 凱旋新世界廣場競爭優(yōu)勢價值公式 ? 都市中心價值 + 花園社區(qū)品質(zhì) + 酒店管理服務(wù) + 社區(qū)品牌 = 核心競爭力 凱旋新世界廣場價值疊加公式 ? 未來成熟中心地段 +未來需求 +橫向需求比較 +發(fā)展趨勢理論=都市中心價值 ? 景向均好 +低密 +架空式花園 +圍合布局 +五層綠化 +戶場車位=花園社區(qū)品質(zhì) ? 品牌商業(yè) +品牌會所 +品牌管家 +品牌智能 =酒店式管理服務(wù) ? 管理品牌 +業(yè)績實力 +品牌展示 +品牌推廣 =新世界品牌 +項目品牌 =社區(qū)品牌 廣州這幾年！ ? 99年以來，濱江豪宅創(chuàng)下高層豪宅天價，白云板塊名噪一時，洛溪板塊一炮走紅，天河?xùn)|獨占鰲頭。 目標(biāo)市場特點 二、主要階層并非塔尖頂部，而是介于頂部和中部 白領(lǐng)之間的金領(lǐng)及小私營業(yè)主，處在職業(yè)生涯 發(fā)展期和上升期，經(jīng)濟(jì)前景和支付能力看好。 目標(biāo)客戶群介定 居住增值和投資獲益皆有，以前者占主體。 類群具有相當(dāng)?shù)穆殬I(yè)、事業(yè)危機(jī)意識，并 積極尋求發(fā)展。 形 象 紅 線 ? CLD國際酒店公寓投資與生活手冊 展開方式 ? 以橫向?qū)Ρ仁澜缰鞘幸约氨本?、 上海的國際公寓發(fā)展來演繹投資前景； ? 以 CBD國際生活雜志 （ 細(xì)節(jié) ） 來演繹國際酒店式公寓生活 目標(biāo)客戶群尋找 ? 前期采用合辦 “ 創(chuàng)業(yè)與財富 ” 雜志 ,發(fā)行上側(cè)重國企 、 事業(yè)單位 、 公務(wù)員及股票 、 地產(chǎn)投資人士 ， 后期轉(zhuǎn)向外資企業(yè) ， 還可考慮到香港賣 WTO投資概念 。 ? 在認(rèn)購開盤上為適應(yīng) 2020年的房市政策，采取客戶搜集并即時多號（三套左右）選定，集中開盤抽簽選號簽訂方式。 大模型為龍頭 ， 小模型隨內(nèi)環(huán)境擺放 ， 包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林效果模型 、 每棟的分戶模型； 電子虛擬演示系統(tǒng)與模擬小區(qū)網(wǎng)相結(jié)合 ， 內(nèi)容有廣州城市介紹 、 珠江新城由來 、 廣州 2020年發(fā)展規(guī)劃 、 實時市場動態(tài)及凱旋新世界廣場大事紀(jì)部分； 細(xì)膩周到的酒店式售賣服務(wù)提前到位； 充分利用社區(qū)的智能管理服務(wù)； 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書 、 VCD、 臺歷； 示范單位 1房 、 4房 、 3房 、 2房單身公寓； L13區(qū)的現(xiàn)場環(huán)境必須成形，并盡可能在 6 月底完成 L4和 L8區(qū)環(huán)境景觀 賣點組合與增長推動 時間： 2020年 3月 — 5月 賣點： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 B、 廣州國際化大都市品質(zhì)
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