廣州凱旋新世界廣場營銷總案(ppt105)-銷售管理-預覽頁
【正文】 ? 具備足夠的媒介 ， 炒作空間和展示點； ? 客戶群必須相應聚集 ， 首度開盤必須一炮 走紅； ? 無論銷售多少必須首先講求銷售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) ? 2020年 3月 — 6月 第一階段（ L4及 L8） ? 2020年 6月 — 9月 第二階段 （ L8） ? 2020年 10月 — 12月 第三階段 （ L8） ? 2020年 1— 5月， 5— 10月， 10— 12月分三個階段 — L13區(qū) 做 勢 時 機 做勢方式 ? 以社會話題作鋪墊，配合樓盤價值概念炒作，同時開展客戶搜尋和公司品牌形象親和力活動，進行首度開盤前的做勢； ? 而后轉變?yōu)橐钥蛻羲褜せ顒雍痛黉N活動為主 ,配合相對集中的廣告發(fā)布來推動銷售節(jié)奏，并控制項目品牌培養(yǎng)質量 媒體選擇與組合 ? 報紙及刊物： 廣州日報、羊城晚報、投資導報、經營報，啟用財經周刊、商業(yè)周刊、股票證券刊物、市場周刊、時尚雜志等 ? 電子媒體： 建立互動網站，配合廣東衛(wèi)視和有線臺 ? 戶外： 天河北主要路口路牌、車身廣告、站牌廣 告（中信方圓兩公里范圍內） 廣告表現(xiàn)形式 ?報紙： 力求大氣經典 ， 版面大小 、 風格統(tǒng)一 ，內容表達同時刊登中 、 英文 ， 突出國際化風格 ， 大小以 1/3以上版面為佳 ， 建議以黑白廣告為主體現(xiàn)品味內涵 ? 雜志及電子媒體： 多以現(xiàn)場景觀為制作原素 ， 強調項目形象 ， 硬性廣告推行多采用實景和人物（ 不同的 ） 黑白藝術化處理形成系列 ， 內容上保障概念 、 人物和實景 、 銷售措施和活動的三段式固定形式 ， 特別是 10月份以前不必隨意更改廣告風格 價 格 走 勢 ? 入市價比同區(qū)市場價提高 20%，設置較大折扣空間，隨認簽時間和開盤次數(shù)遞減；從折扣上保持價格上升（ 2020年）。 ? 在多號選定時給出相對統(tǒng)一的均價或范圍，后據選定頻率和范圍決定當次推出的具體價格和數(shù)量，以提高首期銷售率。 賣點 法蘭西風景 、 五層立體綠化 六星級服務 ， 24小時管家服務 集成智能化管理 ， 安心無憂 國際商務會所 ， 洲際資訊中心 新世界實力展示，名家典范 社區(qū)建設建議 針對豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力： 一、商業(yè)廣場必須是龍頭、是核心。 智能化建議 ? 是家居的智能型享受與管理 ， 如家電及時控制 、 安全智能 、 管理消費一卡通等； ? 二是資訊的智能服務 ， 如資訊中心 （ 協(xié)議接駁 ） 、 社區(qū)網絡交流 ， 適時資訊采集 ，個人公司業(yè)務等； ? 三是發(fā)展接口的能動管理 ， 可隨時接駁家庭和個人的其他智能服務申請 、 特別是將來小區(qū)建設的功能擴充 。 即景觀洋房 —— 花園洋房 —— 商住多層 、 電梯洋房 、 服務公寓 —— 清尾或保留出租并開發(fā) L13區(qū) 。 媒體選擇與組合 ? 報紙雜志： 廣州日報 、 羊城晚報 ， 大量選用財經周刊 ， 經理人雜志 ， 時尚雜志 、 股票證券等專業(yè)時尚雜志 ， 股票證券等專業(yè)時尚刊物 ， ?電子媒體： 建立銷售路演網站配合廣東衛(wèi)視和廣州有線臺，同時在各類上流社會活動場所派發(fā)資料（內部展示性派發(fā)）設立直通上門服務。 價 格 走 勢 ? 入市價比同區(qū)市場價高 25— 30%，并執(zhí)行較小的折扣，以配合推進時保持折扣的一致及調低標準售價的可能（依供求關系確定比例）。 ? 在認購開盤上為適應 2020年的房市政策，采取客戶搜集并及時多號（三套左右）選定，集中開盤抽簽選號簽訂方式。 銷售渠道包裝 ? 模型區(qū)設在銷售中心功能轉換的聯(lián)結地段 ， 大模型為龍頭 ， 小模型隨內環(huán)境擺放 ，包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林環(huán)境模型 、 每棟的分戶模型； ? 電子協(xié)助介紹系統(tǒng)與模擬小區(qū)網相結合 ， 內容為廣州城市介紹 、 珠江新城由來 ， 廣州 2020年發(fā)展規(guī)劃及實時市場動態(tài) ， 凱旋新世界廣場大事紀部分； ? 細膩周到的酒店式售賣服務提前到位； ? 充分利用社區(qū)的智能管理服務； ? 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書 、 VCD、 臺歷； ? 示范單位一房 、 四房 、 三房 、 二房 、 單 ? 身公寓； ? L4區(qū)的環(huán)境必須做出來； L L8區(qū)環(huán)境 ? 六月底也要做出來 。 D、 獨一無二城市區(qū)域廣場 ， 國際商業(yè)氛圍 。 ? 第三、智能化與物管服務相結合 。 第三種業(yè)態(tài)設計是以名店為基礎形象、公布 三、四種品牌業(yè)態(tài)，如按東西兩部分成名食城或西餐街和以品牌服裝、化妝品、美容美發(fā)等為主的
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