廣州凱旋新世界廣場(chǎng)營銷總案(ppt105)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 ? 具備足夠的媒介 ， 炒作空間和展示點(diǎn)； ? 客戶群必須相應(yīng)聚集 ， 首度開盤必須一炮 走紅； ? 無論銷售多少必須首先講求銷售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) ? 2020年 3月 — 6月 第一階段（ L4及 L8） ? 2020年 6月 — 9月 第二階段 （ L8） ? 2020年 10月 — 12月 第三階段 （ L8） ? 2020年 1— 5月， 5— 10月， 10— 12月分三個(gè)階段 — L13區(qū) 做 勢(shì) 時(shí) 機(jī) 做勢(shì)方式 ? 以社會(huì)話題作鋪墊，配合樓盤價(jià)值概念炒作，同時(shí)開展客戶搜尋和公司品牌形象親和力活動(dòng)，進(jìn)行首度開盤前的做勢(shì)； ? 而后轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻羲褜せ顒?dòng)和促銷活動(dòng)為主 ,配合相對(duì)集中的廣告發(fā)布來推動(dòng)銷售節(jié)奏，并控制項(xiàng)目品牌培養(yǎng)質(zhì)量 媒體選擇與組合 ? 報(bào)紙及刊物： 廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、投資導(dǎo)報(bào)、經(jīng)營報(bào)，啟用財(cái)經(jīng)周刊、商業(yè)周刊、股票證券刊物、市場(chǎng)周刊、時(shí)尚雜志等 ? 電子媒體： 建立互動(dòng)網(wǎng)站，配合廣東衛(wèi)視和有線臺(tái) ? 戶外： 天河北主要路口路牌、車身廣告、站牌廣 告（中信方圓兩公里范圍內(nèi)） 廣告表現(xiàn)形式 ?報(bào)紙： 力求大氣經(jīng)典 ， 版面大小 、 風(fēng)格統(tǒng)一 ，內(nèi)容表達(dá)同時(shí)刊登中 、 英文 ， 突出國際化風(fēng)格 ， 大小以 1/3以上版面為佳 ， 建議以黑白廣告為主體現(xiàn)品味內(nèi)涵 ? 雜志及電子媒體： 多以現(xiàn)場(chǎng)景觀為制作原素 ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象 ， 硬性廣告推行多采用實(shí)景和人物（ 不同的 ） 黑白藝術(shù)化處理形成系列 ， 內(nèi)容上保障概念 、 人物和實(shí)景 、 銷售措施和活動(dòng)的三段式固定形式 ， 特別是 10月份以前不必隨意更改廣告風(fēng)格 價(jià) 格 走 勢(shì) ? 入市價(jià)比同區(qū)市場(chǎng)價(jià)提高 20%，設(shè)置較大折扣空間，隨認(rèn)簽時(shí)間和開盤次數(shù)遞減；從折扣上保持價(jià)格上升（ 2020年）。 ? 在多號(hào)選定時(shí)給出相對(duì)統(tǒng)一的均價(jià)或范圍，后據(jù)選定頻率和范圍決定當(dāng)次推出的具體價(jià)格和數(shù)量，以提高首期銷售率。 賣點(diǎn) 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 六星級(jí)服務(wù) ， 24小時(shí)管家服務(wù) 集成智能化管理 ， 安心無憂 國際商務(wù)會(huì)所 ， 洲際資訊中心 新世界實(shí)力展示，名家典范 社區(qū)建設(shè)建議 針對(duì)豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力： 一、商業(yè)廣場(chǎng)必須是龍頭、是核心。 智能化建議 ? 是家居的智能型享受與管理 ， 如家電及時(shí)控制 、 安全智能 、 管理消費(fèi)一卡通等； ? 二是資訊的智能服務(wù) ， 如資訊中心 （ 協(xié)議接駁 ） 、 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)交流 ， 適時(shí)資訊采集 ，個(gè)人公司業(yè)務(wù)等； ? 三是發(fā)展接口的能動(dòng)管理 ， 可隨時(shí)接駁家庭和個(gè)人的其他智能服務(wù)申請(qǐng) 、 特別是將來小區(qū)建設(shè)的功能擴(kuò)充 。 即景觀洋房 —— 花園洋房 —— 商住多層 、 電梯洋房 、 服務(wù)公寓 —— 清尾或保留出租并開發(fā) L13區(qū) 。 媒體選擇與組合 ? 報(bào)紙雜志： 廣州日?qǐng)?bào) 、 羊城晚報(bào) ， 大量選用財(cái)經(jīng)周刊 ， 經(jīng)理人雜志 ， 時(shí)尚雜志 、 股票證券等專業(yè)時(shí)尚雜志 ， 股票證券等專業(yè)時(shí)尚刊物 ， ?電子媒體： 建立銷售路演網(wǎng)站配合廣東衛(wèi)視和廣州有線臺(tái)，同時(shí)在各類上流社會(huì)活動(dòng)場(chǎng)所派發(fā)資料（內(nèi)部展示性派發(fā)）設(shè)立直通上門服務(wù)。 價(jià) 格 走 勢(shì) ? 入市價(jià)比同區(qū)市場(chǎng)價(jià)高 25— 30%，并執(zhí)行較小的折扣，以配合推進(jìn)時(shí)保持折扣的一致及調(diào)低標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)的可能（依供求關(guān)系確定比例）。 ? 在認(rèn)購開盤上為適應(yīng) 2020年的房市政策，采取客戶搜集并及時(shí)多號(hào)（三套左右）選定，集中開盤抽簽選號(hào)簽訂方式。 銷售渠道包裝 ? 模型區(qū)設(shè)在銷售中心功能轉(zhuǎn)換的聯(lián)結(jié)地段 ， 大模型為龍頭 ， 小模型隨內(nèi)環(huán)境擺放 ，包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林環(huán)境模型 、 每棟的分戶模型； ? 電子協(xié)助介紹系統(tǒng)與模擬小區(qū)網(wǎng)相結(jié)合 ， 內(nèi)容為廣州城市介紹 、 珠江新城由來 ， 廣州 2020年發(fā)展規(guī)劃及實(shí)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ， 凱旋新世界廣場(chǎng)大事紀(jì)部分； ? 細(xì)膩周到的酒店式售賣服務(wù)提前到位； ? 充分利用社區(qū)的智能管理服務(wù)； ? 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書 、 VCD、 臺(tái)歷； ? 示范單位一房 、 四房 、 三房 、 二房 、 單 ? 身公寓； ? L4區(qū)的環(huán)境必須做出來； L L8區(qū)環(huán)境 ? 六月底也要做出來 。 D、 獨(dú)一無二城市區(qū)域廣場(chǎng) ， 國際商業(yè)氛圍 。 ? 第三、智能化與物管服務(wù)相結(jié)合 。 第三種業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)是以名店為基礎(chǔ)形象、公布 三、四種品牌業(yè)態(tài)，如按東西兩部分成名食城或西餐街和以品牌服裝、化妝品、美容美發(fā)等為主的
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