廣州凱旋新世界廣場(chǎng)營銷總案(ppt105)-銷售管理(完整版)
【正文】 ? 管理品牌 +業(yè)績(jī)實(shí)力 +品牌展示 +品牌推廣 =新世界品牌 +項(xiàng)目品牌 =社區(qū)品牌 廣州這幾年！ ? 99年以來，濱江豪宅創(chuàng)下高層豪宅天價(jià)，白云板塊名噪一時(shí)，洛溪板塊一炮走紅，天河?xùn)|獨(dú)占鰲頭。 目標(biāo)客戶群介定 居住增值和投資獲益皆有，以前者占主體。 形 象 紅 線 ? CLD國際酒店公寓投資與生活手冊(cè) 展開方式 ? 以橫向?qū)Ρ仁澜缰鞘幸约氨本?、 上海的國際公寓發(fā)展來演繹投資前景； ? 以 CBD國際生活雜志 （ 細(xì)節(jié) ） 來演繹國際酒店式公寓生活 目標(biāo)客戶群尋找 ? 前期采用合辦 “ 創(chuàng)業(yè)與財(cái)富 ” 雜志 ,發(fā)行上側(cè)重國企 、 事業(yè)單位 、 公務(wù)員及股票 、 地產(chǎn)投資人士 ， 后期轉(zhuǎn)向外資企業(yè) ， 還可考慮到香港賣 WTO投資概念 。 大模型為龍頭 ， 小模型隨內(nèi)環(huán)境擺放 ， 包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林效果模型 、 每棟的分戶模型； 電子虛擬演示系統(tǒng)與模擬小區(qū)網(wǎng)相結(jié)合 ， 內(nèi)容有廣州城市介紹 、 珠江新城由來 、 廣州 2020年發(fā)展規(guī)劃 、 實(shí)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及凱旋新世界廣場(chǎng)大事紀(jì)部分； 細(xì)膩周到的酒店式售賣服務(wù)提前到位； 充分利用社區(qū)的智能管理服務(wù)； 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書 、 VCD、 臺(tái)歷； 示范單位 1房 、 4房 、 3房 、 2房單身公寓； L13區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境必須成形，并盡可能在 6 月底完成 L4和 L8區(qū)環(huán)境景觀 賣點(diǎn)組合與增長(zhǎng)推動(dòng) 時(shí)間： 2020年 3月 — 5月 賣點(diǎn)： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 B、 廣州國際化大都市品質(zhì) ， 珠江新城 CBD高知本人才 集居地特性 C、 珠江新城唯一超大型統(tǒng)一規(guī)劃社區(qū) D、 獨(dú)一無二城市區(qū)域廣場(chǎng) ， 國際商業(yè)氛圍 E、 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 F、 六星級(jí)服務(wù) ， 24小時(shí)管家服務(wù) G、 集成智能化管理 ， 安心無憂 H、國際商務(wù)會(huì)所，洲際資訊中心 ? 時(shí)間： 2020年 6月 — 7月 階段首度開盤 促銷 設(shè)立創(chuàng)富基金 ， 邀請(qǐng)讀者參加開盤儀式； 中國 CBD中 CLD物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 軟性文章炒作凱旋新世界酒店式花園公寓； 推動(dòng)第二季度 WTO近況炒作和外資進(jìn)駐動(dòng)向。 依次由北到南 ， 分四步推廣 。 ? 雜志及電子媒體： 多以現(xiàn)場(chǎng)景觀為制作原素 ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象 ， 硬性廣告推行采用實(shí)景和人物 （ 不同的 ） 黑白藝術(shù)處理形成系列 ， 內(nèi)容上保障概念 、 人物和實(shí)景 、 銷售措施及活動(dòng)的三段式固定形式 ， 特別是 10月份以前不必隨意更改廣告風(fēng)格 。 銷售渠道安排 三級(jí)體系深入接觸客戶 ? 第一級(jí)：交易功能中心 —— 即現(xiàn)場(chǎng)銷售中心，完成活動(dòng)及論壇組織新世界品牌展示、交易洽談，實(shí)景展示和場(chǎng)景渲染及辦公五大功能； ? 第二級(jí)：以長(zhǎng)期固定形式在流動(dòng)人口量 大的地方設(shè)立固定展點(diǎn)，建議在火車東 站，天河商城設(shè)立外賣場(chǎng)； ? 第三級(jí)：重點(diǎn)區(qū)域展示，一方面獨(dú)立的全面立體的接收咨詢，另一方面，適當(dāng)布設(shè)裝飾與展示雙重功能的展架，在中信大廈、金利來等寫字樓大堂、花園酒店、白天鵝酒店、中國大酒店等大堂設(shè)立流動(dòng)的短期循環(huán)展場(chǎng) 。 第二、會(huì)所必須在經(jīng)營方式，種類上作為商業(yè)廣 場(chǎng)的補(bǔ)充。 。 ? 第四、社區(qū)內(nèi)的幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能設(shè)施走智能化教學(xué)的路子，同時(shí)要有國際交流的思想 ? 第五、關(guān)于商業(yè)業(yè)態(tài)問題，首先發(fā)展商要有準(zhǔn)備，其次是商業(yè)部分的租金可能前期為了培養(yǎng)市場(chǎng)會(huì)相對(duì)的低，甚至很低 。 賣點(diǎn)組各與增長(zhǎng)推動(dòng) 時(shí)間： 2020年 8月 — 12月 內(nèi)容： 闡述南中國核心 CBD之 CLD概念，創(chuàng) 富雜志推出 ? 賣點(diǎn)： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 。 價(jià) 格 控 制 ? 配合供貨量進(jìn)行、價(jià)格由項(xiàng)目部委派專門的價(jià)格管理員掌握，對(duì)外宣傳的價(jià)格一方面依策略計(jì)劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績(jī)，調(diào)高的宣傳，調(diào)低的則不宣傳。 營 銷 方 向 ?舒適生活適度交流，商務(wù)學(xué)習(xí)為核 心的高 知本國際花園城 市場(chǎng)戰(zhàn)略主攻點(diǎn) ?高效工作之下生活服務(wù)和環(huán)境造就的 自我學(xué)習(xí)與發(fā)展；在生活上、在職業(yè)上、 在交流上的群聚需要 形 象 紅 線 ? 創(chuàng)富會(huì)與創(chuàng)富基金所支撐的國際人 生活標(biāo)準(zhǔn)系列 展 開 方 式 ? 以創(chuàng)富基金或財(cái)智、財(cái)經(jīng)周刊等演繹 或以國際人的故事進(jìn)行相應(yīng)描述而演 繹，貫穿出推進(jìn)的節(jié)奏和各期賣點(diǎn)及活動(dòng)。 二、會(huì)所必須在經(jīng)營方式、種類上作為商業(yè)廣 場(chǎng)的補(bǔ)充。至 2020年則視情況逐步調(diào)升價(jià)格，并嚴(yán)格執(zhí)行折
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