廣州凱旋新世界廣場營銷總案(ppt105)-銷售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 內(nèi)部社區(qū)服務(wù)，依據(jù)功能劃分在 “ 國際人俱樂部 ” 的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，分為商務(wù)俱樂部、健美俱樂部、財(cái)智俱樂部、生活服務(wù)部 ? 采取合的原則 ， 將現(xiàn)有的四個(gè)分會(huì)所合成兩個(gè)大的會(huì)所 ， 向空間要面積 ， 加上 L4區(qū)架空層分成三個(gè)功能區(qū)； L8區(qū)東西兩端一端為商務(wù)資訊和餐飲娛樂；另一端為健美運(yùn)動(dòng) 、 桑拿和社區(qū)活動(dòng) ， L4區(qū)地上架空層仍為生活服務(wù)部 。 ? 第二種是走極端專業(yè)化的路子，如建設(shè)西餐街，美食廣場、酒吧街或名牌服裝店等。 C、 珠江新城唯一統(tǒng)一規(guī)劃的大型社區(qū) 。 銷售手段及階段安排 ? 現(xiàn)場控制采用價(jià)格和批量組合總控，在價(jià)格推出上建立調(diào)整指標(biāo)系統(tǒng)并依照組合總控制結(jié)果不斷修正指標(biāo)系統(tǒng)。 在社會(huì)話題和專刊發(fā)行的同時(shí)， 進(jìn)行相當(dāng)密度的樓盤價(jià)值概念炒作， 配以相應(yīng)的客戶搜尋和公司品牌形象及親和 力活動(dòng)進(jìn)行首度開盤前的做勢(shì)， 而后轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻羲褜せ顒?dòng)和促銷活動(dòng)為主， 配合相對(duì)集中的廣告發(fā)布來維系銷售節(jié)奏并 控制項(xiàng)目品牌培養(yǎng)質(zhì)量。 物 管 建 議 ? 必須是國際星級(jí)酒店式的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? 服務(wù)必須體現(xiàn)一話通形式，一切聽指令， 并提供 24小時(shí)服務(wù) 會(huì) 所 建 議 ? 依托商業(yè)設(shè)立小型便利店； ? 依據(jù)功能劃分在 “ 國際人俱樂部 ” 統(tǒng)一引領(lǐng) 下，分設(shè)商務(wù)俱樂部、健美俱樂部、財(cái)智俱樂部、生活服務(wù)部； ? 在分布上依照動(dòng)靜分離、成員構(gòu)成分離、內(nèi)外分離的原則： 在現(xiàn)在四個(gè)分會(huì)所的基礎(chǔ)上加上 L4區(qū)架空層分成五個(gè)功能區(qū)， L8區(qū)分別為商務(wù)港和智能資訊、桑拿休閑、餐飲娛樂、健美運(yùn)動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)，生活服務(wù)則在 L4區(qū)架空層。 ? 在認(rèn)購開盤上為適應(yīng) 2020年的房市政策，采取客戶搜集并即時(shí)多號(hào)（三套左右）選定，集中開盤抽簽選號(hào)簽訂方式。 類群具有相當(dāng)?shù)穆殬I(yè)、事業(yè)危機(jī)意識(shí)，并 積極尋求發(fā)展。 目標(biāo)市場特點(diǎn) 二、主要階層并非塔尖頂部，而是介于頂部和中部 白領(lǐng)之間的金領(lǐng)及小私營業(yè)主，處在職業(yè)生涯 發(fā)展期和上升期，經(jīng)濟(jì)前景和支付能力看好。 不得不面對(duì)的市場環(huán)境 廣州悄悄在改變 ? 北京： 世界 500強(qiáng)已進(jìn)駐 180余家，中關(guān)村、國貿(mào)的房租均以美金計(jì)價(jià) ? 上海： 世界 500強(qiáng)已進(jìn)駐 256家，陸家嘴的 CLD、徐家匯的賓館、出租公寓均以美金計(jì)價(jià) ? 廣州： 目前世界 500強(qiáng)有 60余家進(jìn)駐； 三足鼎立商業(yè)格局形成； 中國第二座花園城市； WTO的沖擊下廣州人國際化改造無可置疑。 目標(biāo)市場特點(diǎn) 五、欣賞上流社會(huì)的生活方式，會(huì)出沒于各 種上流社會(huì)交際場所，如各類俱樂部活 動(dòng)及社會(huì)團(tuán)體的邀請(qǐng)活動(dòng)等。 即： L8區(qū)酒店式國際公寓 —— L4區(qū)花園公寓 —— 公園景觀洋房公寓 —— 清尾或開發(fā) L13江景豪宅 開 市 手 法 ? 年初率先登場，吸引視線，搶奪頭籌 市場攻勢(shì) — 風(fēng)暴登陸 — 積勢(shì)噴井 — 風(fēng)暴延續(xù) — 熱點(diǎn)炒作 — 風(fēng)暴再起 ? 3月中開始炒作宣傳，五一前將項(xiàng)目品牌知名度宣傳到位，與天河公園、后天河北、海珠南及海珠濱江板塊抗衡，利用五一進(jìn)行展銷宣傳，提升項(xiàng)目認(rèn)可度，并于六月中首度開盤。 銷售渠道安排 三級(jí)體系深入接觸客戶： 第一級(jí)： 交易功能中心 —— 現(xiàn)場銷售中心 ， 完成活動(dòng)及論壇組織之新世界品牌 展示 、 交易洽談 、 實(shí)景展示 、 場景 渲染及辦公五大功能； 第二級(jí)： 以長期固定形式在流動(dòng)人流量 大的公眾地點(diǎn)設(shè)立固定展點(diǎn)， 建議在火車東站、天河商城設(shè) 立外賣場； 第三級(jí)： 重點(diǎn)區(qū)域展示，一方面獨(dú)立全 面立體的接收咨詢，另一方面， 適當(dāng)布設(shè)些裝飾兼展示雙重功 能的展架，在中信、金利來等 寫字樓大堂，花園酒店、白天 鵝、中國大酒店等大堂設(shè)立流 動(dòng)的短期循環(huán)展示窗口 銷 售 渠 道 包 裝 模型區(qū)設(shè)在銷售中心功能轉(zhuǎn)換的聯(lián)結(jié)地段 。 以創(chuàng)富會(huì)和創(chuàng)富基金為引爆點(diǎn) ， 突出財(cái)智社區(qū)形象和 6H物業(yè)理 。 廣告表現(xiàn)形式 報(bào)紙： ? 力求大氣經(jīng)典 ， 版面大小 、 風(fēng)格要統(tǒng)一 ，內(nèi)容表達(dá)同時(shí)刊登中 、 英文 ， 突出國際化風(fēng)格 ， 大小以 1/3以上版面為佳 ， 采用黑白廣告體現(xiàn)品味內(nèi)涵 。 ? 階段安排以 2— 3個(gè)月為一期進(jìn)行選定，開盤時(shí)以活動(dòng)配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開盤時(shí)機(jī)，持續(xù)一周即可。
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