廣州凱旋新世界廣場營銷總案(ppt105)-銷售管理-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 賣點(diǎn)： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 B、廣州國際化大都市品質(zhì)，珠江新城 CBD高知本 人才集居地 C、 集成智能管理 ， 安心無憂 D、 國際商務(wù)會所 ， 洲際資訊中心 E、 新世界實(shí)力展 ， 名家典范 F、 法國頂級景觀規(guī)劃 ， 品味國際 G、巴馬丹拿名牌設(shè)計，巧斧功成 社區(qū)建設(shè)建議 針對豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力 ： 第一、商業(yè)廣場必須是龍頭、是核心。 智 能 化 建 議 ? 突出居家智能，物管智能、資訊智能 如：家居的智能型享受與管理，家電實(shí)時控制、安防報警系統(tǒng)。 商業(yè)業(yè)態(tài)建議 第一種是適合于居住的生活便利商業(yè)，以服務(wù)高尚住宅區(qū)為重點(diǎn)。 B、 廣州國際化大都市品質(zhì) ， 珠江新城 CBD高 知本人才的集居地 。 ? 價格計劃采用滾動計劃方式，每一期制定的價格計劃必須包括三個內(nèi)容，當(dāng)期價格表及折扣說明，預(yù)計銷售順序可能情況，銷控對照的下期價格預(yù)期， 以便于下期執(zhí)行價格表及折扣說明的制定時比較 。 目標(biāo)客戶群尋找 ? 采用合辦創(chuàng)業(yè)與財富雜志 ,發(fā)行偏向于 外資企業(yè)，私營業(yè)主，特別是天河北高 檔寫字樓；各期論壇及專刊內(nèi)容依客戶 群偏向而調(diào)整 入 市 時 機(jī) ? 2020年 9月 — 10份入市 入市態(tài)勢原則 ? 以 CBD物業(yè)板塊領(lǐng)頭盤入市； ? 以 CBD標(biāo)志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以 CBD區(qū)位價值為依托的景觀 （ 園景 、 ? 內(nèi)園景 ） 條件入市； ? 以新熱點(diǎn)的物業(yè)類型入市并加以引導(dǎo) ? 房市流行和保障細(xì)分群體新鮮度原則； ? 保留后續(xù)力量和可調(diào)控空間 ， 形成多次開盤的節(jié)奏 ， 做到開合自如； ? 具備足夠的媒介炒作空間和展示點(diǎn)； ? 客戶群相應(yīng)聚集 ， 首度開盤必須一炮走紅 ,，無論銷售多少 ,首先必須講求銷售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) 做 勢 時 機(jī) 2020年 8— 10月中旬 第一階段 （ L4及 L8區(qū) ） 2020年 11— 12月底 第二階段 （ L4區(qū) ） 2020年 1— 2月中旬 第三階段 （ L4區(qū) ） 2020年 3月 — 6月， 8— 11月， 11月 — 2020年 2 月分三個階段（ L4— L8— 清尾） 做 勢 方 式 ?以客戶搜尋活動、公司品牌活動及促銷活動為主，配合相對均衡的系列廣告發(fā)布進(jìn)行，保持控制的相對靈活性。 三、智能化與物管服務(wù)相結(jié)合 四、社區(qū)幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能 設(shè)施走智能化教學(xué)路線，同時要有國際 交流的思想 五、在商業(yè)業(yè)態(tài)問題上，發(fā)展商應(yīng)有準(zhǔn)備， 商業(yè)部分的租金前期可能為培養(yǎng)市場會 相對低，甚至很低 。 價格計劃采用滾動計劃方式，每一期制 定的價格計劃包括三個內(nèi)容： a 當(dāng)期價格表及折扣說明 b 預(yù)期銷售順序 c 銷控對照的下期價格預(yù)期 銷售手段及階段安排 ? 現(xiàn)場控制采用價格和批量組合總控，在價格推出上建立調(diào)整指標(biāo)系統(tǒng)，并依照組合總控結(jié)果不斷修正指標(biāo)系統(tǒng)。 以具備高學(xué)歷、高素質(zhì)者為主。 凱旋新世界廣場這樣競爭 ? 板塊構(gòu)造 —— 四分天下，成就珠江 ? 品質(zhì)大盤 —— 三足鼎立，唯我中心 ? 同質(zhì)屬性 —— 一枝獨(dú)秀，五星花園 ?項(xiàng)目屬性 —— 南中國核心 CBD之 CLD楷模 —— 高知本國際菁英人居地 定 位 凱 旋 市場主題定位延展于兩個方向 以酒店服務(wù)、花園品質(zhì)、商務(wù)交流為功能滿足的定位： —— 高知本國際酒店式花園公寓 以休閑舒適，身份交流，人文智慧為核心功能滿足的定位： —— 高知本國際花園城 第二篇 我們要賣給誰？ 找 人 目標(biāo)市場特點(diǎn) 一、主要分布在天河特別是天河北，其次是東 山和各地區(qū)縣市，再次港客和投資客。 凱旋新世界廣場是什么？ ? 國際精英云集、高知本人群匯之地 ? 具國際優(yōu)秀人居標(biāo)準(zhǔn)、洋溢國際品位的花園社區(qū) ? 以環(huán)境聚合人群，以環(huán)境促進(jìn)交流的財智發(fā)展型社區(qū) ? 擁有強(qiáng)大國際資訊平臺 ? 具國際星級酒店式商務(wù)旅居服務(wù)的效率型社區(qū) 凱旋新世界廣場競爭優(yōu)勢價值公式 ? 都市中心價值 + 花園社區(qū)品質(zhì) + 酒店管理服務(wù) + 社區(qū)品牌 = 核心競爭力 凱旋新世界廣場價值疊加公式 ? 未來成熟中心地段 +未來需求 +橫向需求比較 +發(fā)展趨勢理論=都市中心價值 ? 景向均好 +低密 +架空式花園 +圍合布局 +五層綠化 +戶場車位=花園社區(qū)品質(zhì) ? 品牌商業(yè) +品牌會所 +品牌管家 +品牌智能 =酒店式管理服務(wù)
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