廣州凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷總案(ppt105)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 ，另一方面依業(yè)績(jī)，調(diào)高的宣傳，調(diào)低的則不宣傳。 ? 戶外： 以中信廣場(chǎng)為中心，在方圓二公里 范圍內(nèi)樹立大型戶外廣告牌、公汽候車 亭廣告，公汽站牌并選取經(jīng)過(guò)天河北的 一路大巴投放流動(dòng)車身廣告。 營(yíng) 銷 方 向 ?舒適生活適度交流，商務(wù)學(xué)習(xí)為核 心的高 知本國(guó)際花園城 市場(chǎng)戰(zhàn)略主攻點(diǎn) ?高效工作之下生活服務(wù)和環(huán)境造就的 自我學(xué)習(xí)與發(fā)展；在生活上、在職業(yè)上、 在交流上的群聚需要 形 象 紅 線 ? 創(chuàng)富會(huì)與創(chuàng)富基金所支撐的國(guó)際人 生活標(biāo)準(zhǔn)系列 展 開 方 式 ? 以創(chuàng)富基金或財(cái)智、財(cái)經(jīng)周刊等演繹 或以國(guó)際人的故事進(jìn)行相應(yīng)描述而演 繹，貫穿出推進(jìn)的節(jié)奏和各期賣點(diǎn)及活動(dòng)。 方 法 二 ? 以唯一直通南北的低密 、 低容 、 高環(huán)境為基礎(chǔ)的品質(zhì)推廣 。 二、會(huì)所必須在經(jīng)營(yíng)方式、種類上作為商業(yè)廣 場(chǎng)的補(bǔ)充。 ? 階段安排以 2— 3個(gè)月為一期進(jìn)行選定，開盤時(shí)以活動(dòng)配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開盤時(shí)機(jī)，持續(xù)一周即可。至 2020年則視情況逐步調(diào)升價(jià)格，并嚴(yán)格執(zhí)行折扣，做到平開高走， 具體價(jià)格依照開盤前 1— 2個(gè)月的市場(chǎng)及走勢(shì)確定 價(jià) 格 控 制 ? 配合供貨量進(jìn)行，并委派專門的價(jià)格管理員掌握，對(duì)外宣傳價(jià)一方面依策略計(jì)劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績(jī)，調(diào)高則宣傳，調(diào)低則不宣傳。 戰(zhàn)術(shù)層面我們要解決的問(wèn)題 一、如何尋找目標(biāo)市場(chǎng)群？什么時(shí)候?qū)ふ遥? 二、怎樣開市？什么時(shí)候開市？ 三、用什么手段做勢(shì)？什么時(shí)候開始做勢(shì)？ 四、選用哪些賣點(diǎn)組合與活動(dòng)？如何推動(dòng) 賣點(diǎn)生長(zhǎng)？ 五、選用什么媒體？怎樣組合？ 六、上市價(jià)格采取何種走勢(shì) ?如何進(jìn)行應(yīng)急控制 ? 七、采用何種銷控手段？怎樣進(jìn)行階段配合安排 ? 八、銷售渠道如何安排？怎樣包裝到位？ 九、商業(yè)、會(huì)所、智能化、物管及產(chǎn)品配合要求 ? 十、營(yíng)銷投入及資金回收流量如何？ 兩種打法 方 法 一 ? 以服務(wù)式公寓和商業(yè)廣場(chǎng)的獨(dú)特性業(yè)態(tài)為支撐，以商務(wù)智能化和酒店式管理的投資及自居公寓切入市場(chǎng)，逐步向北推進(jìn)。 目標(biāo)客戶群介定 以境外市場(chǎng)、珠三角地市和廣州市區(qū)三層 區(qū)域分布，其中以境外和廣州市區(qū)市場(chǎng)為 主導(dǎo)，珠三角次之。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 四、信息取得主要是報(bào)刊的經(jīng)濟(jì)新聞、時(shí)事 新聞、專業(yè)廣告及部分社會(huì)文學(xué)和專業(yè) 周刊，其次是朋友、家人及同事傳達(dá)推 動(dòng)（無(wú)意識(shí)的居多），再次是電子網(wǎng)絡(luò) 及現(xiàn)場(chǎng)媒體。 ? 2020年，海珠南沖擊洛溪，東埔、員村高舉白領(lǐng)文化大旗，華南板塊占盡半年風(fēng)騷，匯景新城分庭抗禮，后天河北超級(jí)大盤接二連三，中海名都、珠江帝景實(shí)至名歸。凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷總案 塑造 2020廣州 CBD之居住楷模 應(yīng)該賣給誰(shuí)？ 我們能賣什么？ 怎么賣？ 第一篇 我們能夠賣什么？ ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨入世帶來(lái)的巨大沖擊 ? 以上海為中心的中國(guó)城市中央商務(wù)區(qū) CBD建設(shè)已現(xiàn)雛形 ? 以港、深、穗支撐的南中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)帶已經(jīng)形成 ? 2020年第四季度咨詢珠江新城寫字樓的數(shù)量增長(zhǎng)了 3倍 CBD不僅關(guān)乎城市個(gè)體建設(shè)，更是中國(guó)加入 WTO的登陸口岸，是中國(guó)參于世界的啟航港。 ? 2020年以來(lái)，華南板塊壟斷白領(lǐng)房市，員村板塊初起得利，天河中心大樹舞風(fēng)，珠江新城 CBD概念入市。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 三、主要的消費(fèi)目標(biāo)并非終極消費(fèi)，在追求 舒適居住的同時(shí)，帶有強(qiáng)烈的為其將來(lái) 發(fā)展和個(gè)人能力提高提供便利條件及事 業(yè)保值增值的目的。 屬私企業(yè)主、金領(lǐng)一族，其中以外企高級(jí) 白領(lǐng)、私企業(yè)主為主，國(guó)企、政府實(shí)力派 及高級(jí)白領(lǐng)、成功自由職業(yè)人士次之。 客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)建議 ? 以 WTO之后中小企業(yè)及職業(yè)金領(lǐng)一族的機(jī)遇與危機(jī)為話題，合辦 “ 創(chuàng)業(yè)與財(cái)富 ” 雜志專刊和論壇的形式推動(dòng)客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) . 第三篇 我們?cè)趺促u？ 問(wèn)題如何解決？ 戰(zhàn)略最終效果必然來(lái)自于戰(zhàn)術(shù)的行動(dòng)， 戰(zhàn)略決定成功的性質(zhì)，戰(zhàn)術(shù)決定成功的概率 。 入 市 時(shí) 機(jī) ? 2020年 3月中旬宣傳炒作開始 入市態(tài)勢(shì)原則 ? 以 CBD物業(yè)板塊領(lǐng)頭盤入市； ? 以 CBD標(biāo)志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以 CBD區(qū)位價(jià)值為依托的景觀條件入市 （ 園景 、 內(nèi)園景 ） ； ? 以新熱點(diǎn)的物業(yè)類型入市 并以引導(dǎo)房市流行和保障細(xì)分群體新鮮度原則
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