廣州凱旋新世界廣場營銷總案(ppt105)-銷售管理-全文預覽
【正文】 ，另一方面依業(yè)績，調高的宣傳，調低的則不宣傳。 ? 戶外： 以中信廣場為中心，在方圓二公里 范圍內樹立大型戶外廣告牌、公汽候車 亭廣告，公汽站牌并選取經過天河北的 一路大巴投放流動車身廣告。 營 銷 方 向 ?舒適生活適度交流，商務學習為核 心的高 知本國際花園城 市場戰(zhàn)略主攻點 ?高效工作之下生活服務和環(huán)境造就的 自我學習與發(fā)展；在生活上、在職業(yè)上、 在交流上的群聚需要 形 象 紅 線 ? 創(chuàng)富會與創(chuàng)富基金所支撐的國際人 生活標準系列 展 開 方 式 ? 以創(chuàng)富基金或財智、財經周刊等演繹 或以國際人的故事進行相應描述而演 繹，貫穿出推進的節(jié)奏和各期賣點及活動。 方 法 二 ? 以唯一直通南北的低密 、 低容 、 高環(huán)境為基礎的品質推廣 。 二、會所必須在經營方式、種類上作為商業(yè)廣 場的補充。 ? 階段安排以 2— 3個月為一期進行選定，開盤時以活動配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開盤時機，持續(xù)一周即可。至 2020年則視情況逐步調升價格，并嚴格執(zhí)行折扣，做到平開高走， 具體價格依照開盤前 1— 2個月的市場及走勢確定 價 格 控 制 ? 配合供貨量進行，并委派專門的價格管理員掌握，對外宣傳價一方面依策略計劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績，調高則宣傳，調低則不宣傳。 戰(zhàn)術層面我們要解決的問題 一、如何尋找目標市場群？什么時候尋找？ 二、怎樣開市？什么時候開市？ 三、用什么手段做勢？什么時候開始做勢？ 四、選用哪些賣點組合與活動？如何推動 賣點生長？ 五、選用什么媒體？怎樣組合？ 六、上市價格采取何種走勢 ?如何進行應急控制 ? 七、采用何種銷控手段？怎樣進行階段配合安排 ? 八、銷售渠道如何安排？怎樣包裝到位？ 九、商業(yè)、會所、智能化、物管及產品配合要求 ? 十、營銷投入及資金回收流量如何？ 兩種打法 方 法 一 ? 以服務式公寓和商業(yè)廣場的獨特性業(yè)態(tài)為支撐，以商務智能化和酒店式管理的投資及自居公寓切入市場，逐步向北推進。 目標客戶群介定 以境外市場、珠三角地市和廣州市區(qū)三層 區(qū)域分布，其中以境外和廣州市區(qū)市場為 主導，珠三角次之。 目標市場特點 四、信息取得主要是報刊的經濟新聞、時事 新聞、專業(yè)廣告及部分社會文學和專業(yè) 周刊，其次是朋友、家人及同事傳達推 動（無意識的居多），再次是電子網絡 及現場媒體。 ? 2020年，海珠南沖擊洛溪，東埔、員村高舉白領文化大旗，華南板塊占盡半年風騷，匯景新城分庭抗禮，后天河北超級大盤接二連三，中海名都、珠江帝景實至名歸。凱旋新世界廣場營銷總案 塑造 2020廣州 CBD之居住楷模 應該賣給誰？ 我們能賣什么？ 怎么賣？ 第一篇 我們能夠賣什么？ ? 中國經濟面臨入世帶來的巨大沖擊 ? 以上海為中心的中國城市中央商務區(qū) CBD建設已現雛形 ? 以港、深、穗支撐的南中國城市經濟帶已經形成 ? 2020年第四季度咨詢珠江新城寫字樓的數量增長了 3倍 CBD不僅關乎城市個體建設，更是中國加入 WTO的登陸口岸，是中國參于世界的啟航港。 ? 2020年以來，華南板塊壟斷白領房市，員村板塊初起得利，天河中心大樹舞風，珠江新城 CBD概念入市。 目標市場特點 三、主要的消費目標并非終極消費，在追求 舒適居住的同時，帶有強烈的為其將來 發(fā)展和個人能力提高提供便利條件及事 業(yè)保值增值的目的。 屬私企業(yè)主、金領一族，其中以外企高級 白領、私企業(yè)主為主，國企、政府實力派 及高級白領、成功自由職業(yè)人士次之。 客戶網絡建設建議 ? 以 WTO之后中小企業(yè)及職業(yè)金領一族的機遇與危機為話題，合辦 “ 創(chuàng)業(yè)與財富 ” 雜志?？驼搲男问酵苿涌蛻艟W絡建設 . 第三篇 我們怎么賣？ 問題如何解決？ 戰(zhàn)略最終效果必然來自于戰(zhàn)術的行動， 戰(zhàn)略決定成功的性質，戰(zhàn)術決定成功的概率 。 入 市 時 機 ? 2020年 3月中旬宣傳炒作開始 入市態(tài)勢原則 ? 以 CBD物業(yè)板塊領頭盤入市； ? 以 CBD標志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以 CBD區(qū)位價值為依托的景觀條件入市 （ 園景 、 內園景 ） ； ? 以新熱點的物業(yè)類型入市 并以引導房市流行和保障細分群體新鮮度原則
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