廣東聯(lián)通20xx年整合營(yíng)銷(xiāo)建議(ppt47)-銷(xiāo)售管理-全文預(yù)覽
【正文】 ■ 聯(lián)通傳呼，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)妥的訊息溝通，時(shí)刻通訊無(wú)阻 23 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 第二部分：品牌傳播 24 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 聯(lián)通 CDMA 25 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 廣告目標(biāo)受眾 廣告訴求策略 廣告主題 訴求點(diǎn)支持 媒介策略 內(nèi)容 26 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 高端 中端 成功的人士： 商人 /政府官員 /社會(huì)各界名流 / 信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士：渴望成功 ， 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想 ， 積極進(jìn)取 ，熱愛(ài)挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 共同點(diǎn)： 對(duì)更好更美的生活有追求；喜歡改變或希望生活有所變化 。同時(shí)進(jìn)行深挖 : 人與人的交流 ,最重要的是溝通效果 強(qiáng)調(diào)的是 CDMA本身的通話(huà)品質(zhì) ,關(guān)注的是人與人的溝通效果 29 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION CDMA廣告口號(hào) ?聯(lián)通 CDMA——超越語(yǔ)言的完美溝通 （強(qiáng)調(diào)品質(zhì)） ?聯(lián)通 CDMA——每一句話(huà)都有你的味道 （強(qiáng)調(diào)靈性） ?聯(lián)通 CDMA——體貼每一句話(huà)的心情 （強(qiáng)調(diào)靈性） ?聯(lián)通 CDMA——懂得被欣賞的人才配擁有她 （強(qiáng)調(diào)滿(mǎn)足感） 30 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION CDMA訴求支持 環(huán)保 ——綠色環(huán)保的 CDMA 靈性 ——接受靈敏度更高 輻射低 ——發(fā)射功率更小對(duì)人的平均輻射僅為普通手機(jī)的十分之一到千分之一 清晰度高 ——溝通更輕松 31 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 媒介策略 ?媒介排期策略 銷(xiāo)售高峰期集中投放策略 聯(lián)通各種服務(wù)交替安排，延續(xù)品牌的暴露度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的策略 32 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 媒介策略 續(xù) 1 ?高端媒體集中投放的策略 針對(duì)受眾覆蓋主要是高端人群的媒介，加大投放頻次 /投放量 如各大航空雜志、時(shí)尚雜志 ?品牌廣告與產(chǎn)品廣告、活動(dòng)廣告交替發(fā)布的策略 ?廣東省全區(qū)覆蓋的策略 33 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 媒介策略 續(xù) 3 ?媒介購(gòu)買(mǎi)策略 集中購(gòu)買(mǎi)的策略 購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)：毛評(píng)點(diǎn)、每千人成本 34 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 廣告物料 ?CDMA電視形象廣告（ 2篇） 每個(gè)版本分 5‘ 、 15’ 、 30‘ 三種 ?CDMA報(bào)紙形象廣告 針對(duì)高端市場(chǎng)系列版本 針對(duì)中端市場(chǎng)系列版本 ?CDMA雜志形象廣告 時(shí)尚版本 普通版本 35 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 廣告物料 續(xù) 1 ?CDMA全省統(tǒng)一 POP系列 海報(bào)廣告系列（服務(wù)工具類(lèi)、企業(yè)形象類(lèi)、空白類(lèi)） 掛旗類(lèi) ?CDMA戶(hù)外廣告（全省通用版本） 站亭系列 單立柱系列 其它形式 36 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 廣告創(chuàng)作計(jì)劃 8月 4月 5月 6月 7月 電視廣告 報(bào)紙廣告 戶(hù)外廣告 雜志廣告 POP廣告 其他 其他 37 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
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