某廣場營銷策略大綱-wenkub
2023-03-12 16:01:02 本頁面
【正文】 商業(yè)廣場（小香港）定位不清晰，成功的把握性不強 ③部分商品定位過高 原業(yè)態(tài)分布示意圖 【業(yè)態(tài)及功能重新布局建議】 ① B2：品牌折扣店、特賣場、特色小吃城等 ② B F12：主力店（大賣場），如樂購、家樂福、易初蓮花等 ③ F3：百貨商場：如晨曦百貨、華聯(lián)百貨等 ④ F4 ：娛樂城：如量販式 KTV、酒吧、靜吧、迪吧、表演吧等 ⑤ F5：歡樂城：如兒童歡樂城堡、電玩城、網(wǎng)吧等 ⑥ F6：美食廣場：各類品牌小吃、美食店 ⑦ F711：餐飲：大型餐飲連鎖店 ⑧ F12：健身中心、桑拿洗浴中心 ⑨ F45：電影院及文化廣場（ F5露臺） 新的業(yè)態(tài)分布示意圖 【第四部分】 贏利經(jīng)營模式建議 【基本贏利經(jīng)營模式】 商業(yè)地產(chǎn)的三種基本贏利模式 第一種 ：只售不租，通過銷售直接出讓產(chǎn)權(quán)，快速回收資金。 三種基本模式可進行合理搭配，而且每種模式在整體物業(yè)中所在的比例又有許多變數(shù)，每一種選擇都將為發(fā)展商帶來不同的資金回籠，也意味著不同的市場風(fēng)險。 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營模式組合建議】 ⑴出租部分： ① 主力店 樓面位置： B F12 業(yè)態(tài)類型 ：超市大賣場 經(jīng)營方式： 主力店商家直接承租經(jīng)營，收取租金。 ③．以保證獲得穩(wěn)定投資收益為目的銷售模式 返租銷售：“穩(wěn)定返租”、“利潤分成” 先租后售 /連租約銷售 本項目零售商業(yè)街、文化廣場可適當采用此方式 ④．以降低投資風(fēng)險為目的銷售模式 ： 以租代售 回購銷售：“無理由退鋪” 【銷售戰(zhàn)術(shù)建議】 【贏利分析】 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可售面積（ M） 出售價格 (元 /平米 ) 金額 (萬元 ) 備 注 出 售 百貨商場 F3 9040 13000 11752 次主力店 B BF12 12023 16000 19200 暫按加權(quán)價預(yù)估 零售商鋪 B BF12 美食廣場 F6 6138 8000 大型餐飲 F711 30690 8000 24552 文化廣場 F5 2302 10000 2302 合計 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可租面積（ M） 出租價格 (元 /平米 /月 ) 金額 (萬元 /年 ) 備 注 出 租 大賣場 (主力店 ) B F12 14000 35 暫按加權(quán)價預(yù)估算 ,出租率按90%計 娛樂城 F4 4361 100 202 電影院 F45 4341 歡樂城 F5 5362 健身會館 F12 6139 合計 最高出售額預(yù)算 【贏利分析】 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可售面積（ M） 出售價格 (元 /平米 ) 金額 (萬元 ) 備 注 出售 次主力店 B BF12 12023 16000 19200 暫按加權(quán)價預(yù)估 (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計算 ) 零售商鋪 B BF12 美食廣場 F6 6138 8000 大型餐飲 F711 18414 8000 文化廣場 F5 2302 10000 2302 合計 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可租面積（ M） 出租價格 (元 /平米 /月 ) 金額 (萬元/年 ) 備 注 出 租 大賣場 (主力店 ) B F12 14000 35 百貨商場 F3 9040 100 暫按加權(quán)價預(yù)估算 ,出租率按 90%計 (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計算 ) 娛樂城 F4 4361 大型餐飲 F711 18414 電影院 F45 4341 歡樂城 F5 5362 健身會館 F12 6139 合計 最低出售額預(yù)算 注： 上述兩個盈利分析表中僅按最高和最低出售額算了兩種方 案，實際銷售過程中，出售額度應(yīng)該介于兩者之間按一定 的比例進行租、售分配。 【本案營銷目標】 在市場上創(chuàng)造火爆熱銷的效應(yīng)，力爭實現(xiàn)項目短期內(nèi) “井噴式 ” 大量 成交，是商業(yè)物業(yè)銷售成功的 唯一出路 。 引起全面關(guān)注 社會關(guān)注： 產(chǎn)生社會效益， 樹立使命感形象，口碑迅速傳播 終端消費者關(guān)注：后期良性經(jīng)營的客源基礎(chǔ)，制造未來繁榮 投資者關(guān)注：最終產(chǎn)生購買 刺激投資人 產(chǎn)生”未來繁榮景象”的眾人認同感 其次：產(chǎn)生購買行為 樹立地區(qū)”商業(yè)中心“的地位 營銷策略圖解：
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