業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理工具應(yīng)用-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 客戶數(shù)量n業(yè)績(jī)穩(wěn)定而收入好n不會(huì)陷入低潮而收入穩(wěn)定n不需要臨時(shí)再找準(zhǔn)客戶，數(shù)量穩(wěn)定 n精神飽滿全力以赴n簽單件數(shù)取決于每天的拜訪次數(shù)2/17/2023 33業(yè)務(wù)員的活動(dòng)計(jì)劃2/17/2023 34年消費(fèi)年消費(fèi)需求需求年傭金年傭金收入收入月新單月新單件數(shù)件數(shù)年新單年新單件數(shù)件數(shù)年新單年新單保費(fèi)保費(fèi)年新單年新單傭金傭金做多少做多少次促成次促成面談面談做多少做多少次銷售次銷售面談面談一周一周幾件幾件開發(fā)多開發(fā)多少個(gè)準(zhǔn)少個(gè)準(zhǔn)客戶客戶填寫填寫周銷售周銷售計(jì)劃書計(jì)劃書2/17/2023 35周活動(dòng)周活動(dòng)記錄記錄周匯總周匯總分析分析年匯總年匯總分析分析月匯總月匯總分析分析平均一平均一單多少單多少保費(fèi)保費(fèi)平均做多平均做多少次銷售少次銷售面談促成面談促成一件一件計(jì)劃、改善計(jì)劃、改善的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)平均做多平均做多少次促成少次促成面談促成面談促成一件一件平均開發(fā)平均開發(fā)多少次準(zhǔn)多少次準(zhǔn)客戶促成客戶促成一件一件平均做多平均做多少次促成少次促成面談促成面談促成一件一件2/17/2023 36畢永東確定拜訪量一日幾訪合適？2/17/2023 37見習(xí)期業(yè)務(wù)員一日一日 6訪，月拜訪量訪，月拜訪量 625天天 = 150訪訪假定假定 20分之一的成功率分之一的成功率150訪訪 247。 8 = 31件件假定件均保費(fèi)假定件均保費(fèi) 2500元，傭金率元，傭金率 30%月收入月收入 : 2500 31件件 30% =23250元元2/17/2023 41畢永東成功的銷售活動(dòng)管理的例子n 英國(guó)保成保險(xiǎn)公司 人均一日至少 10訪；約人均保單件數(shù)： ；n 美國(guó)西北保險(xiǎn)公司 10訪 /天； 18件 /人、月； 300以上有待開發(fā)的準(zhǔn)客戶名單。n星期四的工作范圍為市內(nèi)的北區(qū)。2/17/2023 48畢永東n我每天 6點(diǎn) 45分起床，對(duì)于期待在壽險(xiǎn)推銷工作上成功的人，是應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候起床的。2/17/2023 50畢永東n下午也和上午一樣，我仍然依計(jì)劃活動(dòng)到 4點(diǎn) 30分左右，才回到我的辦公室處理一些事務(wù)性的工作。我認(rèn)為每天的推銷說明必須要有三件以上，而且必須發(fā)掘到三位以上的新準(zhǔn)主顧。而且要求自己，對(duì)工作計(jì)劃的進(jìn)度加強(qiáng)執(zhí)行，這樣使我盡量 12月份以前即可完成年度的總目標(biāo)；更由于心理上再?zèng)]有任何壓力，使我可以輕松愉快的歡度我的圣誕假期。美元。培養(yǎng)分析問題解決問題的能力2/17/2023 63畢永東提升主管的管理與輔導(dǎo)能力。 計(jì)劃要做的事計(jì)劃要做的事做已計(jì)劃的事做已計(jì)劃的事用心做好每一件事用心做好每一件事2/17/2023 69畢永東加強(qiáng)銷售活動(dòng)管理的意義n加強(qiáng)銷售活動(dòng)管理是提高業(yè)務(wù)員自我約束力、培養(yǎng)良好的專業(yè)習(xí)慣、促使業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展、達(dá)成事業(yè)目標(biāo)的重要手段。要如同保護(hù)自己的眼睛一樣維護(hù)它們。 不要耽于昨天或明天而任憑今天從指間流走。直到你停止努力的那一刻，什么也沒有真正結(jié)束。 不要怕去學(xué)新的東西。 14:49:2023:49:2023:492/17/2023 2:49:20 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17 二月 20232:49:20 下午 14:49:20二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2:49:20 下午 2:49 下午 14:49:20二月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:49:2023:49:2023:49Wednesday, February 17, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 212:49 下午 二月 2114:49February 17, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:49:2023:49:2023:492/17/2023 2:49:20 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2114:49:2023:49:20February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:49:20 下午 2:49 下午 14:49:20二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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