【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 2）劣勢(shì) A 由于每個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力和心態(tài)不同，容易影響企業(yè)的發(fā)展決策，制約企業(yè)發(fā)展；同時(shí)合伙人是員工，員工是合伙人，容易影響企業(yè)的日常管理和協(xié)調(diào)運(yùn)作 B 由于是幾個(gè)人共同創(chuàng)業(yè)，對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，個(gè)人成就感就差了很多；利潤(rùn)要在幾個(gè)合伙人之間分配，也降低了創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)利益對(duì)創(chuàng)業(yè)者的吸引力。 C 每個(gè)合伙人能力有高低，對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)有大有小，分工合作往往會(huì)加大差異，容易出現(xiàn)參差不齊的現(xiàn)象，使合伙人在企業(yè)管理、業(yè)務(wù)開(kāi)展、利潤(rùn)分配等方面產(chǎn)生矛盾，影響合伙的正常運(yùn)作和發(fā)展；同時(shí)合伙人隨時(shí)可能中途退出，這對(duì)創(chuàng)建的企業(yè)也是一種巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 5 合伙創(chuàng)業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的特殊要求 （ 1 ）協(xié)作意識(shí) （ 2）信譽(yù)品格 （ 3）寬容精神 合伙對(duì)象的選定 朋友 ≠ 合伙人 要做到“親兄弟，明算帳” 6 選擇合伙創(chuàng)業(yè)前應(yīng)思考的問(wèn)題 （ 1）是不是需要合伙 （ 2）是不是適合合伙 （ 3）是不是有合適的合作伙伴 四 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)（集團(tuán)創(chuàng)業(yè)、法人創(chuàng)業(yè)） 1 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的兩大類(lèi)別 （ 1）有限責(zé)任公司 (2人以上， 50人以下股東共同出資） （ 2）股份有限公司 有限責(zé)任公司 ? 概念： 公司是以營(yíng)利為目的，由股東出資形成，擁有獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)，獨(dú)立從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，依法享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。 ? 特點(diǎn)： 有限責(zé)任公司股東依其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 51 有限責(zé)任公司 設(shè)立條件： ? 股東符合法定人數(shù)： 2個(gè)以上 50個(gè)以下。 ? 股東出資達(dá)到法定資本最低限額： 注冊(cè)資本為在公司登記機(jī)關(guān)登記的全體股東實(shí)繳的出資額。以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或商品批發(fā)為主的 50萬(wàn)；以商業(yè)零售為主的 30萬(wàn)；科技開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、服務(wù)性公司 10萬(wàn)。工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)比例不得超過(guò) 20%。 ? 股東共同制定公司章程 ? 有公司名稱(chēng)、符合 要求的組織機(jī)構(gòu)。 52 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) （董事和股東）的去世、破產(chǎn)或抽走資本不會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 人士的指導(dǎo)幫助 股份有限公司 ? 概念： 其全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 ? 條件： （一）發(fā)起人符合法定人數(shù)： 2人以上 200人以下 （二）發(fā)起人認(rèn)購(gòu)和募集的股本達(dá)到法定資本最低限額；（實(shí)收資本大于 1000萬(wàn)） （三）股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符合法律規(guī)定； （四）發(fā)起人制訂公司章程，采用募集方式設(shè)立的經(jīng)創(chuàng)立大會(huì)通過(guò)； （五）有公司名稱(chēng)，建立符合股份有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)； （六）有公司住所。 55 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ，對(duì)象廣 設(shè)立條件、設(shè)立程序嚴(yán)格，必須由國(guó)務(wù)院授權(quán)部門(mén)或省級(jí)人民政府審批 2 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn) （ 1）創(chuàng)業(yè)主體團(tuán)隊(duì)化 （ 2）投資主體多元化 （ 3）經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)化 （ 4）組織形式現(xiàn)代化 3 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的利與弊 （ 1）優(yōu)越性 A集合了團(tuán)隊(duì)甚至是社會(huì)的財(cái)力、人力和物力，使企業(yè)的規(guī)模得到空前的發(fā)展，具有最大限度的規(guī)模效應(yīng) B高起點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，可以承擔(dān)較大的市場(chǎng)壓力和風(fēng)險(xiǎn) C投資多元化，特別是股份有限公司，使企業(yè)避免了艱苦的原始積累階段，直接進(jìn)入經(jīng)營(yíng) D可以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有孤軍作戰(zhàn)之感 （ 2）局限性 ? 創(chuàng)業(yè)歷史短，多數(shù)企業(yè)尚在探索、試驗(yàn)當(dāng)中，沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn) ? 容易造成依賴(lài)思想，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的作用難以充分發(fā)揮 ? 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中容易發(fā)生矛盾，在取得成功時(shí)，常會(huì)出現(xiàn)利益沖突 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開(kāi)支較大，有時(shí)會(huì)抵消規(guī)模效應(yīng) 五 增員創(chuàng)業(yè) 主要形式：直銷(xiāo)、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 60 各種企業(yè)組織形式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)劣比較 一 白手起家模式 創(chuàng)業(yè)秘訣：廣泛的社會(huì)關(guān)系、有預(yù)見(jiàn)性、良好的信譽(yù)和人品、吃苦耐勞精神 二 收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)模式 1 接手轉(zhuǎn)賣(mài)小生意 2 企業(yè)并購(gòu) 3 零轉(zhuǎn)讓 接手虧損企業(yè)變現(xiàn) ? 創(chuàng)業(yè)秘訣：收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)之前，最好徹底了解它可能的負(fù)面影響，如資金負(fù)債、商譽(yù)、設(shè)備、商品利潤(rùn)等，仔細(xì)評(píng)估。另外還可選擇性的收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)的某一部分，如客戶(hù)名單、商譽(yù)而不收購(gòu)其陳舊設(shè)備、機(jī)械或庫(kù)存產(chǎn)品等，以減少資金負(fù)擔(dān) 167。2 創(chuàng)業(yè)模式 三 依附創(chuàng)業(yè)模式 1 爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)權(quán) 做代理商 2 做指定供應(yīng)商 配套與貼牌生產(chǎn) 3 可遇不可求的內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 4 事半功倍的加盟創(chuàng)業(yè)（特許經(jīng)營(yíng)） 5 新興的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 四 在家創(chuàng)業(yè)模式 五 兼職創(chuàng)業(yè)模式 167。3創(chuàng)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的含義 一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的定義 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查（市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究、市場(chǎng)調(diào)研）是指為 成功營(yíng)銷(xiāo) 進(jìn)行的以 市場(chǎng) 為對(duì)象的 調(diào)查研究活動(dòng) 或 調(diào)查工作過(guò)程 ，是利用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、客觀(guān)地對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)過(guò)程的事實(shí)，進(jìn)行 收集、篩選、分類(lèi)、匯總和整理分析 ，以 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題 ，是一種 經(jīng)濟(jì)調(diào)查。 二 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的定義 ? 在創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)與外部環(huán)境處于互動(dòng)之中，很多問(wèn)題都不夠明確，常常需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研得以確認(rèn) ，因此創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)研究創(chuàng)建企業(yè)可行性及開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提。 ? 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 是指在創(chuàng)建企業(yè)時(shí)， 收集、整理和分析消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者等方面的信息 ，以確定 是否創(chuàng)業(yè)和怎么創(chuàng)業(yè) 為創(chuàng)業(yè)者研究創(chuàng)建企業(yè)的可行性、制定決策提供科學(xué)依據(jù)的工作過(guò)程。 案例 ? 一位英國(guó)人打算在埃克斯特開(kāi)辦一家以年輕人為對(duì)象的古典音樂(lè)商店。通過(guò)調(diào)查得知該地區(qū)有 25萬(wàn)人口，其中 30歲以下占 25%，但是這些人在古典音樂(lè)唱片上能花多少錢(qián)呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)僅有 1%的年輕人喜歡古典音樂(lè)，他們每周花 20英鎊買(mǎi)唱片，由此可以計(jì)算出潛在市場(chǎng)的銷(xiāo)售額很低。得出這個(gè)結(jié)論后，這位創(chuàng)業(yè)者放棄了原來(lái)的想法，決定到倫敦和伯明翰繼續(xù)調(diào)查。 ? 問(wèn)題：這位創(chuàng)業(yè)者的做法有什么可取之處？ 二、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研階段和任務(wù) （一）預(yù)調(diào)研階段 ? 明確創(chuàng)業(yè)類(lèi)型：如零售店，選址調(diào)研客流量 ? 明確調(diào)查重點(diǎn)：如商業(yè)街區(qū)客流最大的地方 二、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研階段和任務(wù) （二）調(diào)研設(shè)計(jì)階段 ? 調(diào)研類(lèi)型設(shè)計(jì)：個(gè)別調(diào)查、大樣本調(diào)查 ? 市場(chǎng)調(diào)研方法設(shè)計(jì)：訪(fǎng)談法、問(wèn)卷法等 ? 調(diào)研計(jì)劃表：調(diào)查對(duì)象、調(diào)查人、調(diào)查日程、調(diào)查費(fèi)用等 二、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研階段和任務(wù) （三）調(diào)研展開(kāi)階段 ? 準(zhǔn)備工具：相機(jī)、錄音機(jī)、記錄用具、秒表、地圖等 ? 采集資料：一手資料、二手資料 ? 注意調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)：如白天、晚上、平時(shí)、節(jié)假日的客流量 二、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研階段和任務(wù) （四）調(diào)研報(bào)告階段 ? 綜合分析整理材料 ? 形成調(diào)研結(jié)論 三、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的基本類(lèi)型 （一）探索性調(diào)研： 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 。 例如，一個(gè)新市場(chǎng)的客戶(hù)對(duì)炒貨口味的偏好 三、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的基本類(lèi)型 （二）描述性調(diào)研：了解問(wèn)題 。例如調(diào)查某品牌炒貨在區(qū)域市場(chǎng)的占有率、購(gòu)買(mǎi)頻率、不同年齡段的消費(fèi)量等 三、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的基本類(lèi)型 （三）因果性調(diào)研：分析問(wèn)題 。如了解銷(xiāo)量增長(zhǎng)的原因是降價(jià)促銷(xiāo)、廣告、品牌影響力？ 三、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的基本類(lèi)型 （四）預(yù)測(cè)性調(diào)研： 預(yù)測(cè)變化趨勢(shì) 。如市場(chǎng)淡旺季預(yù)測(cè)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為變化 167。4 創(chuàng)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的過(guò)程 提出調(diào)研主題 分析有關(guān)問(wèn)題情況 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷 擬定調(diào)查方案 擬定工作計(jì)劃 建立調(diào)查組織 ， 集中調(diào)查人員 ， 組織學(xué)習(xí)或培訓(xùn) 信息的收集 對(duì)資料收集工作的監(jiān)督與檢查 分析整理調(diào)查資料 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告 追蹤反饋 資料編輯 分類(lèi)匯總 統(tǒng)計(jì)分析 數(shù)據(jù)可靠性 、 有效性 意見(jiàn)與實(shí)際吻合程度 報(bào)告的被采納和執(zhí)行情況 準(zhǔn)備階段 實(shí)施階段 結(jié)果分析處理階段 追蹤反饋階段 167。5 創(chuàng)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的作用 一 為自主創(chuàng)業(yè)尋找方向 二 幫助創(chuàng)業(yè)者制定合理的創(chuàng)業(yè)模式 三 幫助創(chuàng)業(yè)者打開(kāi)市場(chǎng)制定合理的促銷(xiāo)策略提供信息 四 為創(chuàng)業(yè)者評(píng)估各種策略的效果提供依據(jù)