市場調(diào)查-調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-02-14 05:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的變化趨勢及未來可能達到的水平做出估計與測算，為管理決策提供依據(jù)的活動和過程。 ? 市場預(yù)測活動包含四個 基本要素： （ 1）歷史和現(xiàn)狀信息；（ 2）預(yù)測技術(shù)； （ 3）決策者經(jīng)驗； （ 4）判斷。 ? 市場預(yù)測特征： （ 1）服務(wù)性與針對性； （ 2）科學性與局限性 市場預(yù)測的類型 市 場 預(yù) 測 定性預(yù)測 定量預(yù)測 宏觀市場預(yù)測 微觀市場預(yù)測 專題市場預(yù)測 綜合市場預(yù)測 按預(yù)測的性質(zhì)分 按預(yù)測對象分 按預(yù)測范圍分 其他 市場預(yù)測的步驟 階段 步驟 歸納階段 確定預(yù)測目標 制定預(yù)測方案 占有資料 建立預(yù)測模型 檢驗修正預(yù)測模型 推斷階段 進行預(yù)測 分析預(yù)測誤差，評價預(yù)測結(jié)果 寫出總結(jié) 預(yù)測方法選擇的影響因素 ? 預(yù)測的目標特征 ? 預(yù)測的時間期限 ? 預(yù)測的精度要求 ? 預(yù)測的費用預(yù)算 ? 資料的完備程度與模型的難易程度 ? 歷史數(shù)據(jù)的變動趨勢 市場預(yù)測的原則 ? 類推原則 ? 取樣原則 ? 節(jié)約原則 ? 定性與定量結(jié)合原則 ? 修正原則 ? 遠小近大原則 經(jīng)驗判斷法及其應(yīng)用 ? 經(jīng)驗判斷法： 是一種主要依靠與預(yù)測對象有關(guān)的各類人員的知識和經(jīng)驗 ， 對預(yù)測對象的未來發(fā)展變化趨勢進行判斷 ， 得出符合客觀實際的估計與判斷 。 經(jīng)驗判斷法可以分為 個人經(jīng)驗判斷和集體經(jīng)驗判斷 兩種方法 。 ? 個人經(jīng)驗判斷： 是由個人單獨進行的經(jīng)驗判斷預(yù)測 。 ? 集體經(jīng)驗判斷： 是由經(jīng)過精選的一些具有一定經(jīng)驗和知識的相關(guān)人員共同座談討論 、 交換意見 ， 對預(yù)測對象進行充分的分析后 ， 對其發(fā)展變化的趨勢提出集體的預(yù)測結(jié)果的集體判斷方法 。 個人經(jīng)驗判斷法及其應(yīng)用 ? 對比類推法： 由預(yù)測人員把預(yù)測的經(jīng)濟現(xiàn)象或經(jīng)濟指標同其他相類似的現(xiàn)象或指標加以對比來推斷未來發(fā)展趨勢的一種方法。一般適用于開拓新市場，預(yù)測潛在購買力和需求量，預(yù)測新商品長期的銷售變化規(guī)律等，適合于中長期的預(yù)測。 ? 相關(guān)推斷法： 從已知的經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟指標的發(fā)展變化趨勢推斷未來發(fā)展趨勢的一種方法，如糧食價格和豬肉關(guān)系。 ? 比例分析法： 是利用事物之間存在比例關(guān)系，從一事物的已知情況推斷另一事物的未來發(fā)展趨勢。如國民收入發(fā)展速度和社會購買力的發(fā)展速度之間存在一定內(nèi)在聯(lián)系。 ? 平衡分析法： 利用平衡關(guān)系等式把有關(guān)預(yù)測目標分解成若干分目標，組成一個預(yù)測系統(tǒng)，先逐個測算出分目標，再推算出總目標的預(yù)測方法。如：資產(chǎn)＝負債＋所有者權(quán)益。 集體經(jīng)驗判斷預(yù)測法及應(yīng)用 ? 意見交換預(yù)測法： 是指預(yù)測者召集熟悉業(yè)務(wù)、經(jīng)驗豐富、具有較強分析判斷能力的各類人員，以座談討論的方式，對預(yù)測對象相互交換意見或者事后提出個人主觀的估計預(yù)測值，由預(yù)測主持人集中各方的意見，綜合形成預(yù)測結(jié)果的一種定性預(yù)測方法。它通常用于企業(yè)內(nèi)部對產(chǎn)銷變化、價格變動、市場未來發(fā)展趨勢等問題的分析預(yù)測。 ? 意見集合預(yù)測法： 是通過征集、歸納和綜合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)人員和企業(yè)外部的中間商、市場研究專家對市場供求狀況及變動趨勢的意見得出預(yù)測結(jié)論的方法。 ? 用戶意見調(diào)查預(yù)測法： 是企業(yè)為預(yù)測顧客的需求變化，對直接使用本企業(yè)產(chǎn)品的顧客的購買意向、購買意見進行調(diào)查，從而預(yù)測顧客的需求變化趨勢。它主要適用于用戶不多的商品市場預(yù)測。 專家意見法 ? 專家意見法： 是根據(jù)預(yù)測的目的和要求，采取一定方式向有關(guān)專家征詢意見，并據(jù)此對市場現(xiàn)象未來的變動狀況做出預(yù)計和判斷的方法。 ? 適用： 缺乏預(yù)測對象的歷史資料或歷史資料不完備，難于進行定量分析，預(yù)測目標對本部門或單位今后的發(fā)展有重大影響而內(nèi)部意見又不統(tǒng)一等。 ? 應(yīng)用專家意見法需要注意以下幾個問題：①專家是指對預(yù)測對象及相關(guān)領(lǐng)域有深刻了解、具有較高的理論水平或豐富的實踐經(jīng)驗，同時又具備較強的分析判斷能力的專業(yè)人士；②專家人數(shù)應(yīng)視預(yù)測目標涉及的范圍和復(fù)雜程度而定，一般應(yīng)控制在 10～ 50人為宜，重大預(yù)測課題的人數(shù)可以再增加一些；③專家的來源結(jié)構(gòu)要合理，受邀的專家要根據(jù)預(yù)測目標的性質(zhì)保持合理的比例；④受邀的專家對于預(yù)測課題要有興趣、有熱情，并且在規(guī)定的預(yù)測時間期限內(nèi)有時間參加；⑤預(yù)測領(lǐng)導(dǎo)小組要根據(jù)預(yù)測目的事先準備好調(diào)查提綱和有關(guān)背景材料。 頭腦風暴法 ? 含義 ： 又稱為專家會議法、專家意見集合法，它是在寬松的環(huán)境中，以專題研討會的形式，專家就有關(guān)預(yù)測對象自由發(fā)表自己的觀點，在交流中產(chǎn)生觀點碰撞，產(chǎn)生新的智力火花，使與會專家的論點不斷集中和深化，以形成預(yù)測結(jié)論的一種集體預(yù)測方法。 ? 優(yōu)點 ： 集思廣益，很快得出預(yù)測結(jié)論。與會專家來自不同領(lǐng)域，事先都經(jīng)過認真地準備，采用會議座談、研討方式，可以相互交流，相互啟發(fā)，容易激發(fā)
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