【文章內容簡介】 中檔 業(yè)界節(jié)水先鋒；為迄今龍頭系列不漏水高品質產品 質量保證、知名度高、但價格不菲，性價比比科勒低 比較適合對個性款式要求不高的中高檔裝修項目 ? 22 0%5%10%15%20%25%30%科勒 美標 和成 東鵬 四維 其他品牌認知度與市場占有率 0%10%20%30%40%TOTO 科勒 美標 和成 其他?品牌之間的競爭自 “ 產品質量 —— 規(guī)模化 —— 售后 服務 ” 后，諸多品牌得到了消費者的認可，并占有一定的市場份額。 ?基于營銷特點，目前市場競爭最主要形式仍然是規(guī)?；?guī)?；畲蟮奶攸c就是 “ 跑馬圈地 ” ——— 即開專賣店。 品牌認知度 高端市場占有率 ? 23 國產優(yōu)勢品牌簡介 序號 名稱 簡介 1 重慶四維 ?創(chuàng)立于 1992年，是中國專業(yè)衛(wèi)浴第一家上市公司 。 ?擁有重慶江津、重慶萬盛、湖南湘潭三大生產基地 。 ?年產衛(wèi)生陶瓷 400萬件、五金龍頭 90萬套、亞克力浴缸 3萬只、瓷磚 200萬平方米 。 ?50%以上產品出口歐美發(fā)達國家，是中國衛(wèi)浴行業(yè)出口最大、配套能力最強的企業(yè)之一 。 ?與德國、美國、奧地利等國專業(yè)衛(wèi)浴公司組成合資公司，致力于高端衛(wèi)浴市場開拓。 ?具有國際專業(yè)水平的產品開發(fā)能力與質量控制能力 。 ?獲得中國名牌與國家質量免檢產品的衛(wèi)浴公司之一 。 2 唐山惠達 ?創(chuàng)立于 1982年，是衛(wèi)生陶瓷、壓克力浴缸、五金配件等多元化大型陶瓷企業(yè)集團。 ?年產 “ 惠達 ” 牌衛(wèi)生陶瓷 800萬件，產品已形成系列中高檔 200多個品種， ?獲得中國名牌，中國馳名商標、國家免檢產品稱號，為全國首家獲此三項稱號的企業(yè)。被商務部定為 20232023年度全國 195家 “ 商務部重點推薦和發(fā)展的出口名牌 ” 之一。 ?獲得 ISO9001質量體系和產品雙認證，節(jié)水型產品認證、環(huán)境標志認證、澳大利亞 SAI、馬來西亞 MS、加拿大 CSA、韓國 KS、美國 UPC認證等國家認證。 ?1997年，第一個實施了企業(yè)標準。砸掉全部三級品、二級品，實行優(yōu)等品一個等級無缺陷出廠，成為第一家優(yōu)等品出廠企業(yè)。 ?2023年 8月份，經世界品牌實驗室評估，以 。 ? 24 國產優(yōu)勢品牌簡介 序號 名稱 簡介 3 廣東鷹牌 ?成立于 1974年 ，在建國 50周年成就展中被選定為陶瓷界唯一的代表參展，并獲得國家級表彰。首批獲得 “ 國家免檢產品 ” 和 “ 中國名牌產品 ” ， 2023年 8月經世界品牌價值評估權威機構 —— 世界品牌實驗室評估， 2023年 8月份，經世界品牌實驗室評估，品牌價值為 。 ? 2023年 10月鷹牌衛(wèi)浴確定被西班牙樂家收購。 4 廣東箭牌 ?成立于 1992 年，主要生產衛(wèi)生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、全銅質鍍鉻龍頭等產品。 ?年產衛(wèi)生陶瓷 300 萬套，浴缸 10 萬套，沐浴房 3 萬套，龍頭 60 萬套，是國內較大的衛(wèi)生陶瓷潔具生產線，產品質量達到世界先進水平。 ?擁有一個龐大的完整的銷售和服務網絡，在國內擁 1500 多個大型專賣和配套售后服務網點，與美國、加拿大等 30 多個國家和地區(qū)建立業(yè)務關系。 ?獲得 ISO9001 認證，美國 UPC 認證， CE 認證、 ISO4025 環(huán)境認證，三級計量認證。 ?2023年獲得 “ 中國名牌產品 ” 、 “ 國家免檢產品 ” ， “ 全國首批政府采購綠色清單首選品牌 ” 之一。 ? 25 四大國優(yōu)品牌對比分析表 四維 惠達 鷹牌 箭牌 產品寬度 特點 性價比 裝飾適用 中檔（為主） 高檔（發(fā)展） 注重技術創(chuàng)新和個性化設計；高檔產品具有自潔、超平滑、高亮度等特點 價格偏高， 性價比中等 比較適合中檔住宅，三、四星級酒店項目 中檔偏下 款式、質量、品牌等較為一般 價格偏高， 性價比最低 比較適合中檔裝修項目 中檔 跟惠達相比，在品牌、質量、款式等方面占有絕對優(yōu)勢 性價比較高 比較適合中檔裝修項目 中檔（為主） 高檔（發(fā)展） 質量、品牌認可度較高，款式一般 價格偏高， 性價比中等 同 “ 四維 ” ? 26 0%5%10%15%20%26%0%5%10%15%20%25%30%科勒對沿海 科勒對市場國內品牌 預計旺季 以前成本 現(xiàn)在成本科勒優(yōu)勢分析 產品類型豐富 設計機構強大，風格多樣化： 美國總部 3500平米的設計中心，能提供優(yōu)質產品設計，目前中國在銷連體座便器有 10個系列；分體座便器有 18個系列；龍頭有 32個系列；浴室配件有 4個系列；鑄鐵浴缸有 22個系列；壓克力浴缸有 20個系列；按摩浴缸有 22個系列；臉盆及柱盆有 45個系列；能夠滿足各種風格的設計要求。 完善的服務體系 前期提供評估并戰(zhàn)略報價： 合作前期，能為甲方項目提供評估，并根據項目定位及采購數量給出戰(zhàn)略報價。 價格管理穩(wěn)定，市場風險?。? ?據了解，目前五金材料（銅等）等原材料漲價 ，導致潔具生產成本增加，國內諸多品牌均有不同程度上漲。 ?科勒也不例外，市場漲價 5％；科勒對沿海在框架協(xié)議規(guī)定的三個月內的不漲價。故把握好采購時間節(jié)點很關鍵。 ?預計旺季來臨時，市場漲幅規(guī)模會更大。 價格及成本漲幅圖 ? 27 科勒優(yōu)勢分析 附加值服務 可根據客戶要求，針對不同地區(qū)不同項目，提供不同推薦方案，提供高中端不同的選擇，以幫助客戶控制或優(yōu)化成本。 完善的服務體系 ?與戰(zhàn)略客戶建立一一對應的客戶配合服務關系；如科勒銷售對應客戶采購，