【正文】 一個(gè)女朋友，而兩個(gè)人從校園愛(ài)情走向婚姻，還是陳宏的公費(fèi)留學(xué)期滿準(zhǔn)備回大陸教書、兩個(gè)人的愛(ài)情面臨抉擇時(shí)。 企業(yè)的信息完全保密。 模式落后，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)較差。2創(chuàng)業(yè)模式 167。 ? 設(shè)立條件： 自然人；有合法的企業(yè)名稱；有投資人申報(bào)的出資；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件；有必要的從業(yè)人員。 投資人是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)的唯一合法所有者。 無(wú)限責(zé)任 個(gè)體工商戶與個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的區(qū)別 （一）兩者的出資人不同。于是又一家夫妻檔開張了。在這個(gè)公司里，他們各有分工，賈軍是董事會(huì)聘任的總經(jīng)理，她有每年的定額和任務(wù)，科研、新項(xiàng)目開發(fā)、國(guó)內(nèi)推廣、國(guó)外交流是她的職責(zé)，而余寧分管市場(chǎng)、營(yíng)業(yè)、銷售。 當(dāng)當(dāng) —— 夫妻互補(bǔ) 起初，李國(guó)慶并不明白俞渝的價(jià)值。當(dāng)然，梁肇新主要考慮的還是王周宇不會(huì)讓自己分心，做事靠得住，這是合作創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。 5 合伙創(chuàng)業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的特殊要求 （ 1 ）協(xié)作意識(shí) （ 2）信譽(yù)品格 （ 3）寬容精神 合伙對(duì)象的選定 朋友 ≠ 合伙人 要做到“親兄弟，明算帳” 6 選擇合伙創(chuàng)業(yè)前應(yīng)思考的問(wèn)題 （ 1）是不是需要合伙 （ 2）是不是適合合伙 （ 3）是不是有合適的合作伙伴 四 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)（集團(tuán)創(chuàng)業(yè)、法人創(chuàng)業(yè)） 1 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的兩大類別 （ 1）有限責(zé)任公司 (2人以上， 50人以下股東共同出資） （ 2）股份有限公司 有限責(zé)任公司 ? 概念： 公司是以營(yíng)利為目的，由股東出資形成，擁有獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)，獨(dú)立從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，依法享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。通過(guò)調(diào)查得知該地區(qū)有 25萬(wàn)人口，其中 30歲以下占 25%，但是這些人在古典音樂(lè)唱片上能花多少錢呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)僅有 1%的年輕人喜歡古典音樂(lè)，他們每周花 20英鎊買唱片，由此可以計(jì)算出潛在市場(chǎng)的銷售額很低。二是高檔專業(yè)西餐廳，如向日葵、塞納河等，主要面向外籍客人和部分高級(jí)白領(lǐng)。 四 銷售渠道（ place）研究 ? 擬創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道、經(jīng)銷商狀況等 五 廣告研究 ? 擬創(chuàng)業(yè)的行業(yè)通常采用哪些廣告形式，哪些媒體，廣告成本如何，效果怎樣，訴求點(diǎn)都有哪些等 六 促銷（ promotion）研究 ? 擬創(chuàng)企業(yè)的行業(yè)通常采用哪些促銷手段，促銷力度如何，促銷時(shí)間選擇等 七 選址調(diào)查 小結(jié) 1 宏觀環(huán)境調(diào)查包括那幾方面 2 波特五力模型包括哪五個(gè)方面 3 消費(fèi)者決策過(guò)程 4 消費(fèi)者購(gòu)買行為 5 營(yíng)銷 4 P組合是什么 6 STP是什么 我國(guó)知名市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) 益普索 (中國(guó) )市場(chǎng)研究咨詢有限公司 [總部：北京 ] 背景：益普索集團(tuán)成立于 1975年，總部設(shè)在巴黎，是國(guó)際領(lǐng)先的個(gè)案研究集團(tuán)。1984年開始進(jìn)入中國(guó)。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時(shí) 40分 10秒 14:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 2時(shí) 40分 :40January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:40:1014:40:1014:401/31/2023 2:40:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。其中“零點(diǎn)調(diào)查”由設(shè)立于北京、上海、廣州、武漢的四個(gè)研究機(jī)構(gòu)組成。 ? 專長(zhǎng)領(lǐng)域：其主營(yíng)業(yè)務(wù)包括 :消費(fèi)者固定樣組調(diào)查、廣告監(jiān)測(cè)、媒體與產(chǎn)品研究、電視傳播研究及個(gè)案調(diào)查。 167。 3 市場(chǎng)營(yíng)銷要素調(diào)查 供應(yīng)商 ?企業(yè) ?中間商 ?顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 公眾 人口環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 167。3創(chuàng)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的含義 一 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的定義 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查（市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究、市場(chǎng)調(diào)研）是指為 成功營(yíng)銷 進(jìn)行的以 市場(chǎng) 為對(duì)象的 調(diào)查研究活動(dòng) 或 調(diào)查工作過(guò)程 ，是利用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、客觀地對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)過(guò)程的事實(shí)，進(jìn)行 收集、篩選、分類、匯總和整理分析 ，以 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題 ，是一種 經(jīng)濟(jì)調(diào)查。 ? 2 兩種合伙企業(yè) ? 普通合伙企業(yè)：對(duì)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任 ? 有限合伙企業(yè)：對(duì)債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任，以出資額為限 40 合伙經(jīng)營(yíng)模式 特征 ：完全民事行為能力 、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 資 舉例：律師事務(wù)所 案例：一次失敗的合伙經(jīng)歷 ? 小林和小梁合伙開了一個(gè)酒樓，兩人齊心協(xié)力，經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，終于將酒樓的牌子打響，酒樓的人氣非常旺盛。但后來(lái)這個(gè)決定使梁肇新吃盡了苦頭。討論的結(jié)果是，前期在國(guó)內(nèi)開始做書目數(shù)據(jù)庫(kù)的準(zhǔn)備，然后等待時(shí)機(jī)，尋找資金。賈軍算了算，賠了 65萬(wàn)元。陳宏畢業(yè)后，兩人就一起搬到了硅谷。 在個(gè)人獨(dú)資企業(yè)中，由于企業(yè)所得即個(gè)人所得，所以可免收個(gè)人所得稅。它不是法人，需要承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。5創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的原則 167。6創(chuàng)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的過(guò)程 8 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的法律問(wèn)題 9 創(chuàng)建新企業(yè)需要了解的法律法規(guī) ? 專利與專利法 ? 商標(biāo)與商標(biāo)法 ? 著作權(quán)與著作權(quán)法 ? 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 ? 合同法 ? 產(chǎn)品質(zhì)量法 ? 勞動(dòng)法 10 167。 ? 特征 投資人是一個(gè)自然人。 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ? 劣勢(shì) 融資難度大，不容易獲取信貸。陳宏先進(jìn)入工業(yè)自動(dòng)公司（ Industry Auto）當(dāng)軟件工程師，后來(lái)又進(jìn)入 TRW這家做銀行系統(tǒng)整合的公司當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理。于是，賈軍游說(shuō)老公加盟。互聯(lián)網(wǎng)的投資熱潮很快來(lái)臨，俞渝在資本運(yùn)作上駕輕就熟，順利地得到了 IDG等公司的風(fēng)險(xiǎn)資金。事實(shí)證明，沒(méi)有“外”人能夠真正和你一心一意創(chuàng)立事業(yè)。小林交際廣，經(jīng)常帶朋友來(lái)酒店就餐，小梁覺(jué)得這對(duì)增加酒樓的客源有好處，因此從不記賬，一段時(shí)間后，小梁覺(jué)得奇怪，天天很忙，卻沒(méi)有賺到多少錢，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很大一塊利潤(rùn)被小林的朋友們吃掉了，于是，小梁也開始宴請(qǐng)自己的朋友，沒(méi)過(guò)半年，酒樓就虧損關(guān)門了。 二 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的定義 ? 在創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)與外部環(huán)境處于互動(dòng)之中，很多問(wèn)題都不夠明確，常常需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研得以確認(rèn) ，因此創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)研究創(chuàng)建企業(yè)可行性及開展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的前提。 1 創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境調(diào)查 一 .政治環(huán)境調(diào)查 國(guó)際、國(guó)家地區(qū)的戰(zhàn)略政策、規(guī)則、行業(yè)政策、規(guī)定等 二 .經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)特征等 三 .社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查 語(yǔ)言、民族風(fēng)俗、宗教觀念、時(shí)尚、教育水平、審美觀、價(jià)值觀念 四 .法律環(huán)境 稅法、環(huán)保、會(huì)計(jì)規(guī)則、 WTO、協(xié)定等 五 .技術(shù)環(huán)境調(diào)查 技術(shù)更新速度、周期、競(jìng)爭(zhēng)程度 六 .自然環(huán)境調(diào)查 自然資源、地理環(huán)境、氣候環(huán)境 167。 3市場(chǎng)營(yíng)銷要素調(diào)查 一 STP研究（市場(chǎng)細(xì)分 market segmentation、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 market targeting、市場(chǎng)定位 market positioning） ? 有哪些細(xì)分市場(chǎng)，各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)顧客等找到本企業(yè)合適的市場(chǎng)定位。 上海 AC尼爾森市場(chǎng)研究公司 [總部：上海 ] ? 背景：一家總部位于美國(guó)紐約市國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研公司，北美地區(qū)總部坐落于伊利諾斯州紹姆堡的。 ? 專長(zhǎng)領(lǐng)域：“零點(diǎn)調(diào)查”的主要業(yè)務(wù)范圍為市場(chǎng)調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)、政策性調(diào)查和內(nèi)部管理調(diào)查。 :40:1014:40Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 40分 10秒 14:40:1031 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :40:1014:40:10January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。房地產(chǎn)、汽車、金融保險(xiǎn)、公共事務(wù)、煙草是其目前重點(diǎn)的研究領(lǐng)域。在該行業(yè)是全球最大和最有名氣的公司。 三 價(jià)格（ price）策略研究 ? 各類產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成，變動(dòng)范圍和幅度，變動(dòng)趨勢(shì)與影響，以及價(jià)格變動(dòng)引起的連鎖反應(yīng)等。 案例 ? 綠茵閣西餐廳在制定產(chǎn)業(yè)進(jìn)入策略前，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)在