會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 03:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A類(lèi)嘉賓再是 B類(lèi)，及時(shí)關(guān)照其他的嘉賓； C、保持有序，不要冷落了嘉賓，也不要讓嘉賓感覺(jué)到明顯的產(chǎn)品銷(xiāo)售； 邀請(qǐng)嘉賓說(shuō)辭有： A、介紹與領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)； B、讓嘉賓到演示區(qū)休息、喝茶； C、介紹讓專(zhuān)家?guī)椭渥稍?xún)一下情況； D、說(shuō)后面演示區(qū)已經(jīng)有不少他們的同行，讓他也過(guò)去了解一下。 第五階段， 演示、交流 演示、交流的過(guò)程就是促成交易的前奏，如何把握好這個(gè)過(guò)程？ 這個(gè)過(guò)程不是面對(duì)新客戶(hù)介紹產(chǎn)品，所以不宜時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，一般十分鐘一個(gè)客戶(hù)，包括簽定合同收款不應(yīng)該超過(guò)二十分鐘； 相互配合：同事之間、與領(lǐng)導(dǎo)之間、與其同行之間； 烘托會(huì)議的熱烈氣氛； 烘托簽單的熱烈氣氛； 烘托繁忙的熱烈氣氛； 烘托資源緊缺的氣氛； 如果很長(zhǎng)時(shí)間不能簽定合同或客戶(hù)無(wú)法立即敲定，處理方法有： 介紹給領(lǐng)導(dǎo)或其他專(zhuān)家； 引導(dǎo)其繼續(xù)聽(tīng)講座，再商談； 第六階段， 簽定合同 促成交易的重要環(huán)節(jié)，就是簽合同，其注意事項(xiàng)有： 隨時(shí)隨手準(zhǔn)備幫助客戶(hù)選擇方案； 當(dāng)你很忙時(shí)，你可以委托財(cái)務(wù)或其他人幫你填寫(xiě)，你可以繼續(xù)引導(dǎo)客戶(hù)考慮其他促銷(xiāo)方案，減少客戶(hù)猶豫的機(jī)會(huì)； 借助媒體報(bào)道、上臺(tái)演講、會(huì)場(chǎng)氣氛渲染、嘉賓抽獎(jiǎng)等形式鼓勵(lì)盡快簽單； 當(dāng)遇到敲定合同困難，關(guān)鍵時(shí)，可以求助于領(lǐng)導(dǎo)幫忙； 合同簽定好后，切記要勇敢的索取定金， 5000元以?xún)?nèi)，均可以全額索取，一般要按照金額 1050%收取定金； 合同的必備內(nèi)容有：詳細(xì)方案、聯(lián)系方式、合同金額、定金支付、余款支付方式等。 第七階段， 客戶(hù)恭送 不管客戶(hù)有沒(méi)有跟你有合約，在客戶(hù)離開(kāi)會(huì)場(chǎng)時(shí)，你均應(yīng)該禮 貌的送客戶(hù)出門(mén)。 有合約的客戶(hù)：約定具體回訪收款的時(shí)間，在帶一些資料給他； 沒(méi)有合約的客戶(hù)：傳遞下次有機(jī)會(huì)還要去拜訪，再送一些新的資料給他； 沒(méi)有顧及的客戶(hù)，在會(huì)后或第二天，理應(yīng)電話回訪，對(duì)照顧不周表示歉意。 發(fā)放紀(jì)念品留念 回款： 回款的效果是反映本次會(huì)議質(zhì)量的直接表現(xiàn)，也是商務(wù)代表的 工作業(yè)績(jī)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此回款的工作是重中之重。 回款的流程： A、由財(cái)務(wù)部發(fā)函 《 注冊(cè)完成通知單 》 給客戶(hù)； B、根據(jù)跟客戶(hù)約定的時(shí)間完成收款； 回款的注意事項(xiàng)： A、做好路線和時(shí)間計(jì)劃，可以?xún)蓚€(gè)人搭檔收款或請(qǐng)求經(jīng)理援助； B、充分的自信，詳盡的準(zhǔn)備； C、靈活應(yīng)變和處理各種客戶(hù)異議； D、帶上發(fā)票、合同（簽過(guò) /空白）； 會(huì)后追單 會(huì)后追單往往可以產(chǎn)生超出會(huì)中簽單的效果，不能忽視！ A、收款后或者同時(shí)，我們應(yīng)該建議客戶(hù)更大范圍內(nèi)選擇銷(xiāo)售方案，以利潤(rùn)高產(chǎn)品為首； B、通過(guò)初次交道后，加強(qiáng)雙方的好感，讓其介紹更多的朋友或同事一起來(lái)分享我公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務(wù)； C、我們應(yīng)該更大范圍內(nèi)挖掘客戶(hù)的需求，例如，客戶(hù)方產(chǎn)品升級(jí)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、問(wèn)題解決等。 D、對(duì)于沒(méi)有到會(huì)場(chǎng)的企業(yè)，我們應(yīng)該以傳遞會(huì)議的重要內(nèi)容或資料預(yù)留等借口，造訪客戶(hù)，從而通過(guò)產(chǎn)品講解演示達(dá)成簽約； 日常銷(xiāo)售； 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)了客戶(hù)的積累，樹(shù)立了公司的良好形象和社會(huì)口碑， 因此對(duì)于我們建立日常銷(xiāo)售，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 A、挖掘老客戶(hù)新的需求； B、永遠(yuǎn)記住他們的隔壁和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們也將成為你的客戶(hù)； C、加強(qiáng)日常電話量和客戶(hù)拜訪量，就會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。 養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)銷(xiāo)模型 ? 代理商渠道招商會(huì) ? 代理商新品招商會(huì) ? 代理商高端論壇會(huì)（年度會(huì)、項(xiàng)目會(huì)） ? 代理商促銷(xiāo)會(huì)（預(yù)付、旅游、學(xué)習(xí)等） ? 養(yǎng)殖場(chǎng)新品推廣會(huì) ? 養(yǎng)殖場(chǎng)新技術(shù)推廣會(huì) ? 養(yǎng)殖場(chǎng)高端論壇（年度會(huì)、項(xiàng)目會(huì)） ? 養(yǎng)殖場(chǎng)理由促銷(xiāo)會(huì)（預(yù)付、旅游、學(xué)習(xí)、親子活動(dòng)等） ? 養(yǎng)殖戶(hù)新品推廣會(huì) ? 養(yǎng)殖戶(hù)單品推廣會(huì) ? 養(yǎng)殖戶(hù)新技術(shù)培訓(xùn)會(huì) ? 養(yǎng)殖戶(hù)盈利模式培訓(xùn)會(huì) ? 養(yǎng)殖戶(hù)參觀標(biāo)桿學(xué)習(xí)會(huì) ? 養(yǎng)殖戶(hù)旅游學(xué)習(xí)會(huì) ? 養(yǎng)殖戶(hù)理由促銷(xiāo)會(huì) ? 養(yǎng)殖戶(hù)親子教育培訓(xùn)會(huì) ? 養(yǎng)殖戶(hù)國(guó)外游學(xué)培訓(xùn)會(huì) ? 邀請(qǐng)參會(huì)人員 ? 設(shè)計(jì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容 ? 現(xiàn)場(chǎng)踢單 ? 會(huì)后跟蹤補(bǔ)單 ? 主持人要求（服裝、精神、語(yǔ)言、聲音） ? 工作人員要求（服裝、風(fēng)貌、站相、動(dòng)作） ? 現(xiàn)場(chǎng)布置（條幅、易拉寶、音
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