【文章內(nèi)容簡介】 個(gè)逆流而上的事業(yè)，不進(jìn)則退。 ? 熱忱消退時(shí)，正是死亡的開始。 ? 必須向上級(jí)多做聯(lián)絡(luò) —— ? 激勵(lì)心志、激蕩思考、激發(fā)潛能。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 3）跟進(jìn)下級(jí) ? 跟進(jìn)下級(jí)的最好的辦法是邀約，而邀約最好的辦法是跟進(jìn)。 ? 總結(jié)：綜合以上種種跟進(jìn)，是一種生活行為，如果當(dāng)這種行為深入而普遍時(shí)跟進(jìn)也是一種藝術(shù)，所以當(dāng)有機(jī)會(huì)接觸一些成功的營銷企業(yè)家時(shí)，你會(huì)感受到他們都是生活的藝術(shù)家。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 看 100本書不如交 100個(gè)朋友； ? 交 100個(gè)朋友不如接近 1位成功者 100次； ? 多跟進(jìn)成才的營銷人士，以上問題將引刃而解。 ? “教頭”、“教練” LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 4）跟進(jìn)要點(diǎn) ① 48小時(shí) → 乘熱打鐵。 ②幫助業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)目標(biāo)，列名單，樹信心，再次約定時(shí)間。 ③發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為何無興趣？ ④對(duì)反對(duì)者：不贊成，不反對(duì)。 ⑤如果情況允許，最好的選擇是談?wù)劯M(jìn)的方式，盡量不要使用電話跟進(jìn)。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 一般人“見面三分親”。 ? 電話 —沒有見到人，可能對(duì)方在電話中隨口敷衍你幾句，就會(huì)拒絕這個(gè)營銷機(jī)會(huì)，或者托辭，考慮幾天。 ? 見面 ——基于雙方的情誼，對(duì)方可能會(huì)誠意跟你談，有關(guān)他心中對(duì)于產(chǎn)品的不解之處。 ? 跟進(jìn)過程不忘再次促成。 ? 保持跟進(jìn)的目的 ——促成簽約。 ? 在跟進(jìn)的面談過程中，千萬不要天南地北的閑聊。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 總結(jié)： 經(jīng)營其實(shí)很簡單： ? 找準(zhǔn)一個(gè)公司； ? 認(rèn)同一個(gè)理念； ? 學(xué)會(huì)一套模式； ? 然后就是找認(rèn)同的人； ? 再找下一個(gè)認(rèn)同的人； ? …… ? 簡單的動(dòng)作重復(fù)做，打造一個(gè)成熟的營銷團(tuán)隊(duì)。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 例： 宋國有個(gè)買酒的人 → 酒香味醇厚 → 兇狗咬人 → 酒變酸 ? 總結(jié)：從經(jīng)營上看，宋國人賣酒做的不到位 → 養(yǎng)兇狗生意砸了； 在商業(yè)經(jīng)營中 → 猛狗、兇狗比比皆是 → 看門狗、不講理狗 → 顧客怎敢上門 → 酒當(dāng)然賣不出去。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 零售 —— 零售是營銷事業(yè)的靈魂 ? 沒有零售就沒有業(yè)績，當(dāng)其他就皆為空談。 ? 零售是每位營銷人員面臨最重要的課題： LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 1）克服在零售中的心理障礙； 2）不要怕產(chǎn)品售出無效； 3）害怕被對(duì)方拒絕； 4）不要把目光集中在顧客身上； 5）不要認(rèn)為是求人，而是在救人； 6）充分的了解專業(yè)知識(shí)； 7）鎖定營銷目標(biāo)； 8）把握時(shí)機(jī)。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 四、營銷技巧 ? 我們說營銷，首先是營銷自己。 ? 要比別人看到一位著裝有品位、儀表儀態(tài)整潔、談吐得體、充滿熱情得體、充滿熱情的你，至少至少讓人看第一眼不反感！ → 成功一半！ LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 做好一切準(zhǔn)備工作 ? 拜訪客戶，去之前做好充分準(zhǔn)備工作： ? 產(chǎn)品演示、說明書、資質(zhì)、資料、要說的話及要推薦的產(chǎn)品。 ? 一個(gè)完整的思路和準(zhǔn)備，并盡可能提前知道顧客的愛好和習(xí)慣。 ? 接觸顧客并與之交談時(shí)，就很快就可以和他溝通好。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 微笑和贊美 ? 他會(huì)認(rèn)為你是很細(xì)心的人，有安全感。 ? 這是保證你交易成功的重要技巧。 交流人才、交心才能交易 ? 切記，不要涉及讓人忌諱的話 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 不要夸大產(chǎn)品的功效 ? 夸大產(chǎn)品的后果是別人不僅不相信，甚至懷疑人品。 ? 實(shí)事求是的介紹產(chǎn)品，同時(shí)不要貶低顧客之前使用的產(chǎn)品或公司！ 注意時(shí)間 ? 最好不要超過 1小時(shí)，時(shí)間長了別人會(huì)覺得你拖時(shí)間，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 試用產(chǎn)品 ? 顧客對(duì)產(chǎn)品有耐心時(shí)，成功率很高的。 ? 小竅門：拿一個(gè)小樣品 ——全新。 借別人的嘴說話 ? 營銷是做人的事業(yè)，只有學(xué)會(huì)做人，事業(yè)才能做得大、做的長。 ? 但重要的是心態(tài)，一定要有正確和良好心態(tài)才是根本。 ? 很多東西是需要通過實(shí)際操作才能領(lǐng)悟的。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 機(jī)械的去操作，單憑技巧也是難以長久的。 ? 勇敢地面對(duì)挫折，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹！ ? 沒有人會(huì)隨隨便便成功！ ? 當(dāng)對(duì)所做的事感到自豪和無尚光榮時(shí)，堅(jiān)信一定會(huì)成功！ ? 總結(jié) :忠誠顧客是靠時(shí)間和感情培訓(xùn)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠，當(dāng)固執(zhí)的執(zhí)行營銷政策的時(shí)候，就容易放走很多忠誠的顧客。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 五、如何增加每天拜訪客戶的次數(shù) ? 營銷是一個(gè)數(shù)字游戲，如何拜訪客戶，使得營銷業(yè)績正比增加。 ? 有五個(gè)方法可以馬上增加營銷業(yè)績： 1）提早跟顧客約會(huì)（ 8點(diǎn)多見第一位顧客， 5:30起床， 6:00點(diǎn)出門， 7:30到客戶）。 2）必須每天重復(fù)的自我暗示營銷目標(biāo)。 ? 重新定營銷目標(biāo)，就會(huì)有一些新的資源。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 使目標(biāo)明確的四個(gè)方法： ? 視覺化 ——做一個(gè)夢(mèng)想老板，把目標(biāo)貼在醒目位置。 ? 自我確認(rèn) ——給自己打氣，說我是最棒的。 ? 自我放松 ——睡覺。 ? 每天手寫核心目標(biāo) 10遍。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 1）每一個(gè)周日，一定把下一周計(jì)劃寫好 很多業(yè)務(wù)要有計(jì)劃，要打電話，并安排拜訪。 2）一定要早睡早起。 3）一定要和行業(yè)最頂級(jí)推銷員在一起、跟老總。 ? 這種成長的習(xí)慣，加之自我操練，就一定做成為行業(yè)中頂尖的營銷員。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 總結(jié)：以下方法可以馬上增加營銷業(yè)績： a、提早跟客戶約會(huì)，增加每拜訪的次數(shù)。 b、每天重復(fù)做目標(biāo)按時(shí)。 c、每周提前擬好拜訪計(jì)劃。 d、早睡早起。 e、跟行業(yè)頂尖營銷員在一起。 LOGO 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 當(dāng)營銷人員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須備以下三個(gè)條件 1）要引起顧客的注意。 2）必須證明給顧客看。 3）一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買產(chǎn)品的