團隊營銷技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對那些對象？ ? 跟進的要點是什么？ ? 跟進的技巧又是什么？ LOGO 1）跟進自己 ? “我們必須學(xué)著當(dāng)自己的朋友，因為我們太容易成為自己的敵人”。 ? 我們跟進自己應(yīng)該問三個問題： LOGO ① 我為什么從事營銷 ? ② 我想要在營銷事業(yè)中付出什么樣的代價 ? ③ 我必須在營銷事業(yè)中付出什么樣的代價？ LOGO ? 明白、確定這三個問題的答案，才能解答任何一個有關(guān)營銷的疑慮。 ? 這個世界上只有自己會放棄自己，也只有自己能成就自己。 ? 做一個明智的抉擇 —— 做自己的敵人或做自己的朋友。 LOGO 2）跟進上級 ? 沒有一個上級、組織或公司會去傷害他們的下級和經(jīng)銷商。 ? 獲得動力、能源的最佳途徑，常常接近上級，和上級聯(lián)絡(luò)、溝通，能有許多收獲。 ? 當(dāng)你受到挫折、懷疑、焦慮時向上級反映情況，上級就會給你一些走出負面情緒影響的建設(shè)性建議。 ? 修正糾偏 → 度過低調(diào)期。 LOGO ? 當(dāng)你快樂、興奮、積極時，請將這樣的氣氛感染上級，你的上級將因你的正面反映得到刺激，會對你意外幫助，或找機會讓你更成熟，這種相對回饋，通常是一般團隊成功的原因所在。 LOGO ? 營銷是一個逆流而上的事業(yè)，不進則退。 ? 熱忱消退時，正是死亡的開始。 ? 必須向上級多做聯(lián)絡(luò) —— ? 激勵心志、激蕩思考、激發(fā)潛能。 LOGO 3）跟進下級 ? 跟進下級的最好的辦法是邀約，而邀約最好的辦法是跟進。 ? 總結(jié)：綜合以上種種跟進，是一種生活行為，如果當(dāng)這種行為深入而普遍時跟進也是一種藝術(shù)，所以當(dāng)有機會接觸一些成功的營銷企業(yè)家時，你會感受到他們都是生活的藝術(shù)家。 LOGO ? 看 100本書不如交 100個朋友； ? 交 100個朋友不如接近 1位成功者 100次； ? 多跟進成才的營銷人士，以上問題將引刃而解。 ? “教頭”、“教練” LOGO ? 4）跟進要點 ① 48小時 → 乘熱打鐵。 ②幫助業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)目標，列名單，樹信心，再次約定時間。 ③發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為何無興趣？ ④對反對者：不贊成，不反對。 ⑤如果情況允許，最好的選擇是談?wù)劯M的方式，盡量不要使用電話跟進。 LOGO ? 一般人“見面三分親”。 ? 電話 — 沒有見到人，可能對方在電話中隨口敷衍你幾句，就會拒絕這個營銷機會，或者托辭，考慮幾天。 ? 見面 —— 基于雙方的情誼，對方可能會誠意跟你談，有關(guān)他心中對于產(chǎn)品的不解之處。 ? 跟進過程不忘再次促成。 ? 保持跟進的目的 —— 促成簽約。 ? 在跟進的面談過程中，千萬不要天南地北的閑聊。 LOGO 總結(jié)： 經(jīng)營其實很簡單： ? 找準一個公司； ? 認同一個理念； ? 學(xué)會一套模式； ? 然后就是找認同的人； ? 再找下一個認同的人； ? …… ? 簡單的動作重復(fù)做，打造一個成熟的營銷團隊。 LOGO ? 例： 宋國有個買酒的人 → 酒香味醇厚 → 兇狗咬人 → 酒變酸 ? 總結(jié)：從經(jīng)營上看，宋國人賣酒做的不到位 → 養(yǎng)兇狗生意砸了； 在商業(yè)經(jīng)營中 → 猛狗、兇狗比比皆是 → 看門狗、不講理狗 → 顧客怎敢上門 → 酒當(dāng)然賣不出去。 LOGO 零售 —— 零售是營銷事業(yè)的靈魂 ? 沒有零售就沒有業(yè)績，當(dāng)其他就皆為空談。 ? 零售是每位營銷人員面臨最重要的課題： LOGO 1）克服在零售中的心理障礙； 2）不要怕產(chǎn)品售出無效； 3）害怕被對方拒絕； 4）不要把目光集中在顧客身上； 5）不要認為是求人，而是在救人； 6）充分的了解專業(yè)知識； 7）鎖定營銷目標； 8）把握時機。 LOGO 四、營銷技巧 ? 我們說營銷，首先是營銷自己。 ? 要比別人看到一位著裝有品位、儀表儀態(tài)整潔、談吐得體、充滿熱情得體、充滿熱情的你，至少至少讓人看第一眼不反感！ → 成功一半！ LOGO 做好一切準備工作 ? 拜訪客戶，去之前做好充分準備工作： ? 產(chǎn)品演示、說明書、資質(zhì)、資料、要說的話及要推薦的產(chǎn)品。 ? 一個完整的思路和準備，并盡可能提前知道顧客的愛好和習(xí)慣。 ? 接觸顧客并與之交談時，就很快就可以和他溝通好。 LOGO 微笑和贊美 ? 他會認為你是很細心的人，有安全感。 ? 這是保證你交易成功的重要技巧。 交流人才、交心才能交易 ? 切記，不要涉及讓人忌諱的話 LOGO 不要夸大產(chǎn)品的功效 ? 夸大產(chǎn)品的后果是別人不僅不相信，甚至懷疑人品。 ? 實事求是的介紹產(chǎn)品，同時不要貶低顧客之前使用的產(chǎn)品或公司！ 注意時間 ? 最好不要超過 1小時，時間長了別人會覺得你拖時間，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。 LOGO 試用產(chǎn)品 ? 顧客對產(chǎn)品有耐心時，成功率很高的。 ? 小竅門：拿一個小樣品 —— 全新。 借別人的嘴說話 ? 營銷是做人的事業(yè)，只有學(xué)會做人，事業(yè)才能做得大、做
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