《團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技巧》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 對(duì)于產(chǎn)品的不解之處。 ③發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，為何無(wú)興趣？ ④對(duì)反對(duì)者：不贊成，不反對(duì)。 ? 總結(jié)：綜合以上種種跟進(jìn)，是一種生活行為，如果當(dāng)這種行為深入而普遍時(shí)跟進(jìn)也是一種藝術(shù)，所以當(dāng)有機(jī)會(huì)接觸一些成功的營(yíng)銷企業(yè)家時(shí)，你會(huì)感受到他們都是生活的藝術(shù)家。 LOGO ? 營(yíng)銷是一個(gè)逆流而上的事業(yè)，不進(jìn)則退。 ? 獲得動(dòng)力、能源的最佳途徑，常常接近上級(jí)，和上級(jí)聯(lián)絡(luò)、溝通，能有許多收獲。 ? 我們跟進(jìn)自己應(yīng)該問(wèn)三個(gè)問(wèn)題： LOGO ① 我為什么從事?tīng)I(yíng)銷 ? ② 我想要在營(yíng)銷事業(yè)中付出什么樣的代價(jià) ? ③ 我必須在營(yíng)銷事業(yè)中付出什么樣的代價(jià)？ LOGO ? 明白、確定這三個(gè)問(wèn)題的答案，才能解答任何一個(gè)有關(guān)營(yíng)銷的疑慮。 LOGO ? 盡管談話容易，推薦的過(guò)程還是要注意步驟。 ? 營(yíng)銷的業(yè)績(jī)來(lái)自行動(dòng)，有行動(dòng)就有成績(jī)，不可空談理論不付諸行動(dòng)。 LOGO 總結(jié)： ? 事有本末、輕重、緩急，關(guān)門(mén)為本，加高籠子是末，舍本而逐末就不得要領(lǐng)了。 ? 許多營(yíng)銷人員沒(méi)有此種觀念或認(rèn)識(shí)不夠，很容易自己被自己打敗。 LOGO 2）改變自己 ? 從內(nèi)心、外在兩方面改變，讓人有煥然一新的感覺(jué)，進(jìn)而引起認(rèn)同，往往會(huì)給人留下好印象。 利用公司平臺(tái)，在營(yíng)銷中共謀發(fā)展 LOGO 三、推薦、跟進(jìn)、零售 ? 推薦是營(yíng)銷事業(yè)的血液； ? 推薦者要推薦成功，必須對(duì)于公司背景、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、福利制度、溝通技巧等方面有深入的了解與得當(dāng)應(yīng)用。 ? 總結(jié)：那是陌生人在路邊隨手撿到的一顆石頭。螃蟹的“拉后腿”多么像人類中某些人的做法，由于嫉妒心，“紅眼病”和以己之私作崇，他們懼怕競(jìng)爭(zhēng)，甚至憎恨競(jìng)爭(zhēng)。 如同每個(gè)人都在人生歷程中所走的路各自不同一樣，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)以不同的建立方法經(jīng)歷發(fā)展一樣。 發(fā)揮業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)作用 LOGO ? 例：兔子論文 《 兔子為什么比某某強(qiáng)大 》 → 不信跟我來(lái) →兔子領(lǐng)它進(jìn)山洞 → 兔子和獅子走出了山洞 → 獅子打著飽嗝說(shuō) → “你干的不錯(cuò)，今天我吃了非常豐盛的美餐”。 LOGO ? 總結(jié)：“羊性”實(shí)際上說(shuō)安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿；而“狼性”則是指積極主動(dòng)，富有競(jìng)爭(zhēng)力和群體合作精神。 ? 一流的產(chǎn)品才能賣(mài)一流的價(jià)格 ? 只有一流的人會(huì)買(mǎi) ? 也只有一流的人才會(huì)賣(mài)。 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀，然后再正確的提出方案 。 ? 例：“沙漠中小山羊 —— A 、 B草地” LOGO 總結(jié)： ? 決策理論認(rèn)為，決策時(shí)從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案，但事實(shí)上在很多情況下是不可能的。 2）人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情 。 ? 總結(jié)：這個(gè)故事反映一個(gè)顛撲不破的道理，“練習(xí)造就完美”、“熟練才能精通”凡是一些在各行各業(yè)出類拔萃的頂尖人物，都有一個(gè)共同也是最基本的特點(diǎn)：熱忱、專注與精通。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技巧與技能 XXX生物技術(shù)有限公司 LOGO 前言 ? 營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門(mén)真正創(chuàng)造顧客價(jià)值的藝術(shù) —— 美國(guó)著名營(yíng)銷大師 科特勒 LOGO 一、營(yíng)銷技巧 ? 市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，不是你做大了，就意味著我的份額小了，事實(shí)上市場(chǎng)是可以創(chuàng)造的。 LOGO ? 例：天下第一關(guān) —— 明朝萬(wàn)歷年間 —— 店小二。 LOGO 1）大幅改變肢體形態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒 。 為了溝通好必須在文字、聲調(diào)、語(yǔ)氣、肢體語(yǔ)言上，與對(duì)方相似或引起共鳴。 LOGO ? 你對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)需求是什么？ ? 你對(duì)各項(xiàng)要求中最重要的一項(xiàng)是什么？接下來(lái)第二、三項(xiàng)？ —— “此為測(cè)試成交”。 做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 LOGO ? 遇見(jiàn)情況未等顧客提出反對(duì)意見(jiàn)（如價(jià)格貴），就加以“解除”。 ? 狼 —— 狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神 ? 羊 —— 羊群沒(méi)有協(xié)同對(duì)敵的精神 ? 狼身上只有狼性，羊身上只有羊性 —— 這就是差別。 ? 盲陣 —— 必須確立一名優(yōu)秀者為領(lǐng)袖，還要有智者為助手，統(tǒng)一意志、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)，大家都能自覺(jué)地做到令行禁止，各負(fù)其責(zé)，才能完成這個(gè)簡(jiǎn)單的方陣游戲。在這里，缺少了任何一方都不會(huì)有如此完美的結(jié)局，這就是團(tuán)隊(duì)合作營(yíng)銷論的神奇之處。 ? 接受團(tuán)隊(duì)存在 ? 有約束，仍舊抵制 ? 隊(duì)員合作意愿高，有爭(zhēng)執(zhí)，互不幫助 ? 挫折、憤怒、抗拒、較勁、拆臺(tái) 激蕩期調(diào)整心態(tài) LOGO ? 例： a螃蟹游回岸 → 集體失敗 → 單個(gè)成功 b南美草原螞蟻 → 草叢起火 → 蟻球沖火自救 → 多數(shù)螞蟻絕處逢生 LOGO 總結(jié)： ? 這兩則關(guān)于動(dòng)物之間團(tuán)隊(duì)合作故事相映成趣，說(shuō)明一個(gè)道理：掣肘，易事難為；攜手，難事可成。 LOGO ? 例：石湯的故事 → 利用平臺(tái) → 大鍋、水、爐子、木柴 → 眾人：洋蔥、肉片、鹽、醬油、其它材料 → 大家享用 → 天底下最美味、最好喝的湯。在營(yíng)銷過(guò)程中，湯石就在每個(gè)人的心中。 ? 了解對(duì)方需求
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