團隊營銷技巧ppt課件-免費閱讀
【正文】 集中注意力，傾聽客戶說什么 LOGO 八、培養(yǎng)團隊，磨練拓展 ? 鋼不經(jīng)過磨練，就不是好鋼 → 用在刀刃上 → 人 → 失敗打擊 →順利 → 不能 → 他幸運 → 物競天擇 → 適者生存 → 頑強拼搏 → 戰(zhàn)勝自己 → 不斷進取 → 才能生存 → 經(jīng)不住打擊 → 不成功。 ? 你越能夠接受別人，他們就越愿意接納你。 ? 例如有人尊敬我，我們就會認為那個人比較優(yōu)秀，比較有判斷力，比較有內(nèi)涵，而且個性也比較好。崔西是世界一流的潛能大師，一流的提升大師、一流的營銷教練，他的書被翻譯成各種文字，他的訓(xùn)練幫助了千萬人提升業(yè)績。 ? 古人說“易子而教”即使自己的孩子 —— 也要請人去教。 LOGO 生活化原理 ? 分享的一個基本原理就是生活化。 LOGO 分享的前提： ? 分享是一個前提，就是一樣的產(chǎn)品一起享用。 ? 記?。阂欢ㄒ粩嗟慕逃櫩蜑槭裁茨愕漠a(chǎn)品物超所值。 e、跟行業(yè)頂尖營銷員在一起。 LOGO 1）每一個周日，一定把下一周計劃寫好 很多業(yè)務(wù)要有計劃，要打電話，并安排拜訪。 LOGO 五、如何增加每天拜訪客戶的次數(shù) ? 營銷是一個數(shù)字游戲，如何拜訪客戶，使得營銷業(yè)績正比增加。 ? 實事求是的介紹產(chǎn)品，同時不要貶低顧客之前使用的產(chǎn)品或公司！ 注意時間 ? 最好不要超過 1小時，時間長了別人會覺得你拖時間，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。 ? 零售是每位營銷人員面臨最重要的課題： LOGO 1）克服在零售中的心理障礙； 2）不要怕產(chǎn)品售出無效； 3）害怕被對方拒絕； 4）不要把目光集中在顧客身上； 5）不要認為是求人，而是在救人； 6）充分的了解專業(yè)知識； 7）鎖定營銷目標； 8）把握時機。 ? 電話 — 沒有見到人，可能對方在電話中隨口敷衍你幾句，就會拒絕這個營銷機會，或者托辭，考慮幾天。 LOGO 3）跟進下級 ? 跟進下級的最好的辦法是邀約，而邀約最好的辦法是跟進。 LOGO 2）跟進上級 ? 沒有一個上級、組織或公司會去傷害他們的下級和經(jīng)銷商。 ? 向親朋好友推薦產(chǎn)品做示范，場面輕輕松松，萬一砸了，也好控制。 ? 你與你的顧客面對面談話開始，你已開始把產(chǎn)品推薦給他了，說不定他會愛這一項產(chǎn)品，甚至廣為推薦給他人。 ? 了解對方需求、創(chuàng)造對方需求，通過得體的對應(yīng)、應(yīng)對、真誠的贊美，往往容易說服對方得到成功。 LOGO ? 例：石湯的故事 → 利用平臺 → 大鍋、水、爐子、木柴 → 眾人：洋蔥、肉片、鹽、醬油、其它材料 → 大家享用 → 天底下最美味、最好喝的湯。在這里，缺少了任何一方都不會有如此完美的結(jié)局，這就是團隊合作營銷論的神奇之處。 ? 狼 —— 狼群有協(xié)同對敵的精神 ? 羊 —— 羊群沒有協(xié)同對敵的精神 ? 狼身上只有狼性，羊身上只有羊性 —— 這就是差別。 LOGO ? 你對產(chǎn)品的各項需求是什么？ ? 你對各項要求中最重要的一項是什么？接下來第二、三項？ —— “此為測試成交”。 LOGO 1）大幅改變肢體形態(tài)，動作創(chuàng)造情緒 。團隊營銷技巧與技能 XXX生物技術(shù)有限公司 LOGO 前言 ? 營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門真正創(chuàng)造顧客價值的藝術(shù) —— 美國著名營銷大師 科特勒 LOGO 一、營銷技巧 ? 市場是一個動態(tài)的概念，不是你做大了，就意味著我的份額小了，事實上市場是可以創(chuàng)造的。 2）人生最大的弱點是沒有激情 。 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出方案 。 LOGO ? 總結(jié)：“羊性”實際上說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿；而“狼性”則是指積極主動，富有競爭力和群體合作精神。 如同每個人都在人生歷程中所走的路各自不同一樣，每個團隊都會以不同的建立方法經(jīng)歷發(fā)展一樣。 ? 總結(jié)：那是陌生人在路邊隨手撿到的一顆石頭。 LOGO 2）改變自己 ? 從內(nèi)心、外在兩方面改變，讓人有煥然一新的感覺，進而引起認同，往往會給人留下好印象。 LOGO 總結(jié)： ? 事有本末、輕重、緩急，關(guān)門為本，加高籠子是末，舍本而逐末就不得要領(lǐng)了。 LOGO ? 盡管談話容易，推薦的過程還是要注意步驟。 ? 獲得動力、能源的最佳途徑，常常接近上級，和上級聯(lián)絡(luò)、溝通，能有許多收獲。 ? 總結(jié)：綜合以上種種跟進，是一種生活行為，如果當這種行為深入而普遍時跟進也是一種藝術(shù)，所以當有機會接觸一些成功的營銷企業(yè)家時，你會感受到他們都是生活的藝術(shù)家。 ? 見面 —— 基于雙方的情誼，對方可能會誠意跟你談，有關(guān)他心中對于產(chǎn)品的不解之處。 LOGO 四、營銷技巧 ? 我們說營銷，首先是營銷自己。 LOGO 試用產(chǎn)品 ? 顧客對產(chǎn)品有耐心時，成功率很高的。 ? 有五個方法可以馬上增加營銷業(yè)績： 1）提早跟顧客約會（ 8點多見第一位顧客， 5:30起床， 6:00點出門
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1