團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技巧ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 集中注意力，傾聽(tīng)客戶說(shuō)什么 LOGO 八、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，磨練拓展 ? 鋼不經(jīng)過(guò)磨練，就不是好鋼 → 用在刀刃上 → 人 → 失敗打擊 →順利 → 不能 → 他幸運(yùn) → 物競(jìng)天擇 → 適者生存 → 頑強(qiáng)拼搏 → 戰(zhàn)勝自己 → 不斷進(jìn)取 → 才能生存 → 經(jīng)不住打擊 → 不成功。 ? 你越能夠接受別人，他們就越愿意接納你。 ? 例如有人尊敬我，我們就會(huì)認(rèn)為那個(gè)人比較優(yōu)秀，比較有判斷力，比較有內(nèi)涵，而且個(gè)性也比較好。崔西是世界一流的潛能大師，一流的提升大師、一流的營(yíng)銷教練，他的書被翻譯成各種文字，他的訓(xùn)練幫助了千萬(wàn)人提升業(yè)績(jī)。 ? 古人說(shuō)“易子而教”即使自己的孩子 —— 也要請(qǐng)人去教。 LOGO 生活化原理 ? 分享的一個(gè)基本原理就是生活化。 LOGO 分享的前提： ? 分享是一個(gè)前提，就是一樣的產(chǎn)品一起享用。 ? 記住：一定要不斷的教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。 e、跟行業(yè)頂尖營(yíng)銷員在一起。 LOGO 1）每一個(gè)周日，一定把下一周計(jì)劃寫好 很多業(yè)務(wù)要有計(jì)劃，要打電話，并安排拜訪。 LOGO 五、如何增加每天拜訪客戶的次數(shù) ? 營(yíng)銷是一個(gè)數(shù)字游戲，如何拜訪客戶，使得營(yíng)銷業(yè)績(jī)正比增加。 ? 實(shí)事求是的介紹產(chǎn)品，同時(shí)不要貶低顧客之前使用的產(chǎn)品或公司！ 注意時(shí)間 ? 最好不要超過(guò) 1小時(shí)，時(shí)間長(zhǎng)了別人會(huì)覺(jué)得你拖時(shí)間，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。 ? 零售是每位營(yíng)銷人員面臨最重要的課題： LOGO 1）克服在零售中的心理障礙； 2）不要怕產(chǎn)品售出無(wú)效； 3）害怕被對(duì)方拒絕； 4）不要把目光集中在顧客身上； 5）不要認(rèn)為是求人，而是在救人； 6）充分的了解專業(yè)知識(shí)； 7）鎖定營(yíng)銷目標(biāo)； 8）把握時(shí)機(jī)。 ? 電話 — 沒(méi)有見(jiàn)到人，可能對(duì)方在電話中隨口敷衍你幾句，就會(huì)拒絕這個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，或者托辭，考慮幾天。 LOGO 3）跟進(jìn)下級(jí) ? 跟進(jìn)下級(jí)的最好的辦法是邀約，而邀約最好的辦法是跟進(jìn)。 LOGO 2）跟進(jìn)上級(jí) ? 沒(méi)有一個(gè)上級(jí)、組織或公司會(huì)去傷害他們的下級(jí)和經(jīng)銷商。 ? 向親朋好友推薦產(chǎn)品做示范，場(chǎng)面輕輕松松，萬(wàn)一砸了，也好控制。 ? 你與你的顧客面對(duì)面談話開始，你已開始把產(chǎn)品推薦給他了，說(shuō)不定他會(huì)愛(ài)這一項(xiàng)產(chǎn)品，甚至廣為推薦給他人。 ? 了解對(duì)方需求、創(chuàng)造對(duì)方需求，通過(guò)得體的對(duì)應(yīng)、應(yīng)對(duì)、真誠(chéng)的贊美，往往容易說(shuō)服對(duì)方得到成功。 LOGO ? 例：石湯的故事 → 利用平臺(tái) → 大鍋、水、爐子、木柴 → 眾人：洋蔥、肉片、鹽、醬油、其它材料 → 大家享用 → 天底下最美味、最好喝的湯。在這里，缺少了任何一方都不會(huì)有如此完美的結(jié)局，這就是團(tuán)隊(duì)合作營(yíng)銷論的神奇之處。 ? 狼 —— 狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神 ? 羊 —— 羊群沒(méi)有協(xié)同對(duì)敵的精神 ? 狼身上只有狼性，羊身上只有羊性 —— 這就是差別。 LOGO ? 你對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)需求是什么？ ? 你對(duì)各項(xiàng)要求中最重要的一項(xiàng)是什么？接下來(lái)第二、三項(xiàng)？ —— “此為測(cè)試成交”。 LOGO 1）大幅改變肢體形態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒 。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技巧與技能 XXX生物技術(shù)有限公司 LOGO 前言 ? 營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門真正創(chuàng)造顧客價(jià)值的藝術(shù) —— 美國(guó)著名營(yíng)銷大師 科特勒 LOGO 一、營(yíng)銷技巧 ? 市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，不是你做大了，就意味著我的份額小了，事實(shí)上市場(chǎng)是可以創(chuàng)造的。 2）人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情 。 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀，然后再正確的提出方案 。 LOGO ? 總結(jié)：“羊性”實(shí)際上說(shuō)安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿；而“狼性”則是指積極主動(dòng)，富有競(jìng)爭(zhēng)力和群體合作精神。 如同每個(gè)人都在人生歷程中所走的路各自不同一樣，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)以不同的建立方法經(jīng)歷發(fā)展一樣。 ? 總結(jié)：那是陌生人在路邊隨手撿到的一顆石頭。 LOGO 2）改變自己 ? 從內(nèi)心、外在兩方面改變，讓人有煥然一新的感覺(jué)，進(jìn)而引起認(rèn)同，往往會(huì)給人留下好印象。 LOGO 總結(jié)： ? 事有本末、輕重、緩急，關(guān)門為本，加高籠子是末，舍本而逐末就不得要領(lǐng)了。 LOGO ? 盡管談話容易，推薦的過(guò)程還是要注意步驟。 ? 獲得動(dòng)力、能源的最佳途徑，常常接近上級(jí)，和上級(jí)聯(lián)絡(luò)、溝通，能有許多收獲。 ? 總結(jié)：綜合以上種種跟進(jìn)，是一種生活行為，如果當(dāng)這種行為深入而普遍時(shí)跟進(jìn)也是一種藝術(shù)，所以當(dāng)有機(jī)會(huì)接觸一些成功的營(yíng)銷企業(yè)家時(shí)，你會(huì)感受到他們都是生活的藝術(shù)家。 ? 見(jiàn)面 —— 基于雙方的情誼，對(duì)方可能會(huì)誠(chéng)意跟你談，有關(guān)他心中對(duì)于產(chǎn)品的不解之處。 LOGO 四、營(yíng)銷技巧 ? 我們說(shuō)營(yíng)銷，首先是營(yíng)銷自己。 LOGO 試用產(chǎn)品 ? 顧客對(duì)產(chǎn)品有耐心時(shí)，成功率很高的。 ? 有五個(gè)方法可以馬上增加營(yíng)銷業(yè)績(jī)： 1）提早跟顧客約會(huì)（ 8點(diǎn)多見(jiàn)第一位顧客， 5:30起床， 6:00點(diǎn)出門
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