團(tuán)隊營銷技巧ppt課件(存儲版)
【正文】 ， 7:30到客戶）。 2）一定要早睡早起。 LOGO ? 當(dāng)營銷人員在介紹產(chǎn)品的時候，必須備以下三個條件 1）要引起顧客的注意。 LOGO ? 怎樣引起注意？ ? 怎樣證明有效？ ? 怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲？ ? 怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？ ? 永遠(yuǎn)熱愛產(chǎn)品，永遠(yuǎn)熱愛營銷。 ? 營銷之所以叫分享，就是因為一樣的產(chǎn)品，一樣的價錢，大家一起使用，這三者缺一不可。 ? 在綜合場合，營銷人士自己的身體就是一個受用者。 ? 營銷員的保薦對象恰恰是從身邊的關(guān)系開始。 他如何做呢？ LOGO 真誠關(guān)懷客戶 ? 營銷人員關(guān)懷客戶，他們才會有興趣做你的生意。 LOGO 決不批評、抱怨或指責(zé)顧客 ? 絕對不要在你的主場上批評任何人或任何事。 LOGO 贊同 ? 每當(dāng)你贊同并同意他人所做的任何事，他就會感到快樂，變得更有精神，他的心跳就會加快，會覺得自己很棒。 ? 只要你爬起來的次數(shù)比你摔倒的次數(shù)多一次，你就是 → 成功者 → 敢面對困難 → 挑戰(zhàn)，想讓自己成功 → 磨練 → 毅力面對一切。 ? 你的任務(wù)就是在行業(yè)中最好、最有人緣、最有能力的成功者。 ? 一般人都喜歡和那些能夠接受他們本性的人在一起，而不想受到任何評判和批評。 ? 每當(dāng)我們感受到別人的尊敬，就會對那個人特別重視。崔西七步成功公式 LOGO 七、關(guān)愛顧客就是關(guān)愛錢脈 ? 博恩 利用借力原理 LOGO ? 不只是朋友，所有身邊的人都是不容易教育的。 ? 營銷之所以能夠吸引很多人參加，是營銷方式不是推銷而是分享。 LOGO 六、快樂的分享營銷 ? 營銷產(chǎn)品，最常見的是分享，分享是營銷人員的主要營銷方式。 假如：顧客在不斷的提到價錢的問題，表示營銷人員沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直惦記價錢。 d、早睡早起。 ? 每天手寫核心目標(biāo) 10遍。 ? 勇敢地面對挫折，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹！ ? 沒有人會隨隨便便成功！ ? 當(dāng)對所做的事感到自豪和無尚光榮時，堅信一定會成功！ ? 總結(jié) :忠誠顧客是靠時間和感情培訓(xùn)的，也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠，當(dāng)固執(zhí)的執(zhí)行營銷政策的時候，就容易放走很多忠誠的顧客。 交流人才、交心才能交易 ? 切記，不要涉及讓人忌諱的話 LOGO 不要夸大產(chǎn)品的功效 ? 夸大產(chǎn)品的后果是別人不僅不相信，甚至懷疑人品。 LOGO 零售 —— 零售是營銷事業(yè)的靈魂 ? 沒有零售就沒有業(yè)績，當(dāng)其他就皆為空談。 LOGO ? 一般人“見面三分親”。 ? 必須向上級多做聯(lián)絡(luò) —— ? 激勵心志、激蕩思考、激發(fā)潛能。 ? 做一個明智的抉擇 —— 做自己的敵人或做自己的朋友。在容易進(jìn)行的地方著力，很快會有收獲；有收獲做的更帶勁，有助于培養(yǎng)信心。 ? 邁開推薦的第一步就是要先具備老板的的內(nèi)涵與外表，外形穩(wěn)重踏實，談吐誠懇，就給人一個進(jìn)步的好印象。 ? “聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，具備專業(yè)知識后再做邀請邀約，溝通時能讓對方感覺到我們是“專業(yè)人”。其宗旨不外乎一條 :我不行，你也別行；我得不到，你也別想得到。獅子可以不費力飽餐美味的獵物，而兔子也因為有了獅子保護(hù)免除了性命之危，可謂各得其所。 解除反對意見 LOGO 例： 一只羊到天堂 —— 我頭上的角是攻擊的 被狼吃掉。在營銷決策中，同樣貫徹這個原則，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的同時，大好的營銷機(jī)會就悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無成。 LOGO ? 專注 —— 才能心無旁鶩，勇往直前； ? 專注 —— 因為熱忱而關(guān)注； ? 專注 —— 才能達(dá)到專業(yè)與精通的境界。 例：“非洲賣鞋”、“給和尚賣梳子” ? 總結(jié)：酒好不怕巷子深，這是舊話，好酒也要做宣傳，因為市場是可以創(chuàng)造出來，做業(yè)務(wù)就是要善于捕捉市場商機(jī)，創(chuàng)造市場空間。 3）行動來自于活力，活力來源于活動。 了解顧客的問題、需求 LOGO ? 顧客購買產(chǎn)品，是因為產(chǎn)品對他有價值； ? 顧客不買產(chǎn)品，是因為覺得價值不夠； ? 先了解顧客的人生價值觀，看什么對他最重要。 在營銷過程中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵制競爭對手進(jìn)攻，戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵和前提。 LOGO ? 營銷團(tuán)隊組建之初，團(tuán)隊各成員比較關(guān)注工作目標(biāo)和工作程序。其實只要我們愿意，每個人都可以煮出一鍋如此美味的湯。 ? 改變自己是不容易，但要知道：“扮演什么角色就要像什么”的重要性，不怕挫折、困難，努力去做好它。管理 —— 是分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認(rèn)清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”，然后從重要的方面下手。 例：三個旅行者住店 —— 雨傘 拐杖 空手 ? 總結(jié)：在有效過程中，優(yōu)勢是相對的，只有憑借客觀的營銷環(huán)境，創(chuàng)造優(yōu)勢才能取勝市場。 ? 當(dāng)你受到挫折、懷疑、焦慮時向上級反映情況，上級就會給你一些走出負(fù)面情緒影響的建設(shè)性建議。 LOGO ? 看 100本書不如交 100個朋友；
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