保健品營銷技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 03:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大化讓微商有足夠的利潤(rùn)空間。這樣他們發(fā)展下線? （ 4）團(tuán)隊(duì)所有人微信頭像 .聊天背景 .封面 .統(tǒng)一用同一個(gè)頭像，這樣團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)和顧客聊天內(nèi)容，成交 轉(zhuǎn)款 產(chǎn)品反饋等發(fā)朋友圈，部門所有人都可以統(tǒng)一使用發(fā)朋友圈，可以更好的吸引客戶。渠道建設(shè)產(chǎn)品運(yùn)作思路? ，附帶線下渠道開發(fā)維護(hù)? （ 1）在合適的位置打造屬于一個(gè)公司獨(dú)一無二品牌旗艦店，（有效的拓展品牌的開發(fā)，合作的代理商以終端客戶和消費(fèi)者更有效的了解產(chǎn)品及參觀店面，提高品牌的影響力及市場(chǎng)的占有力）同時(shí)在增加客戶之間經(jīng)銷商之間的信心和忠誠度。渠道建設(shè)產(chǎn)品運(yùn)作思路2） 市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)調(diào)研列出當(dāng)?shù)刭u中高端保健品的連鎖藥店 9家和中高端保健品店，洽談產(chǎn)品進(jìn)店合作（ 1進(jìn)店目的：是產(chǎn)品形象展示提高品牌影響力及市場(chǎng)占有力，讓更多正在使用或者即將購買保健品的消費(fèi)者了解本產(chǎn)品購買本產(chǎn)品，與合作商做好售后服務(wù)在保質(zhì)期內(nèi)賣不完公司都可以換貨或退貨。渠道建設(shè)產(chǎn)品運(yùn)作思路 kt板 x展架 海報(bào) 形象展示 成列位置佳，提高品牌知名度及消費(fèi)者的認(rèn)知度。）送 （高端水杯有產(chǎn)品名字公司名字等）? 分 A B獎(jiǎng)勵(lì)（旅游 車 手機(jī) 筆記本等 ）消費(fèi)者建設(shè)? （ 1）通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣為目的，收集精準(zhǔn)客戶人群。? （ 2）通過公司資源部門提供一些精準(zhǔn)消費(fèi)者進(jìn)行開發(fā) 跟進(jìn)促進(jìn)產(chǎn)品成交。? (3) qq搜索加人，引進(jìn)進(jìn)群了解群內(nèi)信息，必要時(shí)群內(nèi)加人，微信加人 進(jìn)商街模式的群體，了解積累顧客量，分為 A類和 B類， A類屬于購買過的老顧客， B類屬于待開發(fā)的，堅(jiān)持這兩點(diǎn) 循序漸進(jìn)。消費(fèi)者建設(shè)? ，可消贈(zèng)送試吃幾天，進(jìn)行客戶維護(hù)跟蹤 效果好然后銷售，轉(zhuǎn)介紹。? 5 .公司員工可全員營銷模式，讓更多消費(fèi)者食用我們產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)品 調(diào)高產(chǎn)品的知名度，公司設(shè)置合理的銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)員工。? 57天量，比如（顧客買的男士早晚款 可贈(zèng)送女士服用的或者腸胃及益精壯陽的）這樣讓顧客更了解公司產(chǎn)品也拓展了其他品項(xiàng)。? 。品牌推廣? 3 必要時(shí)組織愛心免費(fèi)給退休中老年人及公司中層集體查體（測(cè)血壓 血糖測(cè)量 測(cè)量身體的 7大營養(yǎng)成分缺失的量等 ）針對(duì)的消費(fèi)者一定要對(duì)客戶群精準(zhǔn)，以獻(xiàn)愛心這樣提高產(chǎn)品及公司的知名度讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)大健康，同時(shí)也給社會(huì)做貢獻(xiàn)。（可給藥房合作）產(chǎn)品運(yùn)作流程? 一、分類 ,備注標(biāo)簽，標(biāo)記目標(biāo)客戶和潛在客戶? 二、打電話： A接通 ： ，不好意思耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我們公司是 XXXXXXXXX，我們公司研發(fā)了一款專門針對(duì) xxxxxxxxx人群的產(chǎn)品，可以明顯提高xxxxxxxxxx，利潤(rùn)空間非?？捎^。請(qǐng)問您有興趣了解一下嗎？ B 接通： ，我們公司研發(fā)了一款專門針對(duì)xxxxxxxxx人群的產(chǎn)品，可以有效提高您的身體機(jī)能xxxxxxxx，現(xiàn)在正在 xxxxx請(qǐng)問您需要了解一下嗎？? A:想了解 那先生，把您微信號(hào)留給我，方便過后聯(lián)系，（同時(shí)加微信，確定添加）? 微信聊天： A您好，哥。我有一個(gè)問題比較好奇，您為什么這么相信我把微信號(hào)告訴我（不管客戶回答什么）是的，我們公司是什么什么什么健康什么公司，我們和什么什么研究院合作 打造了一款專門為 xxx人群設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。市場(chǎng)反應(yīng)非常好我自己和周邊的朋友都在用，感謝您的信任，我會(huì)盡快把我們產(chǎn)品的相關(guān) xxx發(fā)給您。產(chǎn)品運(yùn)作流程? A不想測(cè)試? A方法一：不甩? A方法二：不想了解 問理由（抗拒點(diǎn)）? ： 您不感興趣我很理解，因?yàn)槟涣私饴铮鞘裁词虏欢际菑牟桓信d趣到感興趣嗎？凡事都要有一個(gè)了解的過程，就像人與人交往一樣，總是第一面相識(shí)開始到相知然后成為朋友，您說是這個(gè)道理吧。? ： 恩，對(duì)您起不到作用，給您帶不來收益，您當(dāng)然不需要了，但假如說可以給您帶來收益呢，您需要嗎？那么接下來，把我們這款產(chǎn)品的相關(guān) xxx發(fā)給您。您看一下我們的產(chǎn)品在做決定好嗎？? ，沒時(shí)間： 我也知道您很忙，那您忙的目的是為了忙？還是為了賺更多的錢之后不再那么忙？如果現(xiàn)在我告訴您，我們的產(chǎn)品可以很好的提高您的收益，難道您不認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？? ★ 先生，我知道您忙，您現(xiàn)在可能沒時(shí)間做，并不代表您以后不做，您可以用聊天的時(shí)間、空余的時(shí)間來了解一下我們的產(chǎn)品，萬一您一看特別看好呢。? ★ 先生，那您先忙。您看我是下午聯(lián)系您呢還是晚上聯(lián)系您方便呢（定準(zhǔn)時(shí)間）客服流程客服必備要素：? 1積極的心態(tài)；嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、熱忱的工作態(tài)度；團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)? 售前、售中工作流程：了解公司產(chǎn)品及企業(yè)文化，提升專業(yè)度；? 忙碌等不同時(shí)段的自動(dòng)回復(fù)，以確保讓買家知悉我們?cè)诨虿辉跔顟B(tài)時(shí)在處理什么，? 從而減少不必要的誤會(huì)；? 店鋪各大活動(dòng)時(shí)，旺旺自動(dòng)回復(fù)需重新設(shè)置，主要以活動(dòng)內(nèi)容為主，簡(jiǎn)潔明了；? 針對(duì)買家咨詢，做到第一時(shí)間準(zhǔn)確無誤響應(yīng)并有效回復(fù)；接待的同時(shí)主動(dòng)引導(dǎo)客戶購買相關(guān)產(chǎn)品，從而提高客單價(jià)；買家經(jīng)常咨詢的問題，設(shè)置快捷語（最常見問題模版建議種，
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