用友移動培訓(xùn)系列會議營銷技巧與策略(編輯修改稿)
2025-03-10 16:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、電話（可以資料互換） B、短信通知（手機或后臺） 確認理由有： A、確認是否安排車位； B、確認人數(shù)，以便安排嘉賓坐席； C、會前提醒（準時、攜帶名片、企業(yè)宣傳資料）； （三）、 4：會議現(xiàn)場，分為七個階段 第一階段 ， 接待； 第二階段 ， 主持； 第三階段 ， 演講； 第四階段 ， 體驗區(qū)邀請； 第五階段 ， 演示 、 交流； 第六階段 ， 簽定合同； 第七階段，客戶恭送； （三）、 4：會議現(xiàn)場，分為七個階段 會議現(xiàn)場最重要的是分工合作，定人定崗，通力協(xié)作。 第一階段：接待 大廳指示牌（可以安排禮儀小姐接待）； 迎賓：端莊、微笑、親和力；佩帶綬帶； 簽到臺上配備：簽到薄兩本、兩支筆、備用門票、名片托盤、胸花、空白名片、禮品袋，無線話筒； 業(yè)務(wù)人員，著裝整潔、男士襯衫領(lǐng)帶深色褲子黑色皮鞋，女士深色套裝； A、分成兩排，每排不超過 6個，超出的在會場接待（由迎賓送入） B、嘉賓簽到時，暴以熱烈的掌聲，烘托會議的氣氛； C、引入嘉賓，按照規(guī)定區(qū)域安排座位，基本原則：先中后兩側(cè)；先前再后；特邀嘉賓（大企業(yè)代表 /政府領(lǐng)導(dǎo)）在前排； B類客戶在第二第三排； A類客戶第三或第四起后，并且盡可能不要安排在一起；嘉賓中間盡可能空一個位置，前排盡可能滿座； 其他分工：檢門票人員、照相攝像人員、調(diào)試音響、電腦上網(wǎng)測試、投影儀安裝測試、燈光調(diào)控等等。 （三）、 4：會議現(xiàn)場，分為七個階段 第二階段，主持； 要求： 具備調(diào)動會議氣氛、把控會場的能力； 形象佳、氣質(zhì)端莊、普通話標準； 把握會議流程的節(jié)奏，合理安排時間； 要有銜接到位的臺詞和修飾詞； 盡可能脫稿主持； （三）、 4：會議現(xiàn)場，分為七個階段 第三階段，演講； 主題演講對會議簽單有直接的影響，把握會議的節(jié)奏和調(diào)動嘉 賓的情緒，需要注意以下幾個方面： 親和力； 主題新穎、與嘉賓容易接近； 良好的開場白； 會議時間在 150分鐘以內(nèi)的安排最佳是： A、 15分鐘前奏； B、 50分鐘上半場演講，上半場演講過程中可以穿插一些互動； C、 10分鐘互動安排（抽獎、有獎提問）； D、 40分鐘下半場演講（多提問，多分析注冊提交的短信網(wǎng)址） E、 20分鐘互動時間； 上下半場盡可能由兩個人演講。 （三）、 4：會議現(xiàn)場，分為七個階段 第四階段，體驗區(qū)邀請 體驗區(qū)的要求： A、寬敞，明亮； B、有足夠交談的位置； C、有專席，安排合同登記、定金開票； 邀請嘉賓的注意事項： A、在上半場已經(jīng)有 45分鐘后開始邀請； B、邀請的對象，首先是 A類嘉賓再是 B類，及時關(guān)照其他的嘉賓； C、保持有序，不要冷落了嘉賓，也不要讓嘉賓感覺到明顯的產(chǎn)品銷售； 邀請嘉賓說辭有： A、介紹與領(lǐng)導(dǎo)認識； B、讓嘉賓到演示區(qū)休息、查詢； C、介紹讓專家?guī)椭渥稍円幌虑闆r； D、說后面演示區(qū)已經(jīng)有不少他們的同行正在選詞，讓他也過去了解一下。 （三）、 4：會議現(xiàn)場，分為七個階段 第五階段，演示、交流 演示、交流的過程就是促成交易的前奏，如何把握好這個過程？ 這個過程不是面對新客戶介紹產(chǎn)品，所以不宜時間過長，一般十分鐘一個客戶，包括簽定合同收款不應(yīng)該超過二十分鐘； 相互配合：同事之間、與領(lǐng)導(dǎo)之間、與其同行之間； 烘托會議的熱烈氣氛； 烘托搶詞的熱列氣氛； 烘托繁忙的熱烈氣氛； 烘托詞庫資源緊缺的氣氛
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