用友移動(dòng)培訓(xùn)系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧與策略(編輯修改稿)
2025-03-10 16:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、電話（可以資料互換） B、短信通知（手機(jī)或后臺(tái)） 確認(rèn)理由有： A、確認(rèn)是否安排車(chē)位； B、確認(rèn)人數(shù)，以便安排嘉賓坐席； C、會(huì)前提醒（準(zhǔn)時(shí)、攜帶名片、企業(yè)宣傳資料）； （三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段 第一階段 ， 接待； 第二階段 ， 主持； 第三階段 ， 演講； 第四階段 ， 體驗(yàn)區(qū)邀請(qǐng)； 第五階段 ， 演示 、 交流； 第六階段 ， 簽定合同； 第七階段，客戶恭送； （三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)最重要的是分工合作，定人定崗，通力協(xié)作。 第一階段：接待 大廳指示牌（可以安排禮儀小姐接待）； 迎賓：端莊、微笑、親和力；佩帶綬帶； 簽到臺(tái)上配備：簽到薄兩本、兩支筆、備用門(mén)票、名片托盤(pán)、胸花、空白名片、禮品袋，無(wú)線話筒； 業(yè)務(wù)人員，著裝整潔、男士襯衫領(lǐng)帶深色褲子黑色皮鞋，女士深色套裝； A、分成兩排，每排不超過(guò) 6個(gè)，超出的在會(huì)場(chǎng)接待（由迎賓送入） B、嘉賓簽到時(shí)，暴以熱烈的掌聲，烘托會(huì)議的氣氛； C、引入嘉賓，按照規(guī)定區(qū)域安排座位，基本原則：先中后兩側(cè)；先前再后；特邀嘉賓（大企業(yè)代表 /政府領(lǐng)導(dǎo)）在前排； B類(lèi)客戶在第二第三排； A類(lèi)客戶第三或第四起后，并且盡可能不要安排在一起；嘉賓中間盡可能空一個(gè)位置，前排盡可能滿座； 其他分工：檢門(mén)票人員、照相攝像人員、調(diào)試音響、電腦上網(wǎng)測(cè)試、投影儀安裝測(cè)試、燈光調(diào)控等等。 （三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段 第二階段，主持； 要求： 具備調(diào)動(dòng)會(huì)議氣氛、把控會(huì)場(chǎng)的能力； 形象佳、氣質(zhì)端莊、普通話標(biāo)準(zhǔn)； 把握會(huì)議流程的節(jié)奏，合理安排時(shí)間； 要有銜接到位的臺(tái)詞和修飾詞； 盡可能脫稿主持； （三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段 第三階段，演講； 主題演講對(duì)會(huì)議簽單有直接的影響，把握會(huì)議的節(jié)奏和調(diào)動(dòng)嘉 賓的情緒，需要注意以下幾個(gè)方面： 親和力； 主題新穎、與嘉賓容易接近； 良好的開(kāi)場(chǎng)白； 會(huì)議時(shí)間在 150分鐘以內(nèi)的安排最佳是： A、 15分鐘前奏； B、 50分鐘上半場(chǎng)演講，上半場(chǎng)演講過(guò)程中可以穿插一些互動(dòng)； C、 10分鐘互動(dòng)安排（抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)提問(wèn)）； D、 40分鐘下半場(chǎng)演講（多提問(wèn)，多分析注冊(cè)提交的短信網(wǎng)址） E、 20分鐘互動(dòng)時(shí)間； 上下半場(chǎng)盡可能由兩個(gè)人演講。 （三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段 第四階段，體驗(yàn)區(qū)邀請(qǐng) 體驗(yàn)區(qū)的要求： A、寬敞，明亮； B、有足夠交談的位置； C、有專(zhuān)席，安排合同登記、定金開(kāi)票； 邀請(qǐng)嘉賓的注意事項(xiàng)： A、在上半場(chǎng)已經(jīng)有 45分鐘后開(kāi)始邀請(qǐng)； B、邀請(qǐng)的對(duì)象，首先是 A類(lèi)嘉賓再是 B類(lèi)，及時(shí)關(guān)照其他的嘉賓； C、保持有序，不要冷落了嘉賓，也不要讓嘉賓感覺(jué)到明顯的產(chǎn)品銷(xiāo)售； 邀請(qǐng)嘉賓說(shuō)辭有： A、介紹與領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)； B、讓嘉賓到演示區(qū)休息、查詢； C、介紹讓專(zhuān)家?guī)椭渥稍円幌虑闆r； D、說(shuō)后面演示區(qū)已經(jīng)有不少他們的同行正在選詞，讓他也過(guò)去了解一下。 （三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段 第五階段，演示、交流 演示、交流的過(guò)程就是促成交易的前奏，如何把握好這個(gè)過(guò)程？ 這個(gè)過(guò)程不是面對(duì)新客戶介紹產(chǎn)品，所以不宜時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，一般十分鐘一個(gè)客戶，包括簽定合同收款不應(yīng)該超過(guò)二十分鐘； 相互配合：同事之間、與領(lǐng)導(dǎo)之間、與其同行之間； 烘托會(huì)議的熱烈氣氛； 烘托搶詞的熱列氣氛； 烘托繁忙的熱烈氣氛； 烘托詞庫(kù)資源緊缺的氣氛
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