實(shí)戰(zhàn)營銷策略與技巧——趙強(qiáng)(編輯修改稿)
2025-02-12 17:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 事，善于制善于制造不同造不同海爾啟示錄 —— 造勢營銷先造勢先造勢后謀利后謀利關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？經(jīng)營人心的品牌傳播之道為什么人們總是不為什么人們總是不愿意承擔(dān)責(zé)任呢愿意承擔(dān)責(zé)任呢 ?—— 思考思考 ——企業(yè)品牌是怎么形成的？企業(yè)品牌是怎么形成的？關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？經(jīng)營人心的品牌傳播之道好品牌，從好名字開始 ！好傳播名字要獨(dú)特，容易記憶，任何人都能看懂，容易傳播。好記好品牌的名字都不長，簡單易記。 好聽記憶是靠聽覺形成的。起名時要回避那些聽起來很奇怪的生造名稱。突出產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點(diǎn)如 “ 一擦凈 ” 、 “ 潔爾陰 ” 、 “商務(wù)通 ” 、 “ 蒙牛 ” 、 “ 好記星” 品牌命名原則關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？經(jīng)營人心的品牌傳播之道定位決定地位！精確的品牌定位是品牌成功的前提！為什么人們總是不為什么人們總是不愿意承擔(dān)責(zé)任呢愿意承擔(dān)責(zé)任呢 ?—— 思考思考 ——如何為你的產(chǎn)品尋找如何為你的產(chǎn)品尋找市場市場 “賣點(diǎn)賣點(diǎn) ”？？賣點(diǎn)賣點(diǎn)利益點(diǎn)利益點(diǎn) 差異點(diǎn) 欲求點(diǎn)欲求點(diǎn)找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走賣點(diǎn)四步走法找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走插位步驟 ——先插位，再升位插位營銷利樂磚伊利三元 光明….巴氏滅菌奶光明……利樂枕蒙牛另起一行蒙牛插位利樂枕，三分天下 我們是后發(fā)企業(yè)，利樂磚人家做了很多年了，我們?nèi)绻隼麡氛?，就是利樂枕的領(lǐng)導(dǎo)者?！?牛根生 關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？經(jīng)營人心的品牌傳播之道奔馳商標(biāo) “三角星 ”的意義代表發(fā)動機(jī)在海、陸、空的強(qiáng)勁馬力。而車迷的反應(yīng)是：信賴、崇敬、自豪和滿足這是什么？案例 1：奔馳品牌品牌精致化曾經(jīng)的古越龍山：只偏居在江浙地區(qū)，與醬油醋混在一起，持續(xù) 5～ 6年徘徊在 3個多億，在中國酒業(yè)沒有地位，被消費(fèi)者嚴(yán)重忽視 …..案例 2：古越龍山品牌精致化過程品牌精致化喜臨門 —— 中國最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)；但隨著市場格局的變化，洋品牌沖擊，消費(fèi)者崇洋尚外，喜臨門沒有與時俱進(jìn)，缺乏高價購買的理由，進(jìn)不了一級高檔終端賣場，如何征服崇洋尚外的中國消費(fèi)者？案例 3：喜臨門品牌精致化過程品牌精致化品牌形象升位廣告語升位品牌代言人升位案例 4：德爾惠品牌升級工程n品牌老化n品牌定位模糊n核心價值不清n品牌個性分散n一線城市發(fā)展受限n……原有品牌形象 原有終端形象品牌精致化? 拼音，? 缺乏國際感? 影響品牌形象? 沒有意義指向? 不精致原有 LOGO富有 時尚 娛樂 和 休閑 元素的 運(yùn)動產(chǎn)品新的產(chǎn)品定位與周杰倫結(jié)合，在運(yùn)動元素的基礎(chǔ)上加入時尚、娛樂和休閑元素，形成最具差異化的產(chǎn)品定位，區(qū)隔競爭對手，從同質(zhì)競爭中脫穎而出！比例： 15% 10% 15% 60%高端產(chǎn)品概念：明星運(yùn)動裝備 新的品牌核心價值運(yùn)動藝術(shù) 無限創(chuàng)意激情 創(chuàng)意 品位 才氣新的品牌個性關(guān)鍵點(diǎn)五
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