企業(yè)促銷(xiāo)管理案例分析(編輯修改稿)
2025-01-30 20:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 *=； *=元； 8*=。總計(jì)費(fèi)用：+++=，即箱投最終費(fèi)用為： /箱。 游戲的可取點(diǎn)： 中獎(jiǎng)率較高 (77%)，客人的參與性較強(qiáng)。 游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，辦事處的操控容易，客人的理解也較為容易。 適合于容量較大，輻射較廣的終端。 該游戲可以較長(zhǎng)時(shí)期的投放。 “促銷(xiāo)游戲 ”的操作要點(diǎn) “促銷(xiāo)游戲 ”的首要注意環(huán)節(jié)是趣味性，除此以外，還需注意以下幾個(gè)操作要點(diǎn)： 1．針對(duì)不同的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同的游戲 “促銷(xiāo)游戲 ”要針對(duì)不同產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的年齡、層次和心理來(lái)設(shè)計(jì)，這樣才能打動(dòng)他們。就像小朋友總是癡迷的 “機(jī)器貓 ”；而中年人對(duì)年少時(shí)代玩過(guò)的游戲往往很懷念。 2．游戲的原理簡(jiǎn)單并具可操作性 游戲的原理必須比較簡(jiǎn)單，易于理解，并具有可操作性 ,最好兼具時(shí)尚性，這樣參與者也會(huì)很多。 3． “促銷(xiāo)游戲 ”應(yīng)具有可控制性 游戲的設(shè)計(jì)應(yīng)該有效地控制游戲獎(jiǎng)品的總數(shù)，如有獎(jiǎng)刮卡游戲，要控制兌獎(jiǎng)內(nèi)容和刮卡數(shù)量；收集產(chǎn)品包裝游戲，要控制關(guān)鍵包裝的憑證和市場(chǎng)投放數(shù)量。 4．不宜設(shè)計(jì)最后抽獎(jiǎng)的方式 消費(fèi)者在游戲上花費(fèi)了一定的精力之后，商家設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)的方式來(lái)控制獎(jiǎng)品數(shù)量，這樣會(huì)降低消費(fèi)者參與的積極性，促銷(xiāo)目的就很難達(dá)到。 “游戲促銷(xiāo) ”的注意事項(xiàng) 1. 游戲的主題應(yīng)豐富多彩，吸引目標(biāo)消費(fèi)人群的目光 豐富的游戲組合和新奇的活動(dòng)主題能引起消費(fèi)者的好奇，會(huì)進(jìn)一步激起人們了解產(chǎn)品的興趣。使消費(fèi)者很容易關(guān)注到產(chǎn)品的廣告。 2．設(shè)計(jì)針對(duì)性較強(qiáng)的游戲，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售
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