第3章-市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-01-30 17:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 便利品”，其單價(jià)很低，需要經(jīng)常重復(fù)購(gòu)買，它包括了清潔劑、文具、電燈泡等。 2023/1/31 22 Rose 三、工業(yè)品市場(chǎng)與 消費(fèi)品市場(chǎng)的區(qū)別 消費(fèi)品市場(chǎng)包括每個(gè)消費(fèi)者，而工業(yè)品市場(chǎng)則主要包括工商企業(yè)及機(jī)關(guān)、團(tuán)體、組織。 2023/1/31 23 Rose 消費(fèi)品市場(chǎng)絕大多數(shù)是小規(guī)模的購(gòu)買，購(gòu)買次頻率高；而工業(yè)品市場(chǎng)則主要是大規(guī)模的購(gòu)買，購(gòu)買的頻率小。 2023/1/31 24 Rose 消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)品是為了滿足個(gè)人或者家庭的消費(fèi)需求，基于感情的因素較多； 而工業(yè)品的購(gòu)買者則是為了生產(chǎn)或者轉(zhuǎn)售，他必須考慮到成本及利潤(rùn)，因而基于理智的因素較多。 2023/1/31 25 Rose 消費(fèi)品市場(chǎng)的決策單位為個(gè)人或家庭，而在工業(yè)品市場(chǎng)上則很少由個(gè)人決定購(gòu)買，采購(gòu)人員是代表企業(yè)或者團(tuán)體去執(zhí)行企業(yè)或者團(tuán)體的購(gòu)買決策。 2023/1/31 26 Rose 消費(fèi)品市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性較為顯著，工業(yè)品市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性則較小。 消費(fèi)品市場(chǎng)大多屬于非專家購(gòu)買，而工業(yè)品市場(chǎng)則多數(shù)為專家購(gòu)買。 2023/1/31 27 Rose 消費(fèi)品的價(jià)格一般取決于銷售者的價(jià)格策略，多數(shù)采用明碼標(biāo)價(jià)； 而工業(yè)品的價(jià)格則是由買賣雙方協(xié)商確定。 2023/1/31 28 Rose 消費(fèi)品生產(chǎn)商大多數(shù)會(huì)利用廣告媒介對(duì)消費(fèi)者施加影響，并力求建立眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)以便于消費(fèi)者購(gòu)買； 而工業(yè)品的生產(chǎn)者則采用直接銷售或者間接銷售的方式。 2023/1/31 29 Rose 第三節(jié) 服務(wù)市場(chǎng) 2023/1/31 30 Rose 一、服務(wù)市場(chǎng)的范圍 農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采掘業(yè)為第一產(chǎn)業(yè)；建筑業(yè)、制造業(yè)為第二產(chǎn)業(yè)；除去物質(zhì)生產(chǎn)部門以外的所有部門都被稱為第三產(chǎn)業(yè)。 2023/1/31 31 Rose 服務(wù)市場(chǎng)包括： ①金融服務(wù)：如銀行、信托、保險(xiǎn)等； ②公用事業(yè)與交通服務(wù)：如水電供應(yīng)、電話、公路運(yùn)輸、空運(yùn)、海運(yùn)等； ③個(gè)人服務(wù)：如旅游服務(wù)、洗浴服務(wù)、修補(bǔ)服務(wù)、理發(fā)服務(wù)、照相服務(wù)、醫(yī)療保健服務(wù)等； 2023/1/
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