【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 c o m , Q 2 34 7 77 3 05◎ 銀行卡金卡用戶賬單廣告 投放選擇區(qū)域：天津市內(nèi)地區(qū)，不含郊區(qū) ◎ 商業(yè)樓宇電梯間液晶電視 投放選擇區(qū)域：河北區(qū)區(qū)域內(nèi) ◎ 電視： 電視宣傳主要是配合活動(dòng)的開展，用于軟性報(bào)道，以新聞、專題的形式展開，以天津市電視新聞經(jīng)濟(jì)頻道為主。（具體可依據(jù)公關(guān)公司的推薦） ◎ 短信廣告： 中國(guó)移動(dòng) /中國(guó)聯(lián)通 VIP用戶 ◎ 網(wǎng)絡(luò)： A、軟性報(bào)道：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)等 B、廣告推廣：搜房網(wǎng) 策劃必備 ! 《 4A 頂級(jí)策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個(gè)行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05媒體類別 媒體名稱 廣告內(nèi)容 廣告規(guī)格 發(fā)布頻率 預(yù)算 備 注 戶外 項(xiàng)目形象 一年期 報(bào)紙 廣告 XX晚報(bào) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 整版彩色 開盤前一周二次，其余適當(dāng)時(shí)機(jī)每月一次 報(bào)廣版位選擇建議在報(bào)紙封底或樓市?？姆饷婊蚍獾? XX時(shí)報(bào) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 整版彩色 開盤前一周二次，其余適當(dāng)時(shí)機(jī)每月一次 XX報(bào) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 整版彩色 開盤前一周二次，其余適當(dāng)時(shí)機(jī)每月一次 XX報(bào) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 整版 /半版彩色 開盤前整版一次，開盤后半版每周一次 精品購(gòu)物指南 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 整版彩色 活動(dòng)前一周集中發(fā)布，保證 2次以上 三、媒體廣告投放計(jì)劃表 ?2023年 12月、 2023年 1月、 2023年 2月媒體推廣計(jì)劃 策劃必備 ! 《 4A 頂級(jí)策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個(gè)行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05影視類 三維動(dòng)畫 項(xiàng)目推介 具備客戶積累條件前 15天開始及活動(dòng)后 以專題形式 進(jìn)行報(bào)道 電梯視頻廣告 項(xiàng)目形象 /活動(dòng)信息 30秒 銷售中心滾動(dòng)播出，整月播出 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 首頁(yè)明顯廣告 開盤前 15天開始持續(xù)播出 新浪房產(chǎn)網(wǎng) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 首頁(yè)廣告 開盤前 15天開始持續(xù)播出 其它 短信 開盤信息 /促銷公告 20230條 /次 活動(dòng)前每周二次、 開盤后每周一次投放 在各目標(biāo)城 區(qū)發(fā)布 注：由于各媒體都有一定比例的折扣，需經(jīng)詳談才難完成具體的預(yù)算計(jì)劃， 故媒體預(yù)算有待甲方與媒體或媒體代理公司商談后最終確定。 詳細(xì)的媒體具體推廣執(zhí)行計(jì)劃待落實(shí)相關(guān)媒體代理公司后、依據(jù)開盤時(shí)點(diǎn)再擬定。 策劃必備 ! 《 4A 頂級(jí)策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個(gè)行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05第三部分 銷售執(zhí)行建議 策劃必備 ! 《 4A 頂級(jí)策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個(gè)行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05一、 銷售策略 項(xiàng)目一期整體銷售規(guī)模不建議過(guò)大，銷控不能過(guò)于嚴(yán)格，需要保證客戶具有充分的挑選余地。 因此建議： 商鋪和精品公寓同時(shí)推出。 精品公寓可以考慮按層發(fā)售，敞開銷售。售罄一層，開盤一層。層層開彩，期期結(jié)案。 策劃必備 ! 《 4A 頂級(jí)策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個(gè)行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 定價(jià)指導(dǎo)原則： 快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)最大程度現(xiàn)金流。 視銷售形勢(shì)爭(zhēng)取最大經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。 價(jià)格制定策略 毛坯大宅 ：中開高走、穩(wěn)步推進(jìn) 精裝公寓：一步到位、高舉高打 價(jià)格制定依據(jù) 價(jià)格體系的制定從各戶型水平差、垂直層差等方面考慮，結(jié)合產(chǎn)品朝向、觀景、面積、樓層等因素而制定。 以達(dá)成毛坯大宅全程均價(jià) 18888元 /平方米、精裝公寓全程均價(jià) 19888元 /平方米為目標(biāo)，結(jié)合不同的節(jié)點(diǎn)作 定價(jià)。 銷售執(zhí)行建議： 大宅實(shí)行高單價(jià)，大折扣銷售辦法。 精裝公寓的價(jià)格始終保持攀升，以完成預(yù)定銷售任務(wù)后為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 利用活動(dòng)促銷。 二、定價(jià)策略 策劃必備 ! 《 4A 頂級(jí)策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個(gè)行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05由于價(jià)格體系制定涉及的因素有很多，除考慮水平和垂直價(jià)差之外還需要配合入市時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的情況、銷控政策等因素來(lái)具體制定。在項(xiàng)目正式開盤之前一周，我們將綜合考慮各方面因素制定合理的價(jià)格體系和價(jià)格表。 策劃必備 ! 《 4A 頂級(jí)策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個(gè)行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05四 、銷售計(jì)劃及回款計(jì)劃 特別注明：擬定開盤時(shí)間為 2023年 01月 8日，以此來(lái)制定計(jì)劃，如開盤時(shí)間有調(diào)整，計(jì)劃也作相應(yīng)調(diào)整。 銷 售 階段 時(shí) 間 段 預(yù)計(jì)銷售比例 回款計(jì)劃 預(yù) 熱 期 — —— ―― 認(rèn) 購(gòu) 期 － 20% 一期強(qiáng)銷期 － 60% 續(xù) 銷 期 － 15% 二期強(qiáng)銷期 － 45% 沖 刺 期 － 45% 清 盤 期 － 10% 合計(jì) —— 100% 策劃必備 ! 《 4A 頂級(jí)策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個(gè)行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05折扣促銷： 大宅折扣：一次性付款： 。銀行按揭： 精品公寓折扣：一次性付款： 。銀行按揭： 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 五人以上（含五人）購(gòu)房享受 。十人以上（含十人）購(gòu)房享受 惠。超過(guò) 20 人購(gòu)房，折扣另外商定。 （注： a、促銷期間實(shí)行折上折。 b、一人同時(shí)購(gòu)多套房，也按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。） 購(gòu)房送家電 活動(dòng)內(nèi)容： A、 買住宅送全套家電（電視、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、熱水器），限前 10戶 B、 買精品公寓送家電小三樣（電視、冰箱、洗衣機(jī)） 五 、促銷建議 策劃必備 ! 《 4A 頂級(jí)策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個(gè)行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05購(gòu)房送金磚 活動(dòng)目的： 黃金具有升值、保值的功能，被越來(lái)越多的投資者看好。通過(guò)“買房送黃金”的噱頭，吸引客戶，并最終促成購(gòu)買。 活動(dòng)內(nèi)容： A、第一位認(rèn)購(gòu)住宅的客戶送 200g、成色 9999的“左岸新天”紀(jì)念金磚一塊 B、前十位認(rèn)購(gòu)精品公寓的客戶送 100克 成色 9999的“左岸新天”紀(jì)念金磚一塊 策劃必備 ! 《 4A 頂級(jí)策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個(gè)行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05購(gòu)房送物業(yè)管理費(fèi) 活動(dòng)時(shí)間： 待定 活動(dòng)內(nèi)容： 凡已成交客戶介紹新客戶購(gòu)房成交后，新老客戶均減免 2年物業(yè)管理費(fèi)。 策劃必備 ! 《 4A 頂級(jí)策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個(gè)行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05買房送車 活動(dòng)目的： A、由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，樓市觀望氣氛濃厚，銷售上有一定壓力，制訂“買房送車”的銷售策略，可以產(chǎn)生以小博大的消費(fèi)效果，最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)房欲望，進(jìn)而最終促成購(gòu)買。 B、類似的活動(dòng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上所見(jiàn)不多， “買房送車”活動(dòng)的重磅推出將引發(fā)一定的市場(chǎng)震動(dòng)，形成一個(gè)很好的廣告噱頭，從而引起買房者的關(guān)注，吸引更多的潛在消費(fèi)者來(lái)關(guān)注和了解我們的項(xiàng)目。 活動(dòng)內(nèi)容： 例如，凡 2023年 12月 31日前購(gòu)房的客戶均有機(jī)會(huì)參