經(jīng)銷商促銷支援實(shí)務(wù)規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-30 12:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn)生動(dòng)化全品項(xiàng)進(jìn)貨 ? 安全庫(kù)存 ? 遵守區(qū)域銷售 ? 專銷（不銷競(jìng)品） ? 積極配送 ? 守約付款 ? ?? ? 如某廠家的返利政策 ? 價(jià)格制度執(zhí)行銷售，返利 3%； ? 銷售量，返利 1%； ? 售，返利 %； ? 推廣與促銷計(jì)劃，返利1%。 如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商 ? 百事可樂(lè)妙用“暗返”政策 ? 年扣 ? （“明返” 在合同上明確規(guī)定為 1%） ? 季度獎(jiǎng)勵(lì) ? 年度獎(jiǎng)勵(lì) ? 專賣獎(jiǎng)勵(lì) ? 下年度支持獎(jiǎng)勵(lì) ? 如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商 ? 經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間為何不能過(guò)高 ? 利潤(rùn)過(guò)低經(jīng)銷商沒(méi)有銷售你產(chǎn)品的積極性 ? 為什么利潤(rùn)不能過(guò)高呢？ ? 為了高利潤(rùn)爭(zhēng)奪下線客戶打價(jià)格戰(zhàn)、低價(jià)竄貨而且過(guò)高的價(jià)差利潤(rùn)又正好提供了打價(jià)格戰(zhàn)和低價(jià)竄貨的空間嚴(yán)重破壞了價(jià)格體系 、損害了經(jīng)銷商的利益損害或摧毀公司健康的網(wǎng)絡(luò) 如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商 ?如何確定經(jīng)銷商價(jià)差利潤(rùn)的高低 ?價(jià)差高的一般情況： ?新上市的產(chǎn)品 ?不知名的產(chǎn)品 ?劣勢(shì)產(chǎn)品（相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者品種） ?廣告和宣傳的投入少的產(chǎn)品 如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商 ? 頻繁壓通路，是強(qiáng)心針，還是嗎啡？ ? “進(jìn)水口”猛壓，而“出水口” 消化不了 ? 經(jīng)銷商向外竄貨和低價(jià)拋售就是自然而然 的事情了。 ? 對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和零售客戶是相對(duì)固定的，因此其終端消費(fèi)量也是相對(duì)有限的。 ? 案例：旭日升集團(tuán)冰茶促銷 父親的遺囑 ? 「智能是命運(yùn)的征服者?！股勘葋? ? 有一個(gè)富翁得了重病，已經(jīng)無(wú)藥可救，而唯一的獨(dú)生子此刻又遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)。當(dāng)他知道自己死期將近時(shí)，怕仆人侵占財(cái)產(chǎn)，便立下了一份令人不解的遺囑：「我的兒子僅可從財(cái)產(chǎn)中先選擇一項(xiàng)，其余的皆送給我的仆人?！垢晃趟篮螅腿吮銡g歡喜喜地拿著遺囑去尋找主人的兒子。 ? 富翁的兒子看完了遺囑，想了一想，就對(duì)仆人說(shuō)：「我決定選擇一樣，就是你?！惯@聰明兒子立刻得到了父親所有的財(cái)產(chǎn)。 ? 問(wèn)題：我們的仆人是誰(shuí)？ 有效的提高是馬上行動(dòng)， 有效的成功之路是每天進(jìn)步 1%！ 今 天 的 交 流 就 到 這 里 明 天 的 運(yùn) 用 全 靠 自 己 ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 :0217:02:12 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 17:02:1217: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 17:0217:02: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到
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