經(jīng)銷商促銷支援實(shí)務(wù)規(guī)劃-wenkub
2023-01-31 12:36:24 本頁(yè)面
【正文】 ? 小黃常常借故接近這位小姐 ， 但每次都面紅耳赤 ，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開(kāi)了 。經(jīng)銷商促銷支援實(shí)務(wù) 幸好她不在 ? 小黃：內(nèi)向膽怯 、 年近 3 獨(dú)身 。 他也曾想約這位小姐看戲或逛街 ， 但是每次都因?yàn)闆](méi)有勇氣開(kāi)口 ，使約會(huì)遙遙無(wú)期 。 ” 經(jīng)銷商的作用 M M M C C C M M M C C C D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 (a)交易聯(lián)系次數(shù) (b)交易聯(lián)系次數(shù) M C=3 3=9 M+C=3+3=6 M=制造商 (Manufacturer) C=顧客 (Customer) D=分銷商 (Distributor) 經(jīng)銷商的作用 ? 產(chǎn)品 經(jīng)銷商 用戶的滿意度 ? 好的產(chǎn)品 + 好的經(jīng)銷商 = 56% ? 好的產(chǎn)品 + 差的經(jīng)銷商 = 36% ? 較差的產(chǎn)品 + 好的經(jīng)銷商 = 49% ? 產(chǎn)品不好 + 經(jīng)銷商不好 = 0 ? 56% 36% = 20% 手機(jī)銷售模式 ? 在歐美和日本等國(guó)家 —— 工廠和運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售 ? 廠家自行銷售 —— 9697諾基亞公司用過(guò)，但效果并不好 ? 銷售渠道的建立并不是輕而易舉的事情，要承擔(dān)資金和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的巨大風(fēng)險(xiǎn) 以的眼光看經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系 ? 廠商對(duì)經(jīng)銷商的支持就是對(duì)自己的支持 ? ? 實(shí)際的運(yùn)作中的問(wèn)題： ? 廠商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與經(jīng)銷商的眼前利益如何調(diào)節(jié)？ ? 經(jīng)銷商是否是與自己爭(zhēng)奪利潤(rùn)的？ 的經(jīng)銷商頻道 ?經(jīng)銷商的手冊(cè) ?產(chǎn)品評(píng)測(cè) ?產(chǎn)品認(rèn)證 ?分析報(bào)告 ?產(chǎn)品銷售手冊(cè) ?銷售商大學(xué) ?…… 給經(jīng)銷商的支持 ? 給予經(jīng)銷商的支持表現(xiàn)在兩個(gè)方面：利潤(rùn)分配和經(jīng)營(yíng)管理 ? 在利潤(rùn)上，為經(jīng)銷商制定了非常合理，且非常詳細(xì)的利潤(rùn)反饋機(jī)制 ? 在經(jīng)營(yíng)管理方面，為經(jīng)銷商提供的支持包括：信息支持、培訓(xùn)支持、服務(wù)支持、廣告支持等 廠商與經(jīng)銷商的利益關(guān)系 ? 廠商與經(jīng)銷商的利益關(guān)系 ? 不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售本身和它所帶來(lái)的直接利潤(rùn)。 殺人動(dòng)機(jī)測(cè)試 ? 故事的主角是一位女生，她在出席她媽媽的葬禮上 ,不經(jīng)意的注意到一位也來(lái)參加葬禮但不認(rèn)識(shí)的男性，女主角便對(duì)那位男性一見(jiàn)鐘情，因?yàn)槟莻€(gè)男的是女主角喜歡的類型。 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商鋪貨的促銷政策 ? 拓寬重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷商網(wǎng)絡(luò) ? 擴(kuò)大新分銷商網(wǎng)絡(luò) ? 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) ? 擴(kuò)大銷量 ? 刺激現(xiàn)有分銷商進(jìn)貨 ? 開(kāi)發(fā)新的分銷商 ? 尋找利基市場(chǎng) 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 新舊產(chǎn)品之間的關(guān)系 ? 低
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