經(jīng)銷(xiāo)商通路促銷(xiāo)word版(編輯修改稿)
2024-09-18 02:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者，以停貨及扣出返利等方法對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行處罰?！ 《?、經(jīng)銷(xiāo)商之間銷(xiāo)售競(jìng)賽 內(nèi)容簡(jiǎn)述：制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品?！ ′N(xiāo)售競(jìng)賽特點(diǎn)： 活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，屬于長(zhǎng)期促銷(xiāo) ； 獎(jiǎng)品通常價(jià)值很高（如汽車(chē)、國(guó)外旅游計(jì)劃等） 促銷(xiāo)目的：提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)積極性，并建立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度（最起碼在競(jìng)賽期間經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)企業(yè)非常忠誠(chéng)）?！ 』顒?dòng)適用時(shí)機(jī)： 企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)有著一定正常銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品能夠獲取不非利潤(rùn)的前提下?！ 〔僮饕c(diǎn)： 1．做好參加活動(dòng)客戶(hù)的詳細(xì)名單、活動(dòng)時(shí)間及期限（時(shí)間一般都為一季度）。 2．制定一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案。如“出國(guó)旅行計(jì)劃”、“轎車(chē)計(jì)劃”等等?！ ?．由于各市場(chǎng)實(shí)際情況不同，市場(chǎng)容量也不同，所以要分開(kāi)制定經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量目標(biāo)（如：企業(yè)基地市場(chǎng)銷(xiāo)量一般較大，所以目標(biāo)銷(xiāo)量也要高，企業(yè)邊遠(yuǎn)市場(chǎng)由于運(yùn)輸和支持不占優(yōu)勢(shì)，所以目標(biāo)銷(xiāo)量就要低點(diǎn)）。銷(xiāo)售競(jìng)賽的規(guī)則、要求、考核及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可以一樣。 4．把銷(xiāo)售競(jìng)
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