經(jīng)銷商通路促銷word版(編輯修改稿)
2025-09-18 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者，以停貨及扣出返利等方法對經(jīng)銷商進(jìn)行處罰?！ 《⒔?jīng)銷商之間銷售競賽 內(nèi)容簡述：制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品?！ ′N售競賽特點(diǎn)： 活動(dòng)時(shí)間長，屬于長期促銷 ； 獎(jiǎng)品通常價(jià)值很高（如汽車、國外旅游計(jì)劃等） 促銷目的：提高經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性，并建立經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度（最起碼在競賽期間經(jīng)銷商會(huì)對企業(yè)非常忠誠）。 活動(dòng)適用時(shí)機(jī)： 企業(yè)的產(chǎn)品在市場有著一定正常銷量，經(jīng)銷商經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品能夠獲取不非利潤的前提下?！ 〔僮饕c(diǎn)： 1．做好參加活動(dòng)客戶的詳細(xì)名單、活動(dòng)時(shí)間及期限（時(shí)間一般都為一季度）?！ ?．制定一個(gè)經(jīng)銷商的銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。如“出國旅行計(jì)劃”、“轎車計(jì)劃”等等。 3．由于各市場實(shí)際情況不同，市場容量也不同，所以要分開制定經(jīng)銷商的銷量目標(biāo)（如：企業(yè)基地市場銷量一般較大，所以目標(biāo)銷量也要高，企業(yè)邊遠(yuǎn)市場由于運(yùn)輸和支持不占優(yōu)勢，所以目標(biāo)銷量就要低點(diǎn)）。銷售競賽的規(guī)則、要求、考核及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可以一樣?！ ?．把銷售競
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