經銷商促銷支援實務培訓(編輯修改稿)
2025-01-30 11:28 本頁面
【文章內容簡介】 ? 多用“過程”返利，少用銷量返利 ? 鋪貨率 ? 售點生動化全品項進貨 ? 安全庫存 ? 遵守區(qū)域銷售 ? 專銷（不銷競品） ? 積極配送 ? 守約付款 ? ?? ? 如某廠家的返利政策 ? 價格制度執(zhí)行銷售，返利 3%； ? 銷售量，返利 1%； ? 售，返利 %； ? 推廣與促銷計劃，返利1%。 ? 如何有效激勵經銷商 ? 百事可樂妙用“暗返”政策 ? 年扣 （“明返” 在合同上明確規(guī)定為 1%） ? 季度獎勵 ? 年度獎勵 ? 專賣獎勵 ? 下年度支持獎勵 ? 如何有效激勵經銷商 ? 經銷商的利潤空間為何不能過高 ? 利潤過低經銷商沒有銷售你產品的積極性 ? 為什么利潤不能過高呢？ ? 為了高利潤 爭奪下線客戶 打價格戰(zhàn)、低價竄貨 而且過高的價差利潤又正好提供了打價格戰(zhàn)和低價竄貨的空間 嚴重破壞了價格體系 、損害了經銷商的利益 損害或摧毀公司健康的網絡 ? 如何有效激勵經銷商 ?如何確定經銷商價差利潤的高低 ? 價差高的一般情況： 新上市的產品 不知名的產品 劣勢 產品（相對于競爭者品種） 廣告和宣傳的投入少的產品 ? 如何有效激勵經銷商 ? 頻繁壓通路，是強心針，還是嗎啡？ ? “進水口”猛壓，而“出水口” 消化不了 經銷商向外竄貨和低價拋售就是自然而然 的事情了。 ? 對于一個經銷商來說，其經銷網絡和零售客戶是相對固定的，因此其終端消費量也是相對有限的。 ? 案例： 旭日升集團冰茶 促銷 ? 父親的遺囑 ? 「 智能是命運的征服者。」 莎士比亞 ? 有一個富翁得了重病，已經無藥可救，而唯一的獨生子此刻又遠在異鄉(xiāng)。當他知道自己死期將近時，怕仆人侵占財產，便立下了一份令人不解的遺囑：「我的兒子僅可從財產中先選擇一項，其余的皆送給我的仆人。」富翁死后，仆人便歡歡喜喜地拿著遺囑去尋找主人的兒子。 ? 富翁的兒子看完了遺囑，想了一想，就對仆人說：「我決定選擇一樣，就是你?！惯@聰明兒子立刻得到了父親所有的財產。 ? 問題： 我們的仆人是誰？ ? 有效的提高是馬上行動， 有效的成功之路是每天進步 1%！ 今 天 的 交 流 就 到 這 里 明 天 的 運 用 全 靠 自 己 ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :0217:02:08 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 17:02:0817: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現場直播。 ? 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。
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