經(jīng)銷商通路促銷word版-資料下載頁
2025-08-22 02:13本頁面
【正文】 ，協(xié)議含返利標(biāo)準）。 執(zhí)行目的： 保證經(jīng)銷商的利潤（如果因產(chǎn)品銷售價格透明經(jīng)銷商利潤下滑時，企業(yè)可加大返利點數(shù)，以此來保證經(jīng)銷商的利潤空間），降低企業(yè)對經(jīng)銷商的管理難度（如經(jīng)銷商不服從管理低價銷售時，企業(yè)就可以扣除經(jīng)銷商的返利做處罰）?！ ∵m用范圍：企業(yè)的所有經(jīng)銷商 操作要點： 1．確定返利的力度，不同的產(chǎn)品設(shè)定不同的返利；月返利制定每箱返利標(biāo)準（如：**，**），年返利制定標(biāo)準（如：年完成100萬，返1%，%）； 2．制定詳細的返利兌現(xiàn)方法，有總經(jīng)理簽字后下發(fā)財務(wù)部、銷售部、后勤部等相關(guān)部門； 由于各市場情況不同，銷量大小不同，所以年返利設(shè)定標(biāo)準要根據(jù)各個市場的實際情況來定?！ 】刂埔c： 1． 銷售人員對客戶返利情況進行跟進，如公司核算的與客戶的不符，要馬上協(xié)助解決； 2．在銷售過程中，銷售人員要對經(jīng)銷商的出貨價格進行管控，避免經(jīng)銷商低價銷售造成市場價格體系遭到破壞； 3．年返利目標(biāo)要與經(jīng)銷商的實際銷售情況相吻合，不宜將銷售目標(biāo)設(shè)定過高，最少要讓70%以上的經(jīng)銷商覺得：“差不多，怒奴力應(yīng)該能完成”。
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