經(jīng)銷(xiāo)商通路促銷(xiāo)word版-資料下載頁(yè)
2025-08-22 02:13本頁(yè)面
【正文】 ，協(xié)議含返利標(biāo)準(zhǔn)）?！ ?zhí)行目的： 保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)（如果因產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格透明經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下滑時(shí)，企業(yè)可加大返利點(diǎn)數(shù)，以此來(lái)保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間），降低企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理難度（如經(jīng)銷(xiāo)商不服從管理低價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，企業(yè)就可以扣除經(jīng)銷(xiāo)商的返利做處罰）?！ ∵m用范圍：企業(yè)的所有經(jīng)銷(xiāo)商 操作要點(diǎn)： 1．確定返利的力度，不同的產(chǎn)品設(shè)定不同的返利；月返利制定每箱返利標(biāo)準(zhǔn)（如：**，**），年返利制定標(biāo)準(zhǔn)（如：年完成100萬(wàn)，返1%，%）； 2．制定詳細(xì)的返利兌現(xiàn)方法，有總經(jīng)理簽字后下發(fā)財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、后勤部等相關(guān)部門(mén)； 由于各市場(chǎng)情況不同，銷(xiāo)量大小不同，所以年返利設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)定?！ 】刂埔c(diǎn)： 1． 銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)返利情況進(jìn)行跟進(jìn)，如公司核算的與客戶(hù)的不符，要馬上協(xié)助解決； 2．在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的出貨價(jià)格進(jìn)行管控，避免經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)銷(xiāo)售造成市場(chǎng)價(jià)格體系遭到破壞； 3．年返利目標(biāo)要與經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際銷(xiāo)售情況相吻合，不宜將銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定過(guò)高，最少要讓70%以上的經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得：“差不多，怒奴力應(yīng)該能完成”。
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