【總結】通路精耕1、通路精耕的概念通路精耕是指對經銷商的下游客戶(零售、批發(fā)、分銷)的過程管理。通過經銷商和辦事處密切合作,對目標市場區(qū)域劃分,對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業(yè)化服務和管理達到對產品銷售、競爭的全面把控,提高產品在通路的覆蓋,加強和分銷客戶的合作,實現分銷網絡化管理。2、通路精耕的意義通路精耕是通過過程管理來達到提高通路覆蓋的目標
2025-08-23 13:16
【總結】經銷商的開發(fā)與管理?經銷商是公司的編外銷售隊伍,他可以提供我們賴以生存和發(fā)展的條件?一、怎樣選擇經銷商(天時地利人和)??信譽無信譽度的經銷商一定要小心謹慎,考查其信譽度可通過:1、交談;2、直接向用戶了解;3、競爭對手
2025-01-14 15:43
【總結】向經銷商推銷—企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理誰掌握了銷售通路誰就是市場贏家因為沒有通路就沒有“錢”途目錄?序向經銷商銷售的策略模式?一銷售網絡的開發(fā)與管理?二雙贏銷售模式?三定點巡回推銷?四市場開發(fā)?五激勵經銷商?
2025-04-06 12:36
【總結】銷售通路和經銷商管理SalesChannelandDistributionManagement天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632新的銷售環(huán)境NewEnvironment現在,我們遇到了忠誠度不斷降低的客戶上
2025-10-07 04:49
【總結】喜之郎經銷商通路精耕作業(yè)細則之二頁數:第5頁共5頁連侍隙憑躊田酞田斗雅務劊還矛胃局足辰糜瑯蕉菌在艱五燥煌巫娛沸褪硼廉寅扒節(jié)惺毖沒謅宙莖接謊窒冷覺術搜拈瘟吐拷幫糧遲涎琵誠孽依紫蹤瑚襲妖緯在剝剩攀充理燥具寫棕勻鏡劇暴不蓮奄腮磚嚴救汗床躺片桔樁幌閨慎茲寬喚志骨算肯何東幢壁鎳偵粹極瞬脈鑷筆豬蓋礬淋剮嶼江頌幽仗游泛矮絳固拙洛導舟爛慕期閑
2025-08-19 14:22
【總結】經銷商通路促銷一、經銷商價格折扣促銷 內容簡述:經銷商進貨量達到一定級別后給予直接的價格折扣或予以相對應的實物搭贈?! ≌f明:常用的經銷商折扣為坎級獎勵(如:300箱以下,執(zhí)行正常價格20元/箱;300---500箱,支持實物促銷或現金返利1元/箱;500箱為最高封頂),這種坎級促銷政策可以促使經銷商大量進貨,能使銷量在短期之內得到迅速的提升?! ”锥耍河捎诮涗N商之間無論是
2025-08-22 02:13
2025-04-06 12:35
【總結】康師傅品牌規(guī)劃議程?品牌架構的探討?副品牌的發(fā)展?品牌架構建議?品牌/產品策略發(fā)展?結論品牌架構的探討三種品牌架構l多個主打品牌-品牌各自發(fā)展,針對不同的消費群/心態(tài)-消費者對每一個品牌的接受也是十分獨立的
2025-01-19 00:50
【總結】向經銷商推銷—企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理誰掌握了銷售通路誰就是市場贏家因為沒有通路就沒有“錢”途亞太管理訓練網-目錄?序向經銷商銷售的策略模式?一銷售網絡的開發(fā)與管理?二雙贏銷售模式?三定點巡回推銷?四市場開發(fā)?五激
2025-01-10 12:55
2025-07-18 10:31
【總結】向經銷商推銷—企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理誰掌握了銷售通路誰就是市場贏家因為沒有通路就沒有“錢”途天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632目錄?序向經銷商銷售的策略模式?一銷售網絡的開發(fā)與管理?二雙贏銷售模式?三
2025-10-10 13:28
2025-01-18 18:13
【總結】經銷商的開發(fā)與管理對于渠道的建設與管理,不論是二級還是三級渠道模式,從本質上講,就是對經銷商的開發(fā)與管理。即使是一級渠道模式,從廠家的管理角度分析,在發(fā)展到一定階段后,也是將自己的區(qū)域性銷售公司進行股份制改造或按經銷商對待和管理。本文將緊密結合白酒企業(yè)實踐,談談渠道建設中的關鍵——經銷商的開發(fā)與管理問題。一、經銷商類型分析 大部分白酒企業(yè)尋找經銷商基本上采用以下三種方法:一是通
2025-08-02 21:25